Internet heeft de wereld veranderd

(C) J.W. Alphenaar

Wie ben ik?• Ex-failliet

• Niet groeien

• Alleen innovatie

• Spreker

• Schrijver / blogger / columnist (veel gekopieerd)

• Consultant/trainer

• Social Media Club

• Marketing Trendwatcher

Trend 1: Crowd movement and disruptive innovation

(C) J.W. Alphenaar

De crowd gooit de wereld om en dat is niet meer te stoppen

wereld onder 1 knop

Barre tijden voor starters?

http://nl.fotolia.com/partner/204150970

http://nl.fotolia.com/partner/204150970

http://nl.fotolia.com/partner/204150970

Ik zie het niet Wie wil dat nou hebben?

Jij bent niet het type klassieke ondernemer

Geen marktonderzoek?

Ik ben gewoon stagiair

Er zijn zoveel ondernemersplannen

Rijke oom en tante?

We zouden je heel graag helpen

Maar ons pensioen is naar de

kloten!Maar we geloven

wel in je!

Dus gaan we crowdfunden

Als genoeg mensen er in geloven

Marcel

Merel

10,000 voor een boek?

Als mensen je idee omarmen

Willen ze best in je investeren

Gevaar voor de ‚grote jongens’

Wat wordt de rol van de bank?

Nederlanders zouden in totaal zo'n 20 miljoen euro aan bitcoins bezitten.

Volgens Kamerlid Henk Nijboer is de Nederlandse wetgeving dan ook niet meer van deze tijd, zo zegt hij tegenover NU.nl. Hij wijst er op dat de nieuwe online betaalmiddelen door criminelen gebruikt kunnen worden voor witwassen. In de

VS wordt momenteel een onderzoek gedaan naar witwassen met Bitcoins.

Dijsselbloem stelde afgelopen zomer nog dat de 'alternatieve virtuele munteenheid' wat hem betreft niet erkend kan worden als elektronisch geld, omdat de valuta niet voldoet aan de eisen die Nederlandse wet daaraan stelt.

Koe-le ‚disruptive’ ontwikkelingen

smilestree.com

blablacar.nl

wehelpen.nl

De crowd gooit de wereld om en dat is niet meer te stoppen

Trend 2: Contentmarketing

Elk vak draait om kennis

Continu kennis ontwikkelen

En dat kost geld!

Kennis is macht

Dat gaan we niet weggeven!

We zijn gek op product sampling

Denk hier maar aan!

Waarom geen kennis-sampling?

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

Kennisdelen

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

Verkoop vs Inkoop

Traditionele verkoop

Suspect ProspectLead Klant

De salesfunnel

Klanten houden niet van verkopers!

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen

Shortlist Selectieproces Beslissing

Schokkende cijfers en feiten!

78% van de beslissers begint op het internet

B2B lead onderzoek - 2012

86% wantrouwt reclame

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012

Wat beinvloedt mensen?

84% vertrouwt op tips van vrienden Word-of-mouth

Van klanten naar Fans

Van klant naar ambassadeurIk heb mooie slipjes

ontworpen voor mannen. Ik wil mijn

merk beschermen. Jij een suggestie?

Bel die Muriel van AV eens, zij weet daar alles

van.

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

74% hecht hier veel waarde aan!

87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers

Klanten zoeken alles op

@jwalphenaar

Meer naar buiten treden!

Goede content kan leiden tot andere inzichten

@jwalphenaar

Dat is interessant

Eigenlijk zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

Niet alleen kennis opdoen!

Maar ook delen!

Vormen van content

Blogs

Vormen van content Presentaties

Stap 8: distribueren

@jwalphenaar

Jouw content is nu je munitie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Wat is de beste plek om content te delen?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

En dan start de interactie

@jwalphenaar

1. Breng je kennis in kaart 2. Zet dit om naar begrijpbare content 3. Publiceer deze content 4. Deel de content en daarmee je kennis 5. Creëer de behoefte bij de doelgroep

De connecties van je klanten en ambassadeurs - de ‘peers’

Wie zijn je ambassadeurs?

Tevreden klanten Blije medewerkers Tussenpersonen / tussenhandel

En zij hebben allemaal een netwerk!

Social draait omMensen Connecties Content

Ambassadeurs Buzz

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar

Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!

Zodat je op de Shortlist komt!

@jwalphenaar

Klantenbinding

@jwalphenaar

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand

vanLaten we ze eens

bellen voor een afspraak

@jwalphenaar