Embed Size (px)
DESCRIPTION
Пример разворачивания (пивота) стартап-проекта. Платформа Copiny
Citation preview
Pivot – это когда не «взлетело»
Дмитрий Чистов,Copiny.com
Pivot – это когда не «взлетело»
А что такое Pivot?
Результаты Pivot’a в Copiny
MRR Copiny (monthly recurring revenue) – ежемесячный доход от всех клиентов.
Pivot – это когда не «взлетело»
Бизнес модель стартапа
Pivot – это когда не «взлетело»
Книга Алекса Остервальдера
Pivot – это когда не «взлетело»
Вот как выглядит бизнес-модель на старте
Pivot – это когда не «взлетело»
?
?
?
?
??
?
?
?
История Copiny
Pivot – это когда не «взлетело»
2011 год
2012 год
2010 год
В Брянске с товарищем вложили $20 000 и сделали сервис обратной связи для вебмастеров и SMB. Freemium, автопродажи, блог на Хабре.
Ангельские инвестиции от Павла Черкашина ($20k), венчурные от SoftLine VP ($500k). Первые крупные клиенты: Danone, Банк24.ру и т.д. Холодные продажи и контекст не сработали. Первая попытка открыть офис в Москве.
Почти 10 000 регистраций и 1 000 активных пользователей. Переезд в Москву. Полная неопределенность: разная ЦА, непонятные цены, неясное позиционирование, нет масштабируемого процесса продаж. Нет роста выручки.
2013 год
Что за хрень????????
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Первоначальную бизнес модель – в топку!
Pivot – это когда не «взлетело»
Книга Стива Бланка и Боба Дорфа
Pivot – это когда не «взлетело»
Pivot – это когда не «взлетело»
CUSTOMER DEVELOPMENT
Ученик спросил у Мастера долго ли ждать перемен к лучшему? — Если ждать, то долго, — ответил Мастер.
Обзор подхода
Pivot – это когда не «взлетело»
Четыре итеративных шага с возможностью возврата из Шага 1 в Шаг 2. Превосходно подходит для b2b стартапов. Основан на плотной работе с клиентами в полях.
STOP STOPSTOPОбнаружение
клиентовПодтверждение
клиентовСоздание клиентов
Построение компании
Pivot
Какие бывают Pivot’ы?
Pivot – это когда не «взлетело»
● Сегмента рынка – меняем наших клиентов,
● Проблемы клиента – беремся за новые проблемы,
● Продукта – выбрасываем то, что делали и переделываем заново,
● Каналов продаж – полностью меняем систему продаж и дистрибьюции.
● Модели монетизации – как зарабатываем деньги.
● Бизнес-архитектуры – B2C на B2B или на оборот.
Мы сделали почти их все =)
Наши ошибки: №1 меняли наобум без гипотез
Pivot – это когда не «взлетело»
Гипотеза
Тестирование
Анализ
Действие
Наши ошибки: №2 меняли ВСЕ и сразу
Pivot – это когда не «взлетело»
Наши ошибки: №3 плохо понимали своих клиентов
Pivot – это когда не «взлетело»
![[Dev/Testday] Dev testazure infra-arm - Manon Pernin](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/58ee501a1a28aba0128b462d/devtestday-dev-testazure-infra-arm-manon-pernin.jpg)
