DNA DEL MADE IN ITALY

Il DNA del Made in Italy

: valori e riflessioni operative

Prof. Gabriele Micozzi Docente di marketing

Università Politecnica delle Marche

G

Prof. Gabriele Micozzi

Docente Marketing

Facoltà di Economia “G. Fuà”

Università Politecnica delle Marche


- Università Politecnica delle Marche



0 5 10 15 20

BRAND

ABITUDINE

PASSAPAROLA

PUBBLICITA'

PROMOZIONI- PRICING

PERSONALE DI VENDITA

ORIGINE DEL PRODOTTO

16

9

16

9

16

19

15

NELLO SCEGLIERE UN PRODOTTO MI LASCIO GUIDARE DA



CERCO IL MADE IN ITALY

0 20 40 60

SI

NO

58

42



CERCO IL MADE IN ITALY NEI SEGUENTI SETTORI

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

CIBO

VINO

DESIGN

AUTO

VACANZE

ARREDAMENTO

FRIGORIFERI

LAVATRICI

PRODOTTI TECNOLOGICI

TELEFONIA

82

68

43

38

36

34

33

38

14

9



PER ME IL MADE IN ITALY E’ :

0 2 4 6 8 10 12 14 16

QUALITA'

TRADIZIONE

FORZA LAVORO

RISPARMIO

AFFIDABILITA'

ORGOGLIO

INAFFIDABILITA'

SCARSO SERVIZIO

SCARSA INTERNAZIONALIZZAZIONE

SCARSA TECNOLOGIA

16

10

10

7

12

11

9

8

6

11



0 5 10 15 20

AVERE VALORI SOSTANZIALI E CERTIFICATI

CONTENERE MAGGIORE DISTINTIVITA' ( NUOVO …

ESSERE MAGGIORMENTE RICONOSCIBILE

FATTO DA ITALIANI

AVERE SPAZI SPECIFICI NELLA DISTRIBUZIONE

ESSERE OBBLIGATORIO IN ALCUNI ESERCIZI ED …

19

17

16

15

13

8

PER ME IL MADE IN ITALY DOVREBBE : :







PER IL MADE IN ITALY SONO DISPOSTO A SPENDERE IN PIU' %

NULLA 38 10% 22 20% 18 30% 10 40% 6 50% 4 60% 2 70% 0



0 10 20 30 40 50

ALIMENTARI

MEDICINE

DESIGN

ABBIGLIAMENTO

AUTOMOBILI + ACCESSORI AUTO

PRODOTTI PER CASA

VINO

GIOCATTOLI

CARTA - IMBALLAGGI - PACKAGING

PRODOTTI ELETTRONICI

8

11

12

18

22

24

26

40

41

42

SONO DISPOSTO A CAMPRARE PRODOTTI CINESI NEI SEGUENTI SETTORI :



0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

MADE IN USA

MADE IN GERMANY

MADE IN UK

MADE IN FRANCE

MADE IN RUSSIA

MADE IN INDIA

MADE IN CHINA

142

164

158

164

82

64

54

SE IL MADE IN ITALY VALESSE 100 QUANTO VALGONO GLI ALTRI MADE?



SE IL MADE IN ITALY VALESSE 100 QUANTO VALGONO GLI ALTRI MADE?

0 20 40 60 80 100 120 140

MADE IN USA

MADE IN GERMANY

MADE IN UK

MADE IN FRANCE

MADE IN RUSSIA

MADE IN INDIA

MADE IN CHINA

121

122

105

121

68

58

47

0 50 100 150 200

MADE IN USA

MADE IN GERMANY

MADE IN UK

MADE IN FRANCE

MADE IN RUSSIA

MADE IN INDIA

MADE IN CHINA

142

164

158

164

82

64

54



COMPRERO' IN FUTURO MAGGIORMENTE PRODOTTI ITALIANI SE ( RISPOSTE MULTIPLE DI ITALIANI )

SARANNO SEMPRE QUALITATIVAMENTE MIGLIORI 44 SARA' MIGLIORE L'ASSISTENZA 21 SARA' MIGLIORE LA PROFESSIONALITA' 18

SARANNO MAGGIORMENTE RICONOSCIBILI 36 SARANNO PIU' ECONOMICI 22 AVRANNO INCENTIVI DI GARANZIA 21 SARANNO PIU' INNOVATIVI 48



COMPRERO' IN FUTURO MAGGIORMENTE PRODOTTI ITALIANI SE ( RISPOSTE MULTIPLE DI STRANIERI)

SARANNO SEMPRE QUALITATIVAMENTE MIGLIORI 33 SARA' MIGLIORE LA LORO DISTRIBUZIONE 32 SARA' MIGLIORE LA COMUNICAZIONE 46 SARANNO MIGLIORE LA ASSISTENZA 18 SARANNO PIU' ECONOMICI 46

