Jueves, 16 de Enero

Herminio Picazo | Director GerenteECOPATRIMONIO

SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO

El reto de incorporar la política de sustentabilidad y

comunicación ambiental en la empresa

CICLO DE WEBINAR

Bienvenidos al tercer y último webinar del Ciclo que, en el marco del Taller de Capacitación “SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO” y la Alianza TasoCluster-EcoPatrimonio, pone a su disposición más de 30 años de experiencia en oportunidades de negocio y estructuración de proyectos en el entorno del medio natural, con el objetivo de generar capacidades para enfrentar el reto de la sustentabilidad en las empresas y explorar las opciones de imagen y comercialización asociadas al nuevo mercado ecológico, todo ello a través de un sistema de interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión con su aplicación a casos prácticos reales.

Dirigido a: organizaciones intermedias y empresas interesadas en entender la relación entre la ecología y el marketing y vender sus servicios o productos en verde, de forma convincente .

Formato: Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno. 4 Sesiones Virtuales de 4 h. Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales. Plataformas virtuales: Webex y Moodle.

TALLER CAPACITACIÓN SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO

# Sesión 1Ecología, economía y Marketing.

# Sesión 2Mercado y sustentabilidad, herramientas para su integración

# Sesión 3Política de comunicación y plan de marketing ecológico.

# Sesión 4Introducción a los sistemas de gestión ambiental en la empresa y el ecoetiquetado

TALLER CAPACITACIÓN SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO

esquema de

contenidos

HERMINIO PICAZO | ECOPATRIMONIO

# Director Gerente de ECOPATRIMONIO, Herminio participa activamente como miembro de varios organismos institucionales relacionados con la biología, política territorial y medio ambiente, además de colaborar con varias asociaciones en estrategias de desarrollo sostenible y marketing ecológico.

# Especialista Diplomado en Ordenación del Territorio e Ingeniería Ambiental , ha llevado a cabo más de 300 proyectos en medio natural, ordenación del territorio, medio ambiente, desarrollo sostenible, interpretación del patrimonio y turismo sostenible.

# Comunicador y divulgador, cuenta con numerosas inserciones de artículos en prensa y revistas. En la actualidad es columnista semanal de opinión en el periódico La Opinión de Murcia (España), y colaborador habitual de la cadena de radio Onda Regional, además de haber desarrollado una amplia labor como profesor de medio ambiente, patrimonio y turismo sostenible y exponer en varios congresos.

Herminio Picazo, Director Gerente ECOPATRIMONIO herminio.picazo@ecopatrimonio.es

El reto de incorporar la política de sustentabilidad y la comunicación ambiental en la empresa.

Las razones del escenario actual:

Reflexión global + reflexión económica:

“Hasta el s.XX el ambiente no ha sido considerado en el proceso económico”

Hitos internacionales

Avances de la ciencia

Recursos naturales

CompraMateriales

Energía

Proceso productivo

Emisiones

Residuos

Producto(bien o servicio)

c

Sostenibiblidad:

Años 70

“Aquel desarrollo que Satisface las necesidades actuales sin comprometer las capacidades de las generaciones futuras para satisfacer las propias”(informe Brundtland)

Ecoeficiencia, un concepto más joven

Proporcionar bienes y servicios a un precio competitivo, que satisfagan las necesidades humanas y la calidad de vida, al tiempo que reduzca progresivamente el impacto ambiental y la intensidad de la utilización de recursos a lo largo del ciclo de vida, hasta el nivel compatible con la capacidad de carga estimada del planeta.Worl Business Council for Sustainable Development (WBCSD).1992- Optimización del crecimiento

económico, la calidad de vida y el valor ecológico.

- Significa añadir cada vez más valor a los productos y servicios consumiendo menos materias primas, generando menos contaminación, previniendo los riesgos, y siendo económicamente eficientes.

Escenario ambiental de “retroceso”

• Escasez de suelos

• Suelos contaminados

• Aguas contaminadas

• Polución ambiental

• Salud pública

• Dependencia del tráfico.

• Residuos

• Calidad de vida

• ……………….

