Développement de produit Transforminc et Proden

Transformer l’entrepriseVers l’innovation, la croissance et la

performance

Présentation de:Jean-François Marchand, ing, M. ing.Christian Plouffe, Designer industriel

Transformer l’entrepriseVers l’innovation, la croissance et la

performance

Présentation de:Jean-François Marchand, ing, M. ing.Christian Plouffe, Designer industriel

23-04-09 [email protected] 2

AgendaAgenda

Introduction Biographies des associés Mission Approche Transforminc Étude de cas PRODEN INC Services offerts Bénéfices / Statistiques Associations / références Conclusion

Introduction Biographies des associés Mission Approche Transforminc Étude de cas PRODEN INC Services offerts Bénéfices / Statistiques Associations / références Conclusion


IntroductionIntroduction

Cabinet conseil spécialisé en développement de produits,

R&D et gestion de l’innovation

Cabinet conseil spécialisé en développement de produits,

R&D et gestion de l’innovation


Une expertise en PMEUne expertise en PME

Jean-François Marchand, ing., M.ing., NPDP Université de Sherbrooke 16 ans en innovation de produits, R&D, qualité et réduction de coût 10 ans en réclamation crédits d’impôt RS&DE Poste occupés: Directeur d’ingénierie, Ingénieur qualité, Conseiller

stratégique

Christian Plouffe 16 ans en développement de produits 10 ans en R&D Poste occupés: Gestionnaire de projet, Spécialiste d’application

technique, Concepteur/designer industriel

Jean-François Marchand, ing., M.ing., NPDP Université de Sherbrooke 16 ans en innovation de produits, R&D, qualité et réduction de coût 10 ans en réclamation crédits d’impôt RS&DE Poste occupés: Directeur d’ingénierie, Ingénieur qualité, Conseiller

stratégique

Christian Plouffe 16 ans en développement de produits 10 ans en R&D Poste occupés: Gestionnaire de projet, Spécialiste d’application

technique, Concepteur/designer industriel


Mission de TransformincMission de Transforminc

Transformer vos opportunités en succès commercial

Accompagner nos clients à éliminer les obstacles stratégiques, tactiques et opérationnels sur le chemin

de l’innovation pour créer une valeur économique durable dans leur entreprise

Transformer vos opportunités en succès commercial

Accompagner nos clients à éliminer les obstacles stratégiques, tactiques et opérationnels sur le chemin

de l’innovation pour créer une valeur économique durable dans leur entreprise


Votre offre

Offre compétiteur

1

Offre compétiteur

2

Client

Multidimensionnalité de l’innovation

Prisme de l’innovation

Multidimensionnalité de l’innovation

Prisme de l’innovation

R&D

Production

Ressources humaines

Innovation Procédés

Ressources financières

Innovation Intéressement

Autogestion

Centre derecherche

Laboratoires internes

Laboratoiresexternes

FournisseursSous-traitants

Unités deproduction

Innovation Distribution

Marketing / Vente

Réseau commercial

propre

Réseau commercial indépendant

(clients)

Innovation Produits

Services offerts (suite..)Services offerts (suite..)


ACTIONS TACTIQUES ET OPÉRATIONNELS (RÉALISER AVEC NOS PARTENAIRES)

ACTIONS TACTIQUES

ACTIONS STRATÉGIQUES

ODS DNP

Développement Nouveaux Produits

ODS PP

PorfolioProjets

ODS PSE

Planification Stratégique Entreprise

ODS IHP

Industrialisation Haute

Performance

ODS AIA

Atelier InnovAction

ODS DPME

Diagnostic Croissance-Performance

PME

ODS AMP

Amélioration Processus

ODS GEP

Gestion Processus

ODS AUP

Automatisation Processus

ACTIONS OPÉRATIONNELS

ODS IRD

Direction de projet R&D

Impartition

ODS ICFAI

CAO / FAO / AEF / IHP Impartition

ODS R&D

Développement Expérimental Technologie

ODS CIS

Crédits d’impôts et subventions pour RS&DE, DESIGN, CNRC, MDEIE, autres

ODS TBI

Tableau de bord et Indicateurs

ODS IPC

Ingénierie d’usine et

international

ODS GPR

Gestion Patrimoine et Relève en Entreprise

ODS GRH

Gestion Ressource Humaine

ODS CF

Comptabilité et fiscalité


Services offerts (suite..)Services offerts (suite..)

