הצגת נושא *

אפקטיבית

מדוע

?הצגה אפקטיבית

לכל חברה או

...אדם

מוצרים

ושירותים

לקהל היעד המבוקש מגיעים

...כולם לאאך

...או

מעניינים ...אותו

אבני הבניין של הצגה אפקטיבית

ת/מעביר

...המסר

.אנחנו קונים מאנשים

.לא משקופיות

...קהל

...תוכן

Marketing is no longer about the stuff

that you make,

but about the stories

that you tell

Seth Godin

של הצגה אפקטיביתאבני הבניין

קהל

מציג

תוכן

Who are you?

Do I trust you?

Am I afraid of it?

Will this work for me?

Who says it's important?

What will my peers think?

how will this

process

make me feel?

שלב ההכנה

???אותך מלהיבהאם הנושא

Seth Godin

?אתה עושה את זה מדוע

Can’t find the meaning?

Don’t present.

הגדרת מטרות

?מהי המטרה המרכזית שלך

הגדרת מטרות מטרות משנה

עקרון החשיבה מהסוף

להתחלה

שלךקהל המטרה דע את

...לא נרצה לפספס אותו

התנגדויות שונותתכנן מראש.

למסר שלךעשוי להתנגד בקהל המטרה מי ?

על ההכנה להתבסס על ההתנגדויות הפוטנציאליות ועל

. הגרועים ביותרהתסריטים

שעולה מהקהל ולטפל לענות על כל שאלה והתנגדות יש

או לתקוף , לא להתחיל לגמגם)בהתנגדות זאת כמקצוען

(.בחזרה

עם התנגדויות התמודדות

Sir Ken Robinson

יכולים לשלוט לאאנחנו יכולים כןאבל , ברוח

לכוון את המפרשים

השירות שאתה מציע/ יש לוודא את תקינות המוצר.

הנינוחות עם המוצר -השירות /יש לשלוט ברזי המוצר

.קריטית עבור הלקוח

יש לוודא כי הציוד להצגה הינו תקין .

יש לוודא כי הינך מכיר ושולט בדרכי ההפעלה של

(.'מקרן וכו, מצגת)אמצעי ההצגה

תקינות

תכנון לוח הזמנים ?כמה זמן עומד לרשותך•

?מה לוח הזמנים של הקהל שלך•

אחרי /לפני, רעננים, עייפים)חשיבות ההקשר לקהל •

...(.בסוף היום, ארוחת צהרים

יש להקצות זמן גמיש -הקצאת הזמנים איננה קשיחה •

.לכל שלב בהצגה ולהתאימו לקהל

מבנה נכון

...ולוגי

(עובדות)תוכן

אופן הדיבור

המראה

שפת הגוף

הפן הרציונאלי-קידום זכירת המסר

חשיבה ויזואלית

(המחשה ציורית)

קישור אסוציאטיבי

(עולם הפרסום)

הפן האמוציונאלי-קידום זכירת המסר

תשומת לב ועניין

זמן פתיחה

5%-10%

גוף

80%-90%

סיום

5%-10%

עקומת הקשב

"תבלינים"הגברת ערנות הקהל באמצעות

פנייה אישית , שאלה, דיון, הפעלה, גירוי, הופעה חיצונית

, שיתוף וקבלת משוב, שינוי אוירה, בדיחה, למישהו בקהל

...שינוי טון דיבור

...הימנע מגודש מידע

...ואל תעייף את הקהל בעודף מלל

PowerPoint & Word should not

be treated the same

המוצג צריך להיות מותאם לקהל

בשורות האחרונותהמוצג צריך להיות מותאם לקהל

סיום מצגת

...מטרות

סיכום המסר העיקרי .1

?מהי השורה התחתונה

סגירת מעגל. 2

יצירת השפעה. 3

השגת תגובה מבוקשת. 4

?מי חרד מפחד במה

?מי חרד מפחד במה

... לנסות לדמיין את הקהל שלך

של מהצגות למד

...אחרים

של ממצגות למד

...אחרים

...בתחומים אחרים מעבודות למד

...בתחומים אחרים מעבודות למד

...בתחומים אחרים מעבודות למד

...בתחומים אחרים מעבודות למד

למד

מעבודות

בתחומים

אחרים

?היכן ניתן למצוא תמונות טובות להצגה שלך

.התאמן. התאמן. התאמן

תהיה הקהל של

...עצמך

אפשר לתרגל

...לפני מראה

אפשר להקליט את עצמנו

יש אפילו אפליקציה עבור

...זה

...יותר טוב

...עוד יותר טוב

להיות בלי ...ולהרגיש עם

?מה כן לעשות

בין מה שאומרים למה שמראים" הקדוש"הפער

מה שנאמר לא צריך להופיע על השקף.

השקף מלווה את דברי המציג.

כלי להמחשה והעצמת המסר

ספרים שישפרו לכם את

...הבאה המצגת

!תודה רבה

gilbotzer@gmail.com

אני

ל שלי"הדוא

*