ELEVATOR PITCH

Una descripción oral, concisa, preparada y entrenada sobre su empresa, plan de negocio o proyecto, que cualquiera puede ser capaz de entender en el tiempo que se tarda en viajar en un ascensor.  

DEFINICIÓN  Elevator

Definición

El "elevator pitch" nace primero con las burbujas financieras de los años 80, pero toma fuerza sobre todo a raíz de la burbuja de internet, en la última década del siglo XX, con el auge de las dotcom y la aparición de empresas de base tecnológica con gran potencial de crecimiento. Se puso de moda en New York, volviéndose muy común, en los altos edificios de esta ciudad donde estaban ubicadas las oficinas de los Fondos de Capital de Riesgo. La palabra “pitch” o “pitching” viene del baseball. Pitcher = lanzador  

ORIGEN / HISTORIA

v Debe ser una “Conversación”

v Debe ser Breve v Usar Lenguaje de todos

los días, cotidiano v Adaptado a la audiencia  

TIPS BÁSICOS

v No es una venta de un producto o servicio

v Es una venta de oportunidades y

beneficios futuros. v El objetivo es atraer la atención e interés

del destinatario para que este quiera saber más sobre nuestra propuesta de valor que comunicamo.  

OBJETIVO DEL PITCH

v El tiempo es cada vez más limitado y la velocidad de implementación de cambios es cada vez mayor.

v Sin un buen pitch probabilidades de éxito dramáticamente disminuidas.

v Es posible que si no podes articular en poco tiempo tu idea, a lo mejor las misma no esté aún madura.

 

OBJETIVO DEL PITCH

CONSTRUCCIÓN DEL PITCH

60’  

v Quién sos? v Enganche v Qué problema encontraste? v Qué solución encontraste a ese

problema?

v Qué necesitas? (en tu equipo)

v Gancho v Necesidad del mercado o clientes v Solución v Beneficio v Diferencia de competencia v Cierre  

OTRAS  FORMAS  

SUPER CLAVE!!

HACELO CASUAL

v  Aplícale la prueba de Tweet

v  Céntrate en la relación

v  Hacelo relevante

v  Demostrá pasión

v  Se claro

v  Es memorable?

A practicar!  

EJEMPLO  

Qonf  

There’s no excuse for a bad pitch Paul Singh

 

#NoTalkAllAction

¡A practicar!