Soutien à l’innovation, gestion de projet et agent de changement:

Note: Également un service d’impartition de ressources en gestion de projets R&D, conception, etc.

Soutien à l’innovation, gestion de projet et agent de changement:

Note: Également un service d’impartition de ressources en gestion de projets R&D, conception, etc.


Étude de cas Proden inc.Fabricant de matrices de découpage industriel


Contexte: CA: 5-10M$ Employés: 50 Client cible: fabricant de produits d’emballage et cartonniers Qualité: supérieure à la compétition Prix: supérieur à la compétition (approx: 20%) Satisfaction de la clientèle: élevée (selon sondage indépendant)

Ventes: décroissance de 4% par an depuis 5 ans….Obligation de réduire ses prix….

Contexte: CA: 5-10M$ Employés: 50 Client cible: fabricant de produits d’emballage et cartonniers Qualité: supérieure à la compétition Prix: supérieur à la compétition (approx: 20%) Satisfaction de la clientèle: élevée (selon sondage indépendant)

Ventes: décroissance de 4% par an depuis 5 ans….Obligation de réduire ses prix….




Objectifs stratégiques: Éliminer/réduire les pertes de revenus Générer des économies pour sa clientèle Créer des différentiaTUEURS clairs dans son produit Rendre le prix non pertinent aux yeux du client Augmenter les parts de marché Augmenter les ventes

Objectifs techniques: Éliminer le problème de bourrage et bris des équipements Réduire les rebuts de carton et le dimensionnels des feuilles

brutes Améliorer l’éjection des rebuts de carton Amélioration du cycle de vie des éjecteurs ≥ 100 000 cycles Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%

Objectifs stratégiques: Éliminer/réduire les pertes de revenus Générer des économies pour sa clientèle Créer des différentiaTUEURS clairs dans son produit Rendre le prix non pertinent aux yeux du client Augmenter les parts de marché Augmenter les ventes

Objectifs techniques: Éliminer le problème de bourrage et bris des équipements Réduire les rebuts de carton et le dimensionnels des feuilles

brutes Améliorer l’éjection des rebuts de carton Amélioration du cycle de vie des éjecteurs ≥ 100 000 cycles Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%




Problématiques identifiées (état initiale): Faible différenciation perçu par le client malgré un niveau de

satisfaction élevé Le client cherche le meilleur prix seulement Produit équivalent « Me-Too Product » Grande difficulté de pénétration en Ontario Obligation de réduire ses prix

Chine pénètre le marché Guerre de prix de gros joueurs dans le marché

Problématiques identifiées (état initiale): Faible différenciation perçu par le client malgré un niveau de

satisfaction élevé Le client cherche le meilleur prix seulement Produit équivalent « Me-Too Product » Grande difficulté de pénétration en Ontario Obligation de réduire ses prix

Chine pénètre le marché Guerre de prix de gros joueurs dans le marché




TrimSaver™ System See details: www.trimsaversystem.com

Download the TrimSaver™ System Powerpoint slide show here. Real Savings

The trimSaver™ System (TSS) is a patented revolutionary advance on traditional trim waste management technologies, reducing trim waste by up to 66%. It could mean on average a reduction of up to 2% of the total sheet size*. A small number that can lead to a big impact on total waste ratio and the bottom line.

http://www.trimsaversystem.com/

http://www.proden.com/powerpoint.ppt




Objectifs stratégiques:

Éliminer/réduire les pertes de revenusGénérer des économies pour sa clientèleCréer des différentiaTUEURS clairs Rendre le prix non pertinent aux yeux du clientAugmenter les parts de marchéAugmenter les ventes

Objectifs techniques:

