Ekonomia się myli czylifinanse do góry nogami

Janusz Pieklik

Business Global Consulting Polska Sp. z o.o.jpieklik@bgc.com.pl http://www.bgc.com.pl

Praktyczna strona wiedzy

• Obieramy kurs na w 100% sprawdzone praktyki biznesowe, innowacyjne rozwiązania i niewygodne fakty.

Gdybym to wszystko wiedział wcześniej czyli

świadomość klientów pod lupą

Goła prawda

• Większość właścicieli chyba nie dostrzega, że ich stare metody zarządzania są już dawno nieskuteczne, a przynajmniej irytujące kadrę zarządzająca.

Błędne decyzje w świetle Teorii Ograniczeń

Firma Dobry Profil

• Firma posiada dwie maszyny:– jedna tnie kształtownik stalowy, – a druga spawa pocięte detale

• produkując w ten sposób dwa profile stalowe, Profil A i Profil B.

• Każda maszyna ma jednego operatora.

Firma Dobry Profil

Profil Czas cięciaCzas spawania

Całkowity czas obróbki

Popyt tygodniowy

Cena sprzedaży

Cena materiału

Profil A 2 min 15 min 17 min 120 szt 105 zł 45 zł

Profil B 10 min 10 min 20 min 120 szt 100 zł 50 zł

Jak zmaksymalizować zysk

• Mamy dwóch operatorów, każdy pracujący 8 godzin na zmianę, 5 dni w tygodniu, co daje 40 godzin w tygodniu (40*60min=2400 minut tygodniowo).

• Załóżmy, że utrzymanie firmy kosztuje 10500 zł tygodniowo. Kwota ta obejmuje m.in. energię, płacę, koszt dzierżawy hali produkcyjnej.

Ile zarobimy jeżeli zaspokoimy cały popyt tygodniowy.

Maszyna Nakłady czasowe w minObciążenie maszyn

Profil A Profil B ŁączniePiła 240 1200 1440 60%

Spawarka 1800 1200 3000

125% 

(przeciążenie)

Jak widać nie możemy wyprodukować wszystkiego co zamawiają klienci. Mamy przeciążona spawarkę. Wyprodukujmy zatem to co zmaksymalizuje nasz zysk.

Profil A jest bardziej rentowny

Profil A Profil BNajbardziej opłacalny produkt

Cena sprzedaży

105 zł 100 zł Profil A

Koszt materiałów

45 zł 50 zł Profil A

Obciążenie zasobów

17 min 20 min Profil A

Produkujemy 120 Profili A i 60 profili B

Maszyna Nakłady czasowe w min Obciążenie maszyn

Profil A Profil B ŁączniePiła 240 600 840 35%Spawarka 1800 600 2400 100%

Liczymy zyski

• - 120 Profili A po 105 zł każdy to 12600 zł przychodu,• - 60 Profili B po 100 zł daje 6000 zł przychodu,• - łącznie 120 Profili A i 60 Profili B dale 18 600 zł przychodu,• - Koszt materiału na 120 Profili A kosztuje 120 * 45 zł = 5400 zł,• - koszt materiału potrzebnego na wyprodukowanie 60 Profili B

kosztuje 60 * 50 zł = 3000 zł,• - łączny koszt materiału to 5400 zł + 3000 zł = 8400 zł,• - marża brutto firmy (przychód - koszt materiałów) 18600 zł -

8400zł = 10200 zł,• - tygodniowe utrzymanie firmy to 10500 zł,• - zysk netto wynosi minus 300 zł (strata netto)

Scenariusz 2inny niż podpowiada nam ekonomia

• Odwróćmy role i wyprodukujmy najpierw 120 Profili B czyli tyle ile wynika z całego popytu na Profil B i jeżeli zostanie mocy produkcyjnych skonsumujemy je produkcją Profila A.

Scenariusz 2 ->120 Profili B + 80 Profili A

Maszyna Nakłady czasowe w minObciążenie maszyn

Profil A Profil B ŁączniePiła 160 1200 1360 57%Spawarka 1200 1200 2400 100%

Scenariusz 2 -> podliczmy zyski

• - 80 Profili A po 105 zł każdy to 8400 zł przychodu,• - 120 Profili B po 100 zł daje 12000 zł przychodu,• - łącznie 80 Profili A i 120 Profili B dale 20 400 zł przychodu,• - Koszt materiału na 80 Profili A kosztuje 80 * 45 zł = 3600 zł,• - koszt materiału potrzebnego na wyprodukowanie 120 Profili B

kosztuje 120 * 50 zł = 6000 zł,• - łączny koszt materiału to 3600 zł + 6000 zł = 9600 zł,• - marża brutto firmy (przychód - koszt materiałów) 20400 zł -

9600zł = 10800 zł,• - tygodniowe utrzymanie firmy to 10500 zł,• - zysk netto wynosi plus 300 zł.

Co Państwo na to?Ekonomia się myli i to od

dziesięcioleci.

Na podstawie Corbett Thomas - Finanse do góry nogami, ISBN - 9788360665060