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Coa sar al Organiza Colabora Cómo gestionar ideas de negocios Adriana Bollón Olivieri

Cómo gestionar ideas de negocios coaching empresarial

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Page 1: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Coa sar al

Organiza Colabora

Cómo gestionar ideas de negocios

Adriana Bollón Olivieri

Page 2: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Generación de Ideas

Resultado de una búsqueda consciente para resolver problemas o agradar a los consumidores Las ideas son las piedras sobre las que asientan la innovación y las tecnologías innovadoras.

"Las ideas son como las pulgas, saltan de unos a otros, pero no pican a todos" George Bernard Shaw

Page 3: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

1. Descubrimiento de una oportunidad.

2. Concepción del producto, servicio o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio.

3. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados.

Generación de Ideas

Page 4: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Fuentes de la idea

Fuentes Internas Fuentes Externas

1. Edad

2. Familiares

3. Formación

4. Experiencia

profesional

5. Contactos

6. Hobbies

1. Observando el entorno 2. El ocio como negocio 3. Cambios en el modo de vida y costumbres sociales 4. Nuevos Negocios 5. Nueva sociedad

Análisis de la

Idea Una vez tenemos la

idea hay que ponerla en marcha

Plan de Empresa

Page 5: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Es mirar el contexto interno y externo,

a la luz de la misión y las necesidades,

determinando qué elementos constituyen un

apoyo y cuáles una desventaja en relación con

mis objetivos

Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

Page 6: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Análisis FODA ELEMENTOS INTERNOS

(Recursos y Competencias)

ELEMENTOS EXTERNOS

(Visión Estratégica)

Page 7: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Quién soy Y qué hago?

• Cree en ti mismo

•Haz un inventario de tus

cualidades

• Busca lo que haces bien y

disfrutas

• Apóyate sobre lo mejor que haces

• Invierte a tope sobre lo mejor

que haces para alcanzar la

excelencia

Page 8: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

A Dónde Voy?

• Es importante que lo que tu hagas

tenga un sentido

• Visualiza tu sueño para atraerlo

• Define Objetivos Claros, qué

quiero conseguir?

• Toma conciencia: ¿debo hacer

cambios ?

•Busca opciones y alternativas para

alcanzar la meta

Page 9: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Cómo Lo

hago?

• Haz una foto de lo que quieres y ponla en

un sitio donde la veas todos los días

• Busca tantas opciones posibles hasta

alcanzar el rendimiento deseado

• Una vez elegida la opción delinea tu Plan

de Acción

• Evalúa los resultados y aprende de los

errores

• Ahora tienes que arriesgar pero puedes

fracasar, el fracaso más grande es no

haberlo intentado

Page 10: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Eres el programador de tu vida

El Hábito es la intersección del Conocimiento,

la Habilidad y el Deseo

Conocimiento (Teoría) Qué hacer? Por Qué hacerlo?

Habilidad (práctica) Cómo hacerlo?

Hábito

Deseo (Actitud Positiva, motivación) Querer Hacerlo

Page 11: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Componentes de la Creatividad

Motivación

Habilidad

Pensamiento

creativo

Experiencia

Pasión interna-externa para resolver problemas.

Determina la flexibilidad y la imaginación de los gente a la hora de abordar los problemas

Conocimiento técnico e intelectual

Creatividad

Page 12: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

"Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia" "Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias“

Albert Einstein

Page 13: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Importancia del desarrollo de la Idea de Negocio

• En términos económicos, un destello de genialidad carece de valor por sí solo. • Una Idea de negocio adquiere valor en la medida que evolucione hacia un concepto de negocio maduro • El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y análisis de su creador y la retroalimentación de diversas personas / informaciones

Page 14: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Etapas del Desarrollo de una Idea de Negocios

Validación y Articulación Preliminar

Lanzamiento

Idea de Negocios

Conceptualización de Los elementos claves del negocio

Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios

Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad

Page 15: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Validación Preliminar de la Idea Antes de comenzar a desarrollar una IDEA el/la empresaria/rio, emprendedora/or, Directiva/vo debe cuestionar su validez

Elementos de la Idea

•Producto/Servicio

•Consumidor/Cliente

•Propuesta de Valor al

consumidor

•Modelo de Negocio

Preguntas clave

Producto Final

•¿Qué es exactamente lo que

vamos a vender ?

•¿Quién lo va a comprar?

