Comercializacion y Retailing Parte II

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COMERCIALIZACIÓN Y RETAILINGParte II Formatos comerciales



COMERCIALIZACIÓN

Y RETAILING

Parte IIFormatos comerciales



Formatos Fabricantes y Mayoristas

Parte II: Formatos comerciales

Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )

Objetivo:

Conocer los formatos comerciales

basados en el fabricante.

Identificar los factores a considerar a la

hora de clasificar los formatos

comerciales






Clasificación de formatos comerciales

basados en el fabricante

1.- Directo del fabricante (productos Industriales)

2.- Mayorista distribuidor (Revlon)

3.- Tienda de venta directa (Sony Style)

4.- Concesionario (Walt Disney)

5.- Consignación (F. Chilena del Libro)

6.- Corredores y representantes (Joyerías)

1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )

2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )

3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )

4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )






Clasificación de los mayoristas, según su

actividad

1.- Alimentación y bebidas

2.- Textil y confección

3.- Productos farmacéuticos, perfumería

4.- Artículos de consumo no perecible

5.- Minería y Química

6.- Industrial










Clasificación de los mayoristas, según

Funciones desarrolladas

1.- De servicios completos

2.- Mayoristas de servicios limitados

3.- Mayoristas transportistas

4.- Mayoristas de despacho

5.- Mayoristas estanterías

6.- Mayoristas por correo










Clasificación de los mayoristas, según

Localización

1.- Mayoristas en origen

2.- Mayoristas de destino










Cuestionario

1.- ¿Por que el comercio mayorista, esta

sufriendo profundos cambios?

2.- ¿Cómo pueden se mas competitivos?










Hay muchas características que

diferencian a unos minoristas de otros

Existen según lo que vimos muchos

criterios a considerar por lo que su

elección dependerá del objetivo que se

pretenda





1.- Formatos del mercado minorista

2.- Clasificación de formatos (Minoristas)






1.- Minoristas según actividad y productos

2.- Minoristas, según relación con la propiedad

3.- Minoristas según localización

4.- Según la estrategia seguida












1.- Minoristas según actividad y productos

a) Impuestos o actividad económica

b) Tiendas de segunda mano

c) Outlet












2.- Minoristas, según relación con la propiedad

a) Comercio Independiente

b) Local Arrendado

c) Cadena de minoristas

d) Cooperativas de detallistas

e) Cooperativa de consumidores

f) Cadenas integradas (Mall de los Chinos)

g) Almacenes de fabrica












3.- Minoristas según localización

a) Centros comerciales

b) Centros comerciales Cielo Abierto

c) Mercados municipales

d) Galerías comerciales

e) Calles comerciales

f) Bazar

g) Duty free












4.- Según la estrategia seguida

a) Comercio tradicional

b) Concept Store

c) Auto servicio


















Cuestionario

1.- Según las Características de un producto o

servicio de tu elección, razona que formato de canal

sería el mas apropiado para su distribución

2.- ¿Cómo se pueden asociar los comercios

independientes?












1.- Venta con presencia física del vendedor

2.- Venta sin presencia física del vendedor

1.- Venta a domicilio

2.- Venta ambulante

3.- Venta por correspondencia

4.- Venta por catálogo

5.- Telemarketing

6.- Venta por TV

7.- Venta automática (Vending)

8.- e-Commerce



Cuestionario

1.- Según las Características de un producto o

servicio de tu elección, razona que formato de canal

sería el mas apropiado para su distribución

2.- ¿Por qué es tan importante mantener una base

actualizada de clientes en la venta por catálogo y

en la venta por teléfono?










1.- Venta con presencia física del vendedor

2.- Venta sin presencia física del vendedor



Del Libro Comercialización y retailing

Autora Mª Dolores De Juan VigarayISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727



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