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COMO VENCER NO CAOS EM 9 PASSOS
1. Fluxo de Caixa é tudo.
2 - Estancar a saída de clientes e profissionais para a concorrência,
3 - Através de estratégias planejadas pelo Marketing, reforçar o relacionamento com os clientes já conquistados.
4 - Prospecção, apenas se for altamente lucrativa. O custo de buscar novos clientes é alto.
5 - Evitar cortes, especialmente no departamento de Vendas e Marketing.
6 - Se for preciso cortar, comece com a "gordura"
7- Se precisar cortar na "carne", comece por cima, quer dizer, com a sua:
- Redução de bônus;- Redução de viagens - em particular com jatinhos da empresa;- Mordomias antes toleradas.
- Objetivos e metas, não a curto, mas a médio e longo prazo
8 - Contratar as estrelas que as empresas concorrentes estejam dispensando.
9 - Ocupar espaços estratégicos abandonados pelo concorrente e fortalecer os já conquistados.
Dicas do mestre Philip Kotler em seu livro “Como vencer no caos”