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GESTIÓN DE IMPORTACIONESOportunidades de mejora para el sector energético
Parte 2
Econ. Carlos Flores LópezMarzo 2017
Contratos de compra venta internacional
(Reglas y usos)
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Un conjunto de reglas aplicables internacionalmente con el propósito de facilitar la interpretación de los términos comerciales comúnmente utilizados. La referencia a los Incoterms ® 2010 en un contrato de compra venta define las obligaciones y riesgos de las partes en relación a la entrega de las mercancías.
1.- Suministro de mercancías de conformidad al contrato.2.- Licencias, autorizaciones y formalidades3,- Contratos de transporte y seguros.4.- Entrega 5.- Transmisión de riesgo6.- Reparto de gastos7.- Aviso al comprador8.- Prueba de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.9.- Comprobación embalaje marcado10.- Otras obligaciones
Obligaciones del vendedor
1.- Pago del precio pactado.
2.- Licencias, autorizaciones y formalidades3,- Contratos de transporte y seguros.4.- Recepción 5.- Transmisión de riesgo6.- Reparto de gastos7.- Aviso al vendedor8.- Prueba de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.9.- Inspección de mercancías10.- Otras obligaciones
Obligaciones del comprador
Incoterms ® 2010
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Incoterms ® 2010
Vendedor Comprador El vendedor debe proporcionar la documentación necesaria para la exportación y el comprador los de importación a petición de riesgo y a expensas del demandante.
Dependiendo del lugar de entrega pactado
Obligatorio Recomendaciones generales
Recomendaciones particulares
EXWEx worksFranco fábrica
FCAFree carrierFranco porteador
CPTCarriage paid to.Transporte pagado hastaCIP Carriage and insurance paid to.Transporte y seguro pagado hasta
DATDelivered at terminalEntrega en terminal
DAPDelivered at placeEntrega en lugarDDPDelivered duty paid.Entrega derechos pagados
FAS Free alogside shipFranco al costado delbuqueFOBFree on boardFranco a bordo.
CFRCost and freigthCosto y flete
CIF Cost, insurance and freigthCosto seguro y flete
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GRUPO ESalida EXW Ex - Works En Fábrica
GRUPO FSin pago del transporte principal
FCAFASFOB
Free Carrier Libre transportista
Free Alongside Ship Libre al costado del buque
Free On Board Libre a bordo
CFRCIFCPTCIP
GRUPO CCon pago del transporte principal
Cost and Freight Costo y flete
Cost, insurance and freight Costo, Seguro y Flete
Carriage Paid To Transporte pagado hastaCarriage and insurance paid to Transporte, seguro, pagado hasta
GRUPO DLlegada
DATDAPDDP
Delivery at Terminal Entrega en Terminal Delivered at place Entrega en lugar
Delivered duty paid Entrega derechos pagados
GRUPO INCOTERMS INGLES ESPAÑOL
Grupo Incoterms ® 2010?
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¿Como utilizar las Reglas Incoterms ® 2010?
§ Utilice el símbolo de marca registrada ® junto a la regla Incoterms.
§ No utilice las Reglas Incoterms sin la letra inicial mayúscula (incoterms esta mal escrito)
§ No utilice las Reglas Incoterms sin la “s” al final (Incoterm esta mal escrito)
§ Incorpore las Reglas Incoterms ® 2010 al contrato de compraventa, debe indicarlo con claridad (Incoterms elegido incluyendo el lugar de designado, seguido de Incoterms ® 2010, Ejemplo: “FOB, Callao Incoterms ® 2010”.
§ Especifique el lugar o punto de llegada tan precisamente como sea posible. Las Reglas Incoterms ® 2010 son útiles si las partes designan un lugar o puerto con el mayor detalle posible: Ejemplo:
“FOB, Av. Guardia Chalaca s/n Terminal Portuario APM Terminals Callao, Perú, Incoterms ® 2010”. “EXW, Almacén 4, Fabrica de caramelos, Av. Colonial 5543, Callao, Perú, Incoterms ® 2010”.
