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Wann wird ein Verkaufstraining erfolgreich? Das hängt neben der Praxiserfahrung des Verkaufstrainers auch natürlich von der Persönlichkeit des Trainers ab. Aber was sind die "handwerklichen" Faktoren auf die es ankommt? Worauf sollte man als Auftraggeber achten bei der Auswahl eines Verkaufstrainers für eine In-house Verkaufstraining? Ich halte mich in der Vorbereitung, Konzeption und Durchführung von meinen Verkaufstrainings an 7 Qualitätsstandards. Diese habe ich hier einmal zusammengefasst. Näheres dazu kann man auf meiner Homepage http://bottin.de nachlesen.
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QUALITÄTSSTANDARD
Bildungsbedarfsanalyse•Briefing-Gespräche
•Strukturierte Interviews
•Praxisbegleitung
•Bedarfs-Workshop
QUALITÄTSSTANDARD
Beratung & Begleitung•Trainingsdesign
•Teilnehmer Erwartungen
•Ansatzpunkte
•Erfahrungswerte
QUALITÄTSSTANDARD
Praxisbezug•Eigene Produkte im Training
•Beispiele aus der Praxis
•Reale Trainingssituation
•Z.B. LIVE-Telefonate
QUALITÄTSSTANDARD
Methoden-Mix•Impulsvorträge
•Kleingruppenarbeit
•Diskussionen
•Video- / Audiotraining
QUALITÄTSSTANDARD
Seminarunterlagen•Checklisten
•Arbeitsblätter
•Fotoprotokoll
•Übungsblätter
QUALITÄTSSTANDARD
Teilnehmerzahl•12 Teilnehmer
•Effektives Arbeiten
•Interaktivität
QUALITÄTSSTANDARD
Teilnehmerfeedback•Feedbackbogen
•Teilnehmerfeedback
•Trainerfeedback
•Transfergespräch
Profil:ThomasBottin
www.bottin.de