Éliminer le bourrage et bris des équipementsRéduire les rebuts de carton Améliorer l’éjection des rebuts de cartonAmélioration du cycle de vie des éjecteurs≥ 100 000 Diminuer le dimensionnel des feuilles brutes de 1%

Résultats stratégiques:

Créer une nouvelle technologie – Le TrimSaverSeul système réduisant les pertes de cartonDesign d’éjecteurs unique et supérieurAugmenter le prix de vente (200%)Pénétration importante du marché OntarienAccroissement des ventes(approx 25% et en croissance constante) Produit breveté

Résultats techniques:

Objectif atteintRéduction des rebus de carton de 66%Objectif atteint - Aucun bourrageCycle de vie des éjecteurs passé de 10 000 à 125 000Dimensionnels des feuilles brutes diminuer (-2% Couts matière)



Bénéfices additionnels non identifiés au départ:

Augmentation de la vitesse de production – ±30% Augmentation des marges bénéficiaires de plus de 50% Augmentation de l’actif de l’entreprise (Brevet…) Gains de connaissances en pilotage de projet RS&DE et

développement de nouveaux produits EXPORTATION DE LA TECHNOLOGIE AU JAPON ET EN EUROPE…

Bénéfices additionnels non identifiés au départ:

Augmentation de la vitesse de production – ±30% Augmentation des marges bénéficiaires de plus de 50% Augmentation de l’actif de l’entreprise (Brevet…) Gains de connaissances en pilotage de projet RS&DE et

développement de nouveaux produits EXPORTATION DE LA TECHNOLOGIE AU JAPON ET EN EUROPE…




Réalisation du projet:

Coûts: 200 000$ CAD Développement: 10 mois (Gén. d’idée au lancement) Délai de récupération: 12 mois - 100%

Réalisation du projet:

Coûts: 200 000$ CAD Développement: 10 mois (Gén. d’idée au lancement) Délai de récupération: 12 mois - 100%





Commentaires du client« Transforminc s'est avéré une aide précieuse dans notre

réalisation d'une importante innovation. Notre conseiller était celui qui tenait le bâton sans avoir à se soucier de nos activités quotidiennes. Ainsi, nous avons pu réaliser une innovation qui s'est avérée très stratégique pour nous. »

- Daniel Luquette, président (Proden Inc.)

Commentaires du client« Transforminc s'est avéré une aide précieuse dans notre

réalisation d'une importante innovation. Notre conseiller était celui qui tenait le bâton sans avoir à se soucier de nos activités quotidiennes. Ainsi, nous avons pu réaliser une innovation qui s'est avérée très stratégique pour nous. »

- Daniel Luquette, président (Proden Inc.)




Approche Transforminc

Évaluation du produit existant et l’environnement d’affaires Retour sur la stratégie affaires et marketing Requestionnement sur la performance, rareté, valeur d’estime, valeur

retenue de l’offre Analyse de l’offre et de la demande

Analyse des besoins et attentes des clients cible Questionnement: qu’est-ce qui serait intéressant, avantageux ou

exceptionnel de développer? Décèle, priorise et confirme les opportunités

Génération de concepts Gestion des idées Évaluation des concepts retenu


Évaluation du produit existant et l’environnement d’affaires Retour sur la stratégie affaires et marketing Requestionnement sur la performance, rareté, valeur d’estime, valeur

retenue de l’offre Analyse de l’offre et de la demande

Analyse des besoins et attentes des clients cible Questionnement: qu’est-ce qui serait intéressant, avantageux ou

exceptionnel de développer? Décèle, priorise et confirme les opportunités

Génération de concepts Gestion des idées Évaluation des concepts retenu





Analyse financière Capacité des ressources Évaluation du potentiel commercial

Développement de produit (technique) R&D Prototypes virtuel Prototypes physiques Essais Industrialisation Finalisation plan d’affaires et plan marketing

Lancement du produit Clôture du projet Un an plus tard… mesure de la performance


Analyse financière Capacité des ressources Évaluation du potentiel commercial

Développement de produit (technique) R&D Prototypes virtuel Prototypes physiques Essais Industrialisation Finalisation plan d’affaires et plan marketing

Lancement du produit Clôture du projet Un an plus tard… mesure de la performance




Conclusion

Pour Transforminc le développement de produits c’est: Toujours stratégique Une démarche systématique Une valeur économique durable Accès à des programmes de subventions et de financement bonifiés Accès à des consultants spécialisés Accès à des investisseurs privés

Transformons ensemble votre processus d’innovation!