§ Las Reglas Incoterms no le proporcionan un contrato de compraventa, debido que no indican la forma de pago, transmisión de propiedad o incumplimiento del contrato, únicamente establecen responsabilidades y obligaciones con respecto a la entrega de la mercancía en el punto acordado o convenido.
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Elementos básicos de un contrato de compraventa internacional
La Oferta (Cotización, proforma, etc)“como una declaración unilateral de voluntad, dirigida por una persona a otra, por la cual la primera manifiesta su intención de considerarse ligada, si la otra parte acepta.”1
Convención de Viena: “Una propuesta es suficientemente precisa si indica las mercaderías expresa tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé un medio para determinarlo”.
La Aceptación (Orden de Compra, pedido, etc)Es una declaración de voluntad igual que la oferta, ambas configuran el contrato. La convención de Viena determina que se entenderá celebrado el contrato cuando la aceptación haya sido recibida por el ofertante.
Fuentes:1 DE LA VEGA ANTONIO, Derecho de las Obligaciones, Editorial Temis, Bogotá D.C 1986 página 282 http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf
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Partes integrantes del contrato de Compraventa Internacional
§ Nombre del producto§ Tamaño§ Normas y características nacionales e internacionales§ Posición arancelaria§ Requisitos especiales del comprador§ Características de la muestras§ Envases§ Embalaje
1.- Nombre y dirección de las partes
2.- Productos, normas y características
§ Unidades, peso o volumen (Toneladas, kilogramos, etc)
3.- Cantidad
§ Etiquetados requeridos (frágil, mercancías peligrosas, etc)§ Marca y contramarca Callao, Perú, Hidrandina Jr. Manuel Villavicencio 101 Chimbote 1/30§ Valor en números y letras§ Moneda y país de referencia (Ejemplo: Dólares americanos) § “CIF, Av. Guardia Chalaca s/n Terminal Portuario APM
Terminals Callao, Perú, Incoterms ® 2010”.
4.- Embalaje, etiquetados y marcas
5.- Valor total del contrato
6.- Condiciones de entrega
§ Descuento y comisiones§ Base de calculo de comisión y porcentaje.7.- Descuento y comisiones
8.- Impuestos, aranceles y tasas § De acuerdo a las condiciones de entrega se indican los impuestos, aranceles y tasas.
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Partes integrantes del contrato de Compraventa Internacional
§ Los documentos adicionales a la factura comercial, documento de transporte y seguro, deben especificarse, como especificaciones técnicas del producto, pruebas de laboratorio, etc.
§ En adición al Incoterms es conveniente especificar el lugar de despacho, lugar de entrega, punto de embarque, desembarque y destino de la mercadería.
§ Envíos parciales Si o No, número de envíos§ Transbordo autorizado Si o No, lugar de transbordo.
§ Seguro de la mercancía contra perdidas, desperfectos, destrucciones.
§ Cobertura de riesgo, moneda del seguro, suma asegurada.
§ En caso de inspecciones a solicitud del importador: Naturaleza y prueba de inspección, agencia encargada de realizar inspecciones. Cuando los resultados son diferentes a los informados por el exportadores, se debe definir quien asume el costo de las inspecciones adicionales.
9.- Lugares
10.- Periodo de entrega o envio
11.- Envíos parciales, transbordo, agrupación del envio
12.- Condiciones especiales de transporte
13.- Condiciones especiales del seguro
14.- Documentos
§ Especificar lo mas posible, fechas a partir de la firma del contrato, notificación de la carta de crédito irrevocable,
§ Flete incluye gastos de descarga Si o No§ Se acepta la mercadería sobre cubierta
15.- Inspecciones
§ Debe indicarse si la operación de exportación, requiere o no de una licencia de importación y quien tiene que tramitarla.
