Embed Size (px)
Citation preview
ธรกจคาปลกสมยใหม (Modern Trade)
ธรกจคาปลกสมยใหม (Modern Trade)สนคาและบรการทหลากหลาย
+การจดการอยางเปนระบบ
+ขบเคลอนดวยเทคโนโลย
รสมรรถนะของตวเอง/บรษท
รความตองการของคนอน
รปจจยความสำาเรจ
รเหนโอกาส/ความเสยง
รสภาพแวดลอมธรกจ
วเคราะหลกคาดวย 6Ws1. WHO – ใครคอกลมเปาหมาย2. WHAT – ผบรโภค ซออะไร3. WHERE – ชองทางในการซอ4. WHY – ทำาไมตองการซอ5. WHEN – โอกาสในการซอ6. WHOM – ใครมสวนรวมตดสนใจ
STEEP Analysis1. Social – สงคม2. Technological – เทคโนโลย3. Economic – เศรษฐกจ4. Ecological – สงแวดลอม5. Political - การเมอง
สมรรถนะทาง . . .1. พนฐานระบบการผลต ระบบการจำาหนาย ระบบการจดการ2. บคลากรความสามารถ คาตอบแทน ความผกพน3. ธรกจเงนทน เครดต ความเสยงการเงน แหลงวตถดบ4. การตลาดขนาด สวนแบง ความพงพอใจของลกคา
ทมา: http://2g.pantip.com/cafe/silom/topic/B13030060/B13030060.html
..ไมเหลอทยนให SME แลวครบ มาเรวเหลอเกน- เนอหาผตงกระท
ครอบครวเราขายสงและปลกวสดกอสรางมา 2 รนแลวคบ มชวงขนลงตามภาวะเศรษฐกจ อยางเลวรายกรอบละ 2-3 ปโดยประมาณ ชวงตมยำากงขายดกวาเดมดวยซำา เพราะเศรษฐกจภมภาคไมไดรบผลกระทบอะไรเทาไหรนก ปญหาในระยะสน . . .
1. กำาลงซอหายไปหมด : ปกตสนคาพวกกอสรางจะ Peak ชวงธนวาคม - มนาคม หลงจากสงกรานต ยอดจะเรมลงมาเรอยๆจนกระทงถง Low Season คอเดอนมถนายน - ปลายเดอนตลาคม ...แตป น เขาหนาขาย ยอดยงขยบลงมาเรอยๆ หายทงปรมาณและราคา (ทตดกนระหวางรานคา)2. นโยบายรถคนแรกและสนคาเทคโนโลยทฟมเฟอย เขามาดดกำาลงซอไป : เหนจากปรมาณ Ipad และรถเกงคนเลกปายแดงทงหลาย ซงจะเปนภาระผกพนเงนกอกอยางนอย 4-5 ป ...เพราะบานในตางจงหวดรองๆจะมแค segment เดยวคอประมาณ 1.5-2.0 ลานบาท ซงยอดผอนชำาระรายเดอนตกประมาณ 8,000-9,000 บาท...มนใกลเคยงกบการผอนบานราคาประมาณ 1.5-2 ลานบาทนนเอง3. คนไมแนเรองผลกระทบจากนโยบายคาแรง 300 บาท : ธรรมชาตของคนปลกบาน...พอไมมนใจกไมไดลดขนาดบานลง แตชะลอการสรางไปเลย (แปลวา Demand ไมไดคอยๆออนลง แตหายไปเลย) อกประเดน...สนคากอสรางนน ลกคามองเปน Raw Meterial เทานน เนองจากตองจางชางกอสรางมาทำางาน ดงนน เมอคาแรงแพงทำาใหวงการอสงหากระทบ 2 เดง ทงคาวสด+คาแรงกอสราง
4. Google & Modern Trade : เมอกอนจะหาขอมลเรองสรางบานไดจำากด ทำาใหกำาไรของรานคาดถงดมาก เดยวนไดกำาไรเปน one digit เทานน ประกอบกบหางคาปลกวสดกอสรางขยายตวเรวมาก เฉลยปละ 2-3 หางตอ 1 จงหวดตอป ...ประเดนคอราคาขายปลกของหางใหญ ทำาใหรานคาปลกไมเหลอกำาไรแลว ปกตสนคาวสดกอสรางจะม 2 กลมใหญ คอ โครงสราง (กำาไร 2-5%) และตกแตง (กำาไร 15-40%) ...เมอมหางใหญมาตง คนกไปซอวสดตกแตง (ทกำาไรด) ตามหางหมด เหลอแตพวกวสดโครงสรางททงใหญ หนก สกปรก ตองไปสงถงท และกำาไรนอยมากๆ ใหรานแบบ Traditional trade ขายกนไป
5. การปรบตวเพออยรอด : ตองทำาใหใหญเทา คอกเงนมาซก 150-300 ลานมาสรางแขง เพราะเลกกวาลกคากไมเขามา (ตวเลขไมเกนจรง...อางองญาตกนทสรางสและกำาลงทอมากๆ) แตสดทายกแพ Chain ของหางใหญๆอยด กำาลงซอรวมทกสาขา (ตอเราจงหวดเดยว) และ Credit term 90 วน (ตอ 45 วน)
6. สนเชอ : ลกคาเครดตเสย หรอทำาบตรเครดตไมได จะเขามาซอของ Traditional Trade แลวกชงบาง หายสาบสญบาง พอมเงนสดกเขา Modern Trade แทนเพราะถกกวา และหางใหญบางทเราสามารถตอราคาไดดวย (อยในตลาดหลกทรพย แตสามารถขอสวนลดไดกบผจดการสาขา 3-5%)
..ไมเหลอทยนให SME แลวครบ มาเรวเหลอเกนครอบครวเราขายสงและปลกวสดกอสรางมา 2 รนแลวคบ มชวง
ขนลงตามภาวะเศรษฐกจ อยางเลวรายกรอบละ 2-3 ปโดยประมาณ ชวงตมยำากงขายดกวาเดมดวยซำา เพราะเศรษฐกจภมภาคไมไดรบผลกระทบอะไรเทาไหรนก ปญหาในระยะสน . . .