• ¿Por qué lo van a comprar?

•¿Cómo vamos a hacer

dinero? ¿Cómo vamos a

extraer el valor?

Articulación Clara de la Idea

Page 16: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Articulación: Elementos de una Idea Prometedora

1 2

3 4

Satisface claramente una Necesidad del Consumidor

Se enfoca en un segmento específico de un mercado probado

Se puede definir claramente el tiempo y los recursos necesarios para desarrollarla

Desarrolla un nuevo concepto o Capitaliza valor adicional de un concepto existente.

PREGUNTAS CLAVE •¿Apoyarían la idea mis amigos, profesores y expertos en el tema ? •¿Puedo identificar mis potenciales consumidores? •¿Alguien más ha desarrollado algo similar? •¿Puedo desarrollar mi idea en un tiempo y a un costo prudencial?

Page 17: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Conceptualización de la Idea de Negocios

Validación y Articulación Preliminar

Lanzamiento

Idea de Negocios

Conceptualización de Los elementos claves del negocio

Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad Concepto de Negocios

Page 18: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Conceptualización de la Idea de Negocios

Criterios Calidad Idea de negocio •Tamaño de la Oportunidad •Originalidad

Factibilidad •Viabilidad Económica •Capacidad de Implantación

Capacidad del Equipo •Equipo de Trabajo

Elementos clave a considerar 1. Clientes y Mercado 2. Ventajas Competitivas 3. Factores Clave de Éxito

4. Modelo de Negocios e Ingresos 5. Viabilidad de Implementación

6. Experticia del Equipo

Producto Final Concepto de Negocio que sirva como NORTE a seguir por el Empresario, Emprendedor, Directivo

Page 19: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Desarrollo de los principales elementos del

Caso de Negocios

Validación y Articulación Preliminar

Lanzamiento

Idea de Negocios

Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios

Caso Real del Negocio

Page 20: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Desarrollo de los principales elementos del

Caso de Negocios 1.Resumen Ejecutivo 2.Producto/Servicio y estatus de su

desarrollo 3.Equipo de Trabajo 4.Plan Comercial y Mercado Objetivo 5.Sistema de Negocios 6.Plan de Inversiones 7.Riesgos

Page 21: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Principales elementos de un Caso de Negocios

El caso de negocios permite al emprendedor, directivo, empresario presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados claves al cual los mismos quieren convencer. En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos: 1. Resumen Ejecutivo 2. Producto/Servicio y Estatus de su Desarrollo 3. Equipo de Trabajo 4. Plan Comercial y Mercado Objetivo 5. Sistemas de Negocio 6. Plan de Inversiones 7. Riesgos

CASO PRÁCTICO

Page 22: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Hagamos un análisis de la zona donde vivimos. Hagamos un Cuadro y lo dividimos en 2 partes; en la parte izquierda vamos a describir las características (población, recursos, costumbres, necesidades, etc.) de nuestra ciudad o barrio. En la parte derecha anota las ideas que este análisis nos sugiere que pueden convertirse en posibles negocios en nuestra ciudad/barrio en relación a la actividad que sabemos realizar

¿Qué hay en mi Ciudad/Barrio? Describe tu entorno

¿Qué me sugiere como emprendedor/ra, Directivo? Potenciales ideas en mi Ciudad/Barrio

Page 23: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Identificación de las Necesidades de su Localidad

NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD DEL ENTORNO LOCAL O REGIONAL

1

2

3

4

5

6

Page 24: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

IDEA DE NEGOCIO

¿QUÉ NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD SATISFACE?

1 2 3 4 5 6

Identificación de Ideas de Negocios

Page 25: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Análisis Macro de las Ideas de Negocios

PREGUNTAS ORIENTADORAS

IDEA DE NEGOCIO Nº

1

IDEA DE NEGOCIO Nº

2

IDEA DE NEGOCIO Nº 3

IDEA DE NEGOCIO Nº 4

IDEA DE NEGOCIO Nº 5

IDEA DE NEGOCIO Nº 6

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

X X X X X

¿Existe un mercado par este producto?

X X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X X

¿Quieres realizar este proyecto? X X X X X

¿Es posible producir el producto en tu localidad / distrito / región?

X X X X X

¿Este proyecto permite tener ganancias?