AVRANNO UNA MAGGIORE PRESENZA

WEB 36

SARANNO PIU' INNOVATIVI E DI STILE 27

CI SARA’ MAGGIORE FORMAZIONE SUL

MADE IN ITALY A PERSONALE DI VENDITA 23





N. 10



N. 9



N. 8



N. 7



N. 6



N. 5



N. 4



N. 3



N. 2



N. 1



I BRAND ITALIANI DI CUI VADO PIU' FIERO

FIAT 500 1

FERRARI 2

ARMANI 3

NUTELLA FERRERO 4

PARMIGIANO REGGIANO 5

TODS 6

DUCATI 7

PROSCIUTTO DI PARMA 8

DOLCE E GABBANA 9

BARILLA 10





N. 10



N. 9



N. 8



N. 7



N. 6



N. 5



N. 4



N. 3



N. 2



N. 1



I PRODOTTI DEL MADE IN ITALY CHE ATTRAGGONO MAGGIORMENTE GLI STRANIERI

GIORGIO ARMANI 1

FERRARI 2

BULGARI 3 VALENTINO 4 DOLCE E GABBANA 5

PRADA 6 DUCATI ( EX) 7

TODS 8

BRUNELLO CUCINELLI 9

DAMIANI 10



I LUOGHI MITO DEL MADE IN ITALY PER GLI ITALIANI

COLOSSEO 1 SCALA DI MILANO 2 PIAZZA SAN MARCO A VENEZIA 3 UFFIZI 4 VESUVIO 5



LE CITTA’ MITO DEL MADE IN ITALY PER GLI STRANIERI

ROMA 1 VENEZIA 2 MILANO 3 FIRENZE 4 NAPOLI 5



I PERSONAGGI DEL MADE IN ITALY

LEONARDO DA VINCI 1 VERDI 2 TOSCANINI 3 MICHELANGELO 4 ALBERTO SORDI 5



THREE GORGES DAM

(Diga delle Tre Gole)

impianto con la maggiore

capacità di produzione

idroelettrica mai realizzato

Diga per la produzione di

energia idroelettrica

costruita sul fiume Azzurro

(Yangtze), nella provincia

di Hubei, in Cina

DIFFICOLTA’:

• TECNICHE

• POLITICHE

Il progetto è stato, fin dal

principio, contestato dalle

associazioni ambientaliste

per l'elevato impatto

ambientale e per l‘alto

numero di persone sfollate

Molte specie animali e

vegetali scomparse a causa

dell'inquinamento provocato.

Un esempio è il delfino

d'acqua dolce che popolava

le acque del fiume Yangtze,

dichiarato estinto nel 2006

Sommersi più di 1300 siti

archeologici e molti centri

urbani che hanno

comportato il trasferimento

di circa 1,4 milioni di

abitanti (sono 116 le

località finite direttamente

sott'acqua)

PER QUESTE RAGIONI, VARIE

ORGANIZZAZIONI

FINANZIARIE

INTERNAZIONALI

RIFIUTARONO DI

PARTECIPARE AL PROCESSO

DI SELEZIONE

ULTERIORE COMPLESSITA’:

LA CINA RICHIEDEVA IL 25%

DI CONTENUTO LOCALE

NELLA REALIZZAZIONE DI 12

TURBINE SU 14

FORTE SPINTA

ORGOGLIO NAZIONALE

SIMBOLO DI MODERNITA’

MAGGIO 2006: CON TRE

ANNI DI ANTICIPO, VIENE

INAUGURATA LA DIGA PIU’

GRANDE DEL MONDO,

COSTATA IL 20% IN MENO DI

QUANTO PREVENTIVATO

CHE STRATEGIA AVRESTE

ADOTTATO SE FOSTE STATI

NEI PANNI DI UN’IMPRESA

EUROPEA?

PROBLEMATICHE 1.LUNGHE NEGOZIAZIONI

2.NECESSITA’ DI MANTENERE CONTATTI

STRETTI CON IL COMPRATORE

DURANTE TUTTE LE FASI DEL

PROGETTO

3.ELEVATO PESO DEGLI ASPETTI

FINANZIARI

4.NECESSITA’ DI DEFINIRE IN MANIERA

PRECISA TUTTI GLI ASPETTI

CONTRATTUALI

PREVISIONE: nel 1987 si era previsto che in 10 anni ci sarebbero stati 570 milioni

di $ di utile

REALTA’: nel 1997 le perdite erano di circa 550 milioni di $





Prof. Gabriele Micozzi

Docente Marketing Facoltà di Economia “G. Fuà”

Università Politecnica delle Marche [email protected]



























Business

DNA DEL MADE IN ITALY