2006-20162006-2016

« La prévision est difficile,surtout lorsqu'elle concerne l’avenir »

Il y aura pour nous plus de changements dans les 10 prochaines années que dans les 10 années précédentesAnders MOBERG, Président & CEO, AHOLD, coprésident ECR Europe

« La prévision est difficile,surtout lorsqu'elle concerne l’avenir »

Il y aura pour nous plus de changements dans les 10 prochaines années que dans les 10 années précédentesAnders MOBERG, Président & CEO, AHOLD, coprésident ECR Europe

Pourquoi devrions-nous nous préoccuper du futur quand on a déjà trop de choses à faire

aujourd’hui ?

Pourquoi devrions-nous nous préoccuper du futur quand on a déjà trop de choses à faire

aujourd’hui ?

Plusieurs raisons externes à notre industrieLa technologie évolue à une vitesse jamais observée auparavantLes coûts de l’énergie grimpent et il y a péril sur les approvisionnementsLes statistiques démographiques sont en pleine évolution avec le vieillissement de la population et les migrations économiquesLa prise de conscience du développement durable et de la responsabilité sociale par les consommateurs s’intensifieLa diversification des canaux de distribution, y compris l’Internet, redessine le paysage de notre industrie

Plusieurs raisons externes à notre industrieLa technologie évolue à une vitesse jamais observée auparavantLes coûts de l’énergie grimpent et il y a péril sur les approvisionnementsLes statistiques démographiques sont en pleine évolution avec le vieillissement de la population et les migrations économiquesLa prise de conscience du développement durable et de la responsabilité sociale par les consommateurs s’intensifieLa diversification des canaux de distribution, y compris l’Internet, redessine le paysage de notre industrie

GCI cochairmen

Comment générer une croissance profitable et un développement durable

Comment générer une croissance profitable et un développement durable

Nous avons déjà, depuis 1996, une vision commune

Travailler ensemble pour mieux répondre aux attentes

des consommateurs plus rapidement et à moindre coût

Nous savons que la confrontation entre industriels et

distributeurs conduit souvent à des pertes d’énergie

et de ressources, à des coûts inutiles et à l’inefficacité

Nous avons élaboré 40 manuels de bonnes pratiques

Nous avons déjà, depuis 1996, une vision commune

Travailler ensemble pour mieux répondre aux attentes

des consommateurs plus rapidement et à moindre coût

Nous savons que la confrontation entre industriels et

distributeurs conduit souvent à des pertes d’énergie

et de ressources, à des coûts inutiles et à l’inefficacité

Nous avons élaboré 40 manuels de bonnes pratiques

Quels domaines de collaboration dans un monde qui change ?

Quels domaines de collaboration dans un monde qui change ?

La proximité avec les gens pour mieux comprendre leurs attentes

Le partage de l’information entre industriels et distributeurs pour améliorer la collaboration et mieux servir le consommateur

Une meilleure synchronisation de la production avec la demande

La prise en compte des trois dimensions du développement durable

Les changements de comportement et de culture des entreprises

La proximité avec les gens pour mieux comprendre leurs attentes

Le partage de l’information entre industriels et distributeurs pour améliorer la collaboration et mieux servir le consommateur

Une meilleure synchronisation de la production avec la demande

La prise en compte des trois dimensions du développement durable

Les changements de comportement et de culture des entreprises

Le modèle de négociation actuel prend-il en compte la vision consommateur ?Le modèle de négociation actuel prend-il en compte la vision consommateur ?

0

10

20

30

40

50

60

Pas du tout Pas vraiment Un peu Relativement Beaucoup

Conférence ECR Europe Paris 2005 : base réponse 350 délégués

Nous avons identifié les challengesNous avons identifié les challenges

Nous avons identifié les challengesNous avons identifié les challenges

Échangez-vous souvent des données avec vos partenaires commerciaux ?Échangez-vous souvent des données avec vos partenaires commerciaux ?

0

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20

30

40

Jamais Pas souvent Souvent Relativementsouvent

Très souvent

Conférence ECR Europe Paris 2005 : base réponse 350 délégués

La meilleure façon de prévoir le futur est de l’inventer

La meilleure façon de prévoir le futur est de l’inventer

Se focaliser sur l’évolution accélérée de la demande consommateur

Mieux déployer les bonnes pratiques ECR existantes

Développer la formation

Poursuivre nos efforts dans les domaines prioritaires Taux de service au consommateur

Transport et développement durable

Démarque inconnue, casse et pertes

Innovation

…

Se challenger pour réinventer en permanence notre modèle de collaboration

Se focaliser sur l’évolution accélérée de la demande consommateur

Mieux déployer les bonnes pratiques ECR existantes

Développer la formation

Poursuivre nos efforts dans les domaines prioritaires Taux de service au consommateur

