Upload
dagmar-vinterova
View
546
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ecopress Internetový seminár, 29.9., Bratislava. Čo so zákazníkom, ak ho už máte na webe. Ján Šifra, Etarget
Citation preview
S kým sa rozprávate
Čo rozprávate
Ako to rozprávate
Ako zvýšiť hodnotu firmy:
sales zvyšuje finančnú hodnotu
marketing hodnotu firmy na trhu
Tri pohľady na
web ako sales
nástrojA)
Ako vystavať štruktúru textu tak, aby predávalB)
Päťnásť zlatých
pravidiel predaja na
interneteC)
Niekoľko prípadových štúdií, ktoré sa inde nezmestiliD)
A)
TRI POHĽADY NA WEB
AKO SALES NÁSTROJ
I.WEB AKO ELEVATOR
PITCH
Elevator pitch:
Krátky sumár, zväčša na menej ako dve minúty,
ktorý slúži ako rýchly opis projektu investorom.
Moja firma je firma, ktorá __________.
Narozdiel od ostatných firiem v oblasti sme ____________ a _______________ .
Naši zákazníci nám zostávajú verní, pretože ________________.
Medzi naše najlepšie produkty patrí __________ a __________ .
II. WEB AKO PREKLAD
Message
Preklad
Fit lopta
VzťahySex
Osobný účet
_______?
III. WEB AKO
KONVERZÁCIA
Ahoj, som firma XY a venuj mi pozornosť lebo _____________ . Daj mi svoju dôveru a urobím pre teba _____________ , z čoho budeš mať _____________ .
Ako dôkaz dostaneš ______________ .
CVIČENIE:KONVERZÁCIA
S WEBOM
CVIČENIE:UPRAVTE TEXT
NA ŠTÝLSQUARE UP
B)
Štyri kroky ako vystavať
predajný text na webe
poukážte na problém
sympatizujte
ukážtebenefit
Odôvodnite rozhodnutie a ponúknite call-to-action
CVIČENIE:PREPÍŠTE TEXT PODĽA TOHTO
NÁVODU
C)
Trinásť zlatých pravidiel predaja
na internete
Ťahať je lepšie ako tlačiť1
V tíme by ste
mali mať
networkera,
tvorcu obsahu
a optimalizátora2
Zabudnite na klasické usporiadanie
evanjelista - networker
tvorca obsahu(text, foto, video...)
optimalizátor
Vyžadujte tlak tímu3
STOP ___________
START ____________
CONTINUE __________
Testujte4
Ukončite text výzvou na akciu (call to action)5
TRI ZÁKLADNÉ ELEMENTY WEBU
KDE SOM
ČO TU MÁM ROBIŤ
KAM MÁM ÍSŤ ĎALEJ
Naučte sa využívať
soft konverzie6
Vianočná kampaň Microsoftu: Majstrovstvo v soft konverziách
Stavajte ako v iných žánroch7
Orange katastrofa
Naznačte ľuďom, ako sa majú cítiť8
30% ľudí prispôsobí pocitytomu, čo poviete
Nastavte cenové ukotvenia9
60 -> 150zvýšilo tržby
o desiatky tisíc eur
Motivujte minimálnou odmenou
10
Premeňte poslanie
na benefity11
Predávate vŕtačky alebo diery v stene?
In the factory, we make cosmetics,
in the drugstore, we sell hope.
Stanovte
jasné pravidlá
12
Vždy dajte ľuďom feedback
13
Hovorte ako človek
14
Ďakujem!
Jan Šifra