X X X X X

TOTALES 6 0 6 0 6 0 4 2 5 1 0 0

Page 26: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Análisis Micro de las Ideas de Negocios

PREGUNTAS ORIENTADORAS

IDEA DE NEGOCIO Nº 1

IDEA DE NEGOCIO N° 2

IDEA DE NEGOCIO Nº 3

Asignale un puntaje de (1 a 5)

Asígnale un puntaje de (1 a 5)

Asígnale un puntaje de (1 a 5)

Disponibilidad local de materias primas

1 1 1

Existencia de demanda insatisfecha

3 4 4

Disponibilidad de mano de obra calificada

4 4 5

Tecnología localmente disponible

4 1 3

¿El emprendedor tiene las habilidades para

gestionar el proyecto

4 5 5

TOTALES 16 15 18

Page 27: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Determinación de la Idea de Negocio

IDEA DE NEGOCIO ¿PORQUE SERIA UNA

BUENA IDEA DE NEGOCIO?

¿QUÉ NECESIDAD SATISFACE?

Porque la inversión es mínima Requiere sólo de una persona para que atienda el negocio. La ganancias son buenas Mayor demanda de clientes

Page 28: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Fortalezas para Implementar tu Idea de Negocio

FORTALEZAS

VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS

FORTALEZAS

Infraestructura. Existen locales disponibles para alquilarlo.

Buscar un lugar estratégico para el negocio. Colocar un letrero llamativo.

Maquinaria y equipos Se cuenta con el equipo básico (computadora)

Realizar impresión de documentos con el ordenador instalado con el sistema de telefonía

Conocimientos y habilidades (de tu equipo)

Desarrollo de contenidos sobre el manejo del computador y software

Descargar páginas web para que los empleados se familiaricen con términos técnicos de internet

Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros

Se cuenta con manuales y textos sobre computación e internet.

Descargar manuales de Software y Hardware en Internet.

Recursos economicos Préstamo del 50% para el capital de trabajo

Hacer el convenio con la empresa para que brinde facilidades a los emprendedores en la instalación del negocio.

Acceso a Internet

Page 29: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Debilidades para Implementar tu Idea de Negocio

DEBILIDADES

VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS

OPORTUNIDFADES

Infraestructura. No se cuenta con los muebles para el establecimiento

Realizar actividades para obtener fondos necesarios e implementar el negocio

Maquinaria y equipos No se dispone de equipos telefónicos.

Solicitar a la empresa de telefonia la instalacion de equipos telefonicos e internet

Conocimientos y habilidades (de tu equipo)

No tenemos conocimiento de dirección de empresa..

Capacitacion sobre direccion de empresa

Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros

No se cuenta con manuales o texto de gestión empresarial

Descargar informacion de internet sobre gestion empresarial. Buscar asesoria de profesionales en gestion empresarial

Recursos economicos

Acceso a Internet No cuenta con conexión a internet.

Solicitar a la empresa telefónica la instalación de internet en el establecimiento

Page 30: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Oportunidades para Implementar tu Idea de Negocio

OPORTUNIDADES

VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS

FORTALEZAS

Factores ambientales La mayoría de las personas necesitan del producto X

Ventas de productos X

Empresas de la competencia Sólo existe una empresa que venda el producto X

Brindar una buena atencion al publico según sus necesidades. Realizar promociones especiales para llamar la atencion del cliente.

Estabilidad en las políticas, institucional, regional y nacional

Empresas o instituciones de cooperación y apoyo social - empresarial

La Dirección Regional de Trabajo apoya brinda asesoramiento técnico para iniciar negocios

Solicitar a la dirección regional de trabajo que brinde la capacitación a los emprendedores.

Precios de las materiales, insumos y servicios básicos

La empresa brinda los equipos para el servicio del producto X

Hacer un convenio con la empresa que fabrica el Producto X

Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir

Page 31: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Amenazas para Implementar tu Idea de Negocio

AMENAZAS

VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS

FORTALEZAS

Factores ambientales

Empresas de la competencia

Estabilidad en las políticas, institucional, regional y nacional

Empresas o instituciones de cooperación y apoyo social - empresarial

Precios de las materiales, insumos y servicios básicos

Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir

Page 32: Cómo gestionar ideas de negocios  coaching empresarial

Ruegos y Preguntas

Muchas Gracias!!!!!!!!!!!!

https://www.facebook.com/AsociacionAEMA

www.asociacionaema.org [email protected]