07/04/14 22:27Caffè, brioche e biglietti da visita La crisi si batte con lo speed date degli affari - Corriere.it

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Corriere della Sera > Economia > Caffè, brioche e biglietti da visitaLa crisi si batte con lo speed date degli affari

A COLAZIONE SI FA RETE PER AUMENTARE IL PROPRIO GIRO D'AFFARI

Caffè, brioche e biglietti da visitaLa crisi si batte con lo speed date degli affari60 secondi per presentarsi. Dall'avvocato all'assicuratore,dall'architetto all'odontoiatra: un'idea che fa proseliti

Caffè, brioche e affari: così si batte la crisidi Fabio Savelli

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MILANO - Ore 7.30, hotel Andreola a due passi dalla StazioneCentrale. Sesto piano. Gli occhi assonnati si schiudono soltantosorseggiando un caffè caldo. In tasca i biglietti da visita. Quellisì, sono di ordinanza. Un breve corso di presentazione perinteriorizzare il mantra del momento: l'auto-promozione.Sessanta secondi da sfruttare al massimo, il tono (se ironico èmeglio) deve essere adeguato ad attirare l'attenzione degliastanti. Il sorriso, soprattutto, non guasta mai. Poi se la parola-chiave è network, per incrementare il proprio giro d'affari, alloraforse conviene essere spontanei e attirare simpatie. Conl'obiettivo (ultimo) di avere più referenze possibili dagli altripartecipanti "al capitolo". E, in fondo, incrociare le dita, magaridopo un colloquio one to one, in cui ci si scambia idee,impressioni, suggerimenti, consigli, per collaborazioni edeventuali contratti.

LE PROFESSIONI - Che sia la capacità di fare rete, diaggregarsi pur provenendo da mestieri e micromondi cosìdiversi l'unica ricetta possibile contro una crisi senzaprecedenti? Milano - incubatore del terziario e delle professionicreative - non poteva esimersi dallo sperimentare il business

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network, un modello finalizzato all'incremento del giro d'affaridella propria attività ideato dal guru americano Ivan Misner (nellontano 1985) e che ora sembra aver intercettato proseliti nonsolo nell'avanguardista Lombardia, ma anche in Piemonte,Campania e Calabria. Dice Paolo Mariola, torinese, 53 anni, exconsulente di servizi informatici ora al timone della sezioneitaliana di Business Network International, che la chiave di tutto«è la fiducia. In se stessi, ovviamente. E da parte degli altri».L'unica condizione di questi incontri - ripetuti a cadenzasettimanale - è appartenere a una professione che non abbiadoppioni all'interno di uno stesso "capitolo" (ammesse soltantosovrapposizioni in ambito legale, data la molteplicità dellespecializzazioni forensi).

LE STORIE - Così succede che Davide sia il titolare di Ecoform,azienda specializzata nella pulizia degli ambienti di lavoro (comele vetrate dei grattacieli che affollano lo skyline milanese) siscambi referenze e biglietti da visita con Lorenzo, che è unavvocato giuslavorista o con Gianluigi, che è un architetto.Oppure che discuta fittamente con Dennis che è un odontoiatra.Ma dei 20 partecipanti troviamo persino un agente immobiliare,un broker assicurativo, una psicologa comportamentale, unristoratore, il titolare di un'agenzia di viaggi, un avvocatocivilista.

LA SESSIONE - Alle otto in punto comincia - con precisionesvizzera ritmata da un timer che scandisce la puntualità degliinterventi - una sorta di speed date degli affari. Ci si presenta in60 secondi: la propria professione ovviamente è al centro di ogniriflessione. Si cerca di valorizzare le proprie qualità, non si èparchi di slogan presi in prestito da spot pubblicitari (con ilrischio di sembrare artefatti, ma tant'è), con la speranza direndersi riconoscibili in termini di self-branding e così suggerireai presenti (e a loro potenzialmente illimitati contatti, secondo lateoria dei sei gradi di separazione) di essere presi inconsiderazione per un lavoro (futuro). «La contabilità - diceMariola - si attesta a un 20% di incremento medio di fatturatoper tutti gli associati (i quali s'iscrivono a Bni pagando una quotaannuale di 700 euro, ndr.)». Ma il dato non prende inconsiderazione il giro d'affari correlato alle conoscenze disecondo livello, cioè quelle degli altri associati raggiungibili conil rito del passaparola. Non solo. Assicura Davide, che ne giovaanche la socialità. «Spesso ci troviamo a mangiare una pizza e afare quattro chiacchiere, certo il lavoro è lavoro - dice - ma si fasquadra anche così».

Fabio SavelliFabioSavelli

18 luglio 2012 | 19:44© RIPRODUZIONE RISERVATA

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caro Savelli18.07|19:44 lettore22complimenti, del suo articolo non ho capito niente: dal self-branding allo speed date sino ai sei gradi diseparazione (alchemici?). visto che lavora per la maggiore testata giornalistica del paese: scrivere dacristiani no, eh?

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