Faktory ovlivňující elasticitu poptávky1) Povaha potřeb, které zboží uspokojuje. Elasticita poptávky po statcích uspokojujících základní životní potřeby je nižší než elasticita poptávky po luxusních předmětech. (při dvojnásobných příjmech nebudu kupvoat dvojnásobek chleba)2) Podíl výdajů na určité zboží v rozpočtu spotřebitele. Čím je vyšší podíl, tím je vyšší elasticita.3) Existence a dostupnost substitutů. Čím hojnější a dostupnější substituty, tím je elasticita vyšší.4) Elasticita poptávky se mění v čase - s prodlužováním času roste elasticita

Ceny letenek

Faktory ovlivňující nastavení ceny

Demografie

Počasí

Zákazník

Daně

Slevy

Promoce

Skladová zásobaKonkurence

Cenová politika

Otevírací dobaŽivotní cyklus produktu

Akce, soutěže

LoajalitaLegislativa

Výkonnost logistiky

Kanibalizace

Ceny v omnichanel prostředí

Retail v praxi

Big Mac Index

Nestačí znát objem prodejů

DENv týdnu

TÝDENv měsíci

MĚSÍCv roce

PROMOden v akci

Faktory ovlivňující denní prodej

Vyhodnocujeme každý produkt zvlášť

Po perfektním rozdělením do dní dopočítáme reálnou objednávku

Price Elasticity

Discount [%]

Profi

t [EU

R]

34

Optimum discount for profit maximizationOptimum discount for selling out 90% of inventory

67

Different strategies for discounts

114 017 EUR

187 345 EUR

Cenové modely• Absorption pricing• Contribution margin-

based pricing• Creaming or skimming• Decoy pricing• Freemium• High-low pricing• Limit pricing• Loss leader• Marginal-cost pricing• Market-oriented pricing

Premium pricingPrice discriminationPrice leadershipPsychological pricingTime-based pricingValue-based pricingPredatory pricingPremium decoy pricingPay what you wantOdd pricing