Merci…

Conclusion

Pour Transforminc le développement de produits c’est: Toujours stratégique Une démarche systématique Une valeur économique durable Accès à des programmes de subventions et de financement bonifiés Accès à des consultants spécialisés Accès à des investisseurs privés

Transformons ensemble votre processus d’innovation!

Merci…


Selon vous quels sont les causes possibles d’un échec

commercial?

Selon vous quels sont les causes possibles d’un échec

commercial?


Causes de l’échec commercialCauses de l’échec commercial

0 10 20 30 40 50

Mauvaise compréhension des besoins

Problèmes reliés au produit

Mise en marché inefficace

Prix trop élevé

Concurrence

Mauvais moment

Problèmes techniques

%,

0 10 20 30 40 50

Mauvaise compréhension des besoins

Problèmes reliés au produit

Mise en marché inefficace

Prix trop élevé

Concurrence

Mauvais moment

Problèmes techniques

%,

Source : IBM


C’est difficile d’innoverC’est difficile d’innover

25% seulement des nouveaux produits connaissent un succès commercial et 33% sont des catastrophes dès leur lancement

46 % des ressources consacrées au développement de nouveaux produits se soldent par des insuccès (source: Doing it right - Winning at new product)

En PME, des études montrent que les propriétaires/directeurs dominants cherches à contrôler toutes les décisions liées au développement , résistent à déléguer la responsabilité et négligent d’implanter une structure de gestion qui supporte les besoins à long terme de l’entreprise. Dans l’action, les dirigeants accordent souvent trop d’importance aux facteurs temps et coûts au détriment de d’autres aspects commerciaux et opérationnels ayant des effets réels et durables sur la compétitivité.

25% seulement des nouveaux produits connaissent un succès commercial et 33% sont des catastrophes dès leur lancement

46 % des ressources consacrées au développement de nouveaux produits se soldent par des insuccès (source: Doing it right - Winning at new product)

En PME, des études montrent que les propriétaires/directeurs dominants cherches à contrôler toutes les décisions liées au développement , résistent à déléguer la responsabilité et négligent d’implanter une structure de gestion qui supporte les besoins à long terme de l’entreprise. Dans l’action, les dirigeants accordent souvent trop d’importance aux facteurs temps et coûts au détriment de d’autres aspects commerciaux et opérationnels ayant des effets réels et durables sur la compétitivité.


Pourquoi utiliser TRANSFORMINCPourquoi utiliser TRANSFORMINC

Permettre à votre PME : de réaliser plus rapidement les projets

(catalyseur, ressource neutre non influencer par les politiques internes, compétences à l’extérieur de votre cœur de métier)

de sortir des sentiers battus (modifier l’offre vers des produits uniques et supérieurs, une ouverture vers l’extérieur)

de financer efficacement les projets (subventions, programme RS&DE, programme d’aide)

d’augmenter les succès commerciaux (approches gagnantes pour innover stratégiquement; une entreprise à la fois)

Permettre à votre PME : de réaliser plus rapidement les projets

(catalyseur, ressource neutre non influencer par les politiques internes, compétences à l’extérieur de votre cœur de métier)

de sortir des sentiers battus (modifier l’offre vers des produits uniques et supérieurs, une ouverture vers l’extérieur)

de financer efficacement les projets (subventions, programme RS&DE, programme d’aide)

d’augmenter les succès commerciaux (approches gagnantes pour innover stratégiquement; une entreprise à la fois)


Associations, partenaires et autres

Associations, partenaires et autres

Business

Développement de produit Transforminc et Proden