Upload
conversionista
View
141
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Conversionistas presentation från B2B Inbound Summit i Stockholm 13e maj
Citation preview
2014-05-13
Från kampanjen, in på hemsidan och klar som kvalificerat lead
B2B Inbound summit
@conversionista
Nu har vi kommit hit
3
INBOUND'MARKETING'
KUNDINSIKT'
CONTENT1STRATEGI'
REDAKTIONELLT'ARBETE'FÅNGA'LEADS'
MARKETING'AUTOMATION'
Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det
genererar?
Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det
genererar?
@conversionista6
Hur ska vi organisera vår spridning?
Eget team?
Fullservicebyrå?
Nischade specialister?
Eller någon kombination?
Få ut - hur?
@conversionista7
Vilka kanaler fungerar bäst?
Bästa räckvidd
Bästa engagemang/spridning
Bästa kostnad
!Vad hindrar er?
Kompetens
Budget
Annat
Få ut - var? Display advertising !Ladda!ner!
Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det
genererar?
Content Marketing är som sex på högstadiet
Låt inte din Content Marketing bli ditt panikragg
Min granne - Sven
Content MarketingInbound MarketingLead Generation
Marketing Automation
Lead Nurturing
Drip Marketing
@conversionista131313
Content Marketing / Inbound Marketing
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.
! Varning! - Strategerna rullar in!
Reklambyråerna då?
“Kampanj” !
eller !
“Always on”
Webb-byråernaReklam-byråerna
Vem som helst som vill göra sig
en hacka på något nytt & coolt.
@conversionista
Ad agency style
Kör en kampanj med max
räckvidd
Hoppas på viral spridning
Dra massor med eyeballs
Blunda, håll tummarna
och hoppas på det bästa
This is how we do it
18
Always on
Segmenterade precisa
budskap vid kritiska
punkter i kundens
beslutsprocess
Testa
Mät
Sätt affären!
Conversionista style
@conversionista21
Målbeskrivning
21
@conversionista25
Webben är hjärtat (och hjärnan)
25@conversionista
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
26
@conversionista
Rubrik som är läskigt bra!
27
@conversionista28
Generell metod för en leadgen sajt
Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2.Lead capture kan ske direkt på sidan
@conversionista29
Målen med startsidan
1. Minska Bounce rate - relevans
2.Effektiv segmentering
Nordens ledande leverantör av
smartkortbaserade säkerhetslösningar
@conversionista34
Prospect Awareness Scale!
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på
skalan dina prospects befinner sig”
34
@conversionista35
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
!!!!!
Call to Action
!Medium
Historier & Hemligheter
Fördelar och orosmoment
Påståenden & Bevis
Rabatter & Erbjudanden
Produkt & Pris
“Visste du att...”
“Prova på “, “Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda kunder...”
“Just nu:30% rabatt”
“Uppgradera till senaste
versionen”
“Många väljer att .... för att
slippa....”
Organisk sök
AdwordsNyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har problem”
Prospect Awareness Scale!
@conversionista36
Effektmål i fyra steg
36
@conversionista3737
Un
aw
are
Pro
ble
m A
wa
re S
olu
tion
Aw
are
Pro
du
ct Aw
are
Mo
st Aw
are
@conversionista38
Unaware
Problem aware
Solution aware
@conversionista
@conversionista
Så blev det!
@conversionista43
Generell metod för en leadgen sajt
@conversionista44
Budskap beroende på kontext
Integrerat med innehållet
Två saker
Kolla vi gör också fel!
@conversionista52
I vilken ordning och vad ska prioriteras?
Bart Schutz Wheel of
Persuasion
Roger Dooley Author of
“Brainfluence”
Sandra Niehaus Closed Loop Michael Aagard
Content Verve
October 16 www.conversionjam.se