Calentamiento global Conservación de la biodiversidad

Visión S. XXI

• Uso responsable de recursos no renovables

• Uso de recursos renovables por debajo de la tasa de renovación.

• Reconocimiento de la biodiversidad como valor intrínseco

• Esfuerzos de reducción de la HUELLA ECOLÓGICA

• Calidad de vida • Integración de la gestión economica, ambiental y socal

• Desmaterialización de la econommía.

• Ordenación del territorio.

• Participación ciudadana

• Competitvidad

• Innovación

La consecuencia relativa al mercado: Surge el consumo ecológico.

La empresa se hace dos preguntas

1- ¿Nos adaptamos a los tiempos?

2. ¿Podemos aprovechar esto?

Curva de oferta y demanda con incremento del coste por la sustitución hacia un producto ecológico

Caso de un consumidor menos dispuesto a pagar un precio superior

Caso de un consumidor dispuesto a pagar un mayor precio

Sabemos que existe la demanda…………………….

………………….. y que es capaz de resistir precios.

Ecoactividad (Tendencia a actuar ecológicamente, que reside fundamentalmente el la personalidad individual)

Ecoactivos “Me involucro” Actuar para resolver el problemaEcopasivos “No es mi problema” Los demás resolverán el problema

del medio ambiente

Ecopostura (Dimensión afectiva de preferencias hacia los productos ecológicos)

Ecoopuestos “No existe problema”

No actuar para resolver el problema

Ecoescépticos “Olvido el problema”

Nada sirve para resolver el problema

Ecoconsciencia (Representa el componente de creencias y conocimientos ecológicos por el nivel de información recibida y recordada)

Ecoestimulados (en distintos grados)

Retrasa el problema

Actuación para resolver el problema en grados diversos

Consumidores

Decisión de empresa

Vamos al ecomarketing

Comunicamos

• Política

• Presión ciudadana (genérica/ específica)

• Innovación

• Competitividad

• Legislación

• Mercado

• Imagen global

• RSC – Marketing social

Hacia el ecoproducto.

Análisis del mercado

Politica de producto

Política de precio

Política de distribución

Comunicación y marketing

Retroevaluación

El Plan de Ecomarketing

- Análisis de la situación general- Condiciones de la competencia- Condiciones de la propia empresa

- Análisis de mercado objetivo- Problemas y oportunidades. Objetivos y metas

- Desarrollo de las estrategias y tácticas de marketing

- Potencial de mercado y ventas- Ejecución y control.

Estrategia de producto (indirecta) - Abandonar los productos o formas de producción ambientalmente perjudiciales

- Reducir el uso de envases, materias primas o energía.

- Rediseñar el producto existente.- Sustituir productos ecológicamente no aceptables

- Adecuar todo el proceso al Análisis del Ciclo de Vida.

- Ecocertificarse (ecoetiquetas y SDMAs)

Estrategia de producto (directa) - Apostar por un producto (línea) ecológico.

empresa empresa uniproducción convencionales

Objetivos de la ecopublicidad: informar + fidelizar en un entorno comprometido

La vía estratégica de la información es de gran importancia en la práctica del márketing ecológico puesto que el eco-consumidor deberá:

- Estar informado de las consecuencias ecológicas de sus hábitos de compra.

- Percibir claramente las consecuencias de su comportamiento de compra.

- Estar dispuesto a cambiar de hábitos para contribuir a soluciones ambientales.

Múltiples canales y técnicas………

….. multiobjetivos parciales de la comunicación…...

- El producto se percibe como un beneficio real para la sustentabilidad.

- El producto se percibe como una mejora respecto a otros competidores.

- Asegurarse que el consumidor “comprende” que el producto continúa dando la misma satisfacción de consumo que los convencionales de su categoría.

- Proporcionar datos específicos que permitan convencer al consumidor.

- Reforzar la contribución al entorno que cada consumidor hace con su compra ecolçogica

…. pero un único gran objetivo de comunicación desde la psicología: bienestar y ecopertenencia.

Pero ¡No al “greenwashing”!

Gracias!

Nos vemos en el Taller de Sustentabilidad y Marketing Ecológico.