Transport et développement durable

Démarque inconnue, casse et pertes

Innovation

…

Se challenger pour réinventer en permanence notre modèle de collaboration

Le partenariat ECRLe partenariat ECR

àDe

ConflitCollaboration, confiance,

transparence

Concentration

sur son activitéFixation d’objectifs communs,

stratégies marché / consommateur

Développement de

systèmes propriétairesUtilisation des standards

Vision production Vision catégorie

Acheteur-vendeurÉquipes multifonctionnelles,

intégration des politiques achat-vente

Négociation cycliquePlan commercial et

tableaux de bord communs

Complexité des

accords commerciaux

CGV/CGA en ligne avec la réalité

économique et la démarche ECR

Performance économique

parcellaire

Optimisation de la chaîne de valeur

globale et vision consommateur

Dans les économies matures, la seule réponse est la collaboration

Hans-Joachim KORBERCEO, METRO Group, coprésident ECR Europe

Dans les économies matures, la seule réponse est la collaboration

Hans-Joachim KORBERCEO, METRO Group, coprésident ECR Europe

à tous les intervenants Industriels, distributeurs

et partenaires

àà tous les intervenants tous les intervenants Industriels, distributeurs Industriels, distributeurs

et partenaires et partenaires

RemerciementsRemerciementsRemerciements

EvaEva ALCAIDE (AUCHAN), Erik ANGOT (NESTLE), JeanALCAIDE (AUCHAN), Erik ANGOT (NESTLE), JeanBISMUTH (COFREMCA SOCIOVISION), JeanBISMUTH (COFREMCA SOCIOVISION), Jean--Michel BRUMichel BRU

(CARREFOUR), Pierre(CARREFOUR), Pierre--Jean CHAFOIX (BEIERSDORF), JacquesJean CHAFOIX (BEIERSDORF), JacquesCHANDON (LEROY MERLIN), Gilles CHARPENTIERCHANDON (LEROY MERLIN), Gilles CHARPENTIER

(MERALLIANCE), Didier CHAUGNE (LUCIE), Hervé DAUDIN(MERALLIANCE), Didier CHAUGNE (LUCIE), Hervé DAUDIN(CASINO), Hubert DE CHAMPS (NESTLE), Joanne DENNEY(CASINO), Hubert DE CHAMPS (NESTLE), Joanne DENNEY

FINCH (IGD), Jacques DERMAGNE (CONSEIL ECONOMIQUE etFINCH (IGD), Jacques DERMAGNE (CONSEIL ECONOMIQUE etSOCIAL), Bertrand DOYELLE (L’OREAL), JeanSOCIAL), Bertrand DOYELLE (L’OREAL), Jean--MichelMichel

DUHAMEL (CASINO), Xavier FILOU (L’OREAL), Anna FORTEDUHAMEL (CASINO), Xavier FILOU (L’OREAL), Anna FORTE(CORA), Laurent FRAMPAS (PROCTER & GAMBLE), (CORA), Laurent FRAMPAS (PROCTER & GAMBLE),

Pierre GEORGET (GS1 France, EPC Pierre GEORGET (GS1 France, EPC FranceFrance), Olivier GERADON), Olivier GERADONde VERA (IRI France), Jacques JOUANNEAU (SYSTEME U),de VERA (IRI France), Jacques JOUANNEAU (SYSTEME U),

Olivier LABASSE (ECR France), Patrice MINZOLINIOlivier LABASSE (ECR France), Patrice MINZOLINI(CADBURY), Arnaud MORIN (L’OREAL), Hubert PATRICOT(CADBURY), Arnaud MORIN (L’OREAL), Hubert PATRICOT

(COCA COLA), Antoine PELEYRAS (CARREFOUR), Yves(COCA COLA), Antoine PELEYRAS (CARREFOUR), YvesPETITPAS (SYSTEME U), Dominique POGGI (BEL France),PETITPAS (SYSTEME U), Dominique POGGI (BEL France),Arnaud POPILLE (METRO), Alexandre POPOFF (L’OREAL),Arnaud POPILLE (METRO), Alexandre POPOFF (L’OREAL),JeanJean--Michel ROTHIER (COCA COLA), Michel ROTHIER (COCA COLA), BernardoBernardo SANCHEZSANCHEZ

INCERA (MONOPRIX), Thomas TEISSEIRE (DANONE), EnricoINCERA (MONOPRIX), Thomas TEISSEIRE (DANONE), EnricoTOJA (JOHNSON&JOHNSON), JeanTOJA (JOHNSON&JOHNSON), Jean--Luc VAUGRANTELuc VAUGRANTE

(GIVAUDAN), Damien VERHELST (AUCHAN)(GIVAUDAN), Damien VERHELST (AUCHAN)

Nous vous attendons pourun cocktail bien mérité …Nous vous attendons pourNous vous attendons pourun cocktail bien mun cocktail bien mééritritéé ……

Vous retrouverez les points forts de la conférence

dès lundi 13 novembre sur

www.ecr-france.org

Vous retrouverez les points forts Vous retrouverez les points forts de la confde la conféérencerence

ddèès lundi 13 novembre sur s lundi 13 novembre sur

www.ecrwww.ecr--france.orgfrance.org