1. กำาลงซอหายไปหมด2. นโยบายรถคนแรกและสนคาเทคโนโลยทฟมเฟอย เขามาดดกำาลงซอไป3. คนไมแนเรองผลกระทบจากนโยบายคาแรง 300 บาท4. Google & Modern Trade5. การปรบตวเพออยรอด6. สนเชอ
ทมา: http://2g.pantip.com/cafe/silom/topic/B13030060/B13030060.html
..ไมเหลอทยนให SME แลวครบ มาเรวเหลอเกน- ความคดเหนท 5
ยอดขาย-
ตนทน=
กำาไร
ยอดขาย – ตนทน = กำาไร
STEEP AnalysisSocial / Technological / Economic / Ecological / Politicalสงคม เทคโนโลย เศรษฐกจ สภาพแวดลอม การเมอง
รความตองการของคนอน
รปจจยความสำาเรจ รเหนโอกาส/ความเสยง รสภาพแวดลอมธรกจ
รสมรรถนะของตวเอง/บรษท
WHO WHAT WHERE WHY WHEN WHOM
พนฐาน บคลากร ธรกจ การตลาด
เครองใชสวนตวและยารกษาโรคอาหาร เครองดม และรานอาหารเครองใชไฟฟาผลตภณฑ IT และดจตอลยานยนตธนาคาร สถาบนการศกษา รานคาปลกสมยใหมวสดกอสราง
กลมธรกจ
ปจจยทมผลตอการซอสนคาภาพลกษณองคกร/แบรนดชองทางจำาหนายพนกงานและตวแทนจำาหนายราคาและโปรโมชนบรรจภณฑโฆษณาและการสอสาร
แนวคดในการวเคราะหสนคาและบรการ
กระบวนการ/ระบบทรองรบธรกจ
เทคโนโลยทนำามาใช
โอกาส/ความเสยง ปจจยความสำาเรจ
…สภาพแวดลอม
ธรกจ
ModernTrade
ตวอยาง
ตวอยางสนคาและบรการ
กระบวนการ/ระบบทรองรบธรกจ
เทคโนโลยทนำามาใช
โอกาส/ความเสยง ปจจยความสำาเรจ
…สภาพแวดลอม
ธรกจ
บรษทนำาเขา/จดจำาหนายสนคา IT
Printer หมก/กระดาษ PDA ตสตกเกอร ศนยเตมหมก/ซอมเครองพมพ
ทางรอด1 .แบรนด2. นวตกรรม
แบรนด1 .คณภาพ2 .เอกลกษณ3. การตลาด
นวตกรรม1 .แนวคด2 .การนำาไปใช
ลองทำาด
สนคาและบรการ
กระบวนการ/ระบบทรองรบธรกจ
เทคโนโลยทนำามาใช
โอกาส/ความเสยง ปจจยความสำาเรจ
…สภาพแวดลอม
ธรกจ
ModernTrade
แบรนด
สนคาและบรการ
กระบวนการ/ระบบทรองรบธรกจ
เทคโนโลยทนำามาใช
โอกาส/ความเสยง ปจจยความสำาเรจ
…สภาพแวดลอม
ธรกจ
ModernTrade
แบรนด
นวตกรรม
นวตกรรม
ลองทำาด
“ฝนทตกทางโนน หนาวถงคนทางน ยงอยากไดยนทกเรองราว เธอลำาบากอะไรไหม เธอสไหวหรอเปลา อยาลมเลาสกนฟง ” พเบรด ธงไชย–
“ฝนทตกทางโนน หนาวถงคนทางน
ยงอยากไดยนทกเรองราว
เธอลำาบากอะไรไหม เธอสไหวหรอเปลา
อยาลมเลาสกนฟง ” พเบรด ธงไชย–
สภาพธรกจทเกดขน (Realtime)ปจจยภายนอก
ผลกระทบทมตอธรกจของเราปจจยภายใน
ผลกระทบ/ปญหาทเกดกบลกคา
วเคราะหโอกาส ความเปนไปไดเพอตอบสนองลกคา
การสรางความผกพนกบลกคา(Customer Relationship)
ขอมลและสารสนเทศทกแงมม เพอชวยในการตดสนใจหรอดำาเนนธรกจ (Business Analytics)