16.- Licencias y permisos
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Partes integrantes del contrato de Compraventa Internacional
§ Se especifica el idioma del contrato que prevalecerá en caso de discrepancias, tipo de traducción a considerar.
§ Para una solución rápida administrativamente, se define el arbitraje aplicar en caso de incumplimiento por una de las partes.
§ Se define la Jurisdicción por la que se rigüe el contrato.
18.- Medios de pago
19.- Garantías
20.- Incumplimiento de contrato por causa de “fuerza mayor”.
21.- Retrasos de entrega o pago
22.- Recursos
23.- Arbitraje
24.- Idioma
§ Pago directo, carta de crédito irrevocable y confirmada, transferencia, orden de pago, cheque bancario, efectivo, cobranza contra pago, contra aceptación y pago,
25.- Jurisdicción
17.- Condiciones de pago
§ Al Contado (al confirmarse el pedido, al momento de embarque, al momento negociar documentos embarque, etc)
§ A Cuenta corriente§ En consignación (una vez ejecutada la venta en el extranjero)§ Al crédito (pagos parciales)
§ En caso se requieran debe indicarse el tipo y fecha de vencimiento.
§ Se debe definir las circunstancias en los cuales se libera las responsabilidades de las partes y las medidas a tomar en caso de incumplimiento por circunstancias insuperables.
§ Se define la cuantía que se abona al comprador por la no entrega a tiempo de las mercancías y/o el interés que se abonara al vendedor en caso de retraso en los pagos.
§ Define los recursos a considerar en caso de incumplimiento de las disposiciones obligatorias del contrato.
26.- Firma de partes
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Reglas y usos uniformes para créditos (Publicación 600 CCI)
Pago directo (anticipado / cuenta corriente)
Transferencia bancariaChequeTarjeta de crédito
Anticipado
Cuenta corriente
1.- El vendedor recibe el pago2.- Embarca la mercadería3.- El comprador recibe la mercadería
Nulo Alto
Forma de pago Medio de pago Tipos de pago Operatividad Riesgo para el vendedor
Riesgo para el comprador
1.- El vendedor envía la mercadería2.- Comprador paga luego de conformidad
Alto Nulo
Orden de pago
Orden de pago del importador a su banco para que realice una transferencia o giro a nombre del exportador
Medio
1.- El vendedor envía la mercadería2.- Banco paga al vendedor una vez que presente la documentación indicada en la Orden de pago.3.- Comprador recibe la mercadería.
Medio
Contra documentosEjemplo:Conocimiento de Embarque limpio(B/L Limpio)
CobranzaPago al banco contra entrega de documentos de embarque
Medio
1.- El vendedor envía la mercadería2.- El vendedor envía los documentos a un banco del país del comprador 3.- El banco entre los documentos al comprador contra el pago respectivo para el retiro de la mercadería.
Bajo
Contra documentosEjemplo:Conocimiento de Embarque limpio(B/L Limpio)
Carta de créditoPago al banco contra entrega de documentos de embarque
Medio(Banco paga contra documentación no contra aceptación)
1.- El comprador se compromete al pago una vez que el banco estudie los documentos de embarque2.- El vendedor envía la mercadería cuando recibe el compromiso del comprador.3.- El vendedor envía los documentos de embarque al banco. 3.- El banco paga una vez revisados los documentos de embarque
Nulo o alto dependiendo del riesgo país
Contra documentosEjemplo:Conocimiento de Embarque limpio(B/L Limpio)
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Partes integrantes del contrato de Compraventa Internacional (Carta de crédito)
Vendedor Comprador
Banco emisor
Banco avisador
(confirmador)
1.- Contrato
2.- Solicitud Carta Crédito
3.- Carta de Crédito
4.- Notificación
6.- Documentos embarque
7.- Pago
8.- Documentos embarque
9.- Pago
10.- Documentos embarque
11.- Pago
5.- Mercadería
