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Presentación de una píldora formativa impartida en el evento de inauguración de College-u. Miguel Amo habló sobre la creación de un producto de valor como el primer paso fundamental para lograr una idea de negocio exitosa, capaz de satisfacer las expectativas y generar beneficios para la compañía.
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Creación de un producto
de valor
#lavueltaalcollege@mikel_amo
#lavueltaalcollege@mikel_amo
¿Qué significa que algo tenga valor?
#lavueltaalcollege@mikel_amo
¿Qué significa que algo tenga valor?
Significa que ese algo tiene una cualidad que hace que sea apreciado, como mínimo, por alguien.
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Orientado a los negocios, la creación de un valor es un paso dentro del proceso repetitivo de:
· Crear un producto de valor· Encontrar la demanda de ese valor· Poner un precio a esa demanda· Satisfacer las expectativas· Generar beneficios para la compañía
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Es, por tanto, el primer paso fundamental para que nuestra idea tenga éxito:
“Los negocios de éxito crean bienes y servicios de valor”
#lavueltaalcollege@mikel_amo
De todas maneras, es importante no caer en el siguiente error:
VALOR ≠ PRECIO
#lavueltaalcollege@mikel_amo
“El valor es lo que se vende, el precio lo que se compra.”
#lavueltaalcollege@mikel_amo
#lavueltaalcollege@mikel_amo
¿Necesidad?¿Sí o no?
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Todos los productos de valor están orientados a una necesidad
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
· Experimentación
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Tenemos localizada esa necesidad, ¿qué falta ahora?
Naturalmente, dar forma a ese valor que la suplirá:
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (lo que también podemos llamar modelos de negocio):
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros Participación/capital
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto Servicio Recurso compartido Suscripción
Reventa Alquiler Como agencia Préstamo
Opción preferencial Seguros Participación/capital
Aportación de público objetivo
#lavueltaalcollege@mikel_amo
“El valor no es intrínseco, -no está en las cosas-. Está en nosotros, en la manera en que cada uno de nosotros reaccionamos a las condiciones de nuestro entorno.”
Por tanto, en los negocios, debemos comprender el término -valor- como el valor percibido.
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Equipo completo de limpieza La Juani de Médico de familia 250, 00 Euros 250, 00 Euros/mes
#lavueltaalcollege@mikel_amo
El objetivo final es crear y vender productos con un alto valor percibido con respecto al real.
En la mayoría de casos, ahí está la rentabilidad económica.
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
ÉXITO
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente forma:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”
#lavueltaalcollege@mikel_amo
Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”