Cicle: “La internacionalització de l'empresa”

El cas dels Estats Units d’AmèricaDimarts, 9 d’octubre del 2012

Index

Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó

1er consumidor mundial (314 M. Hab)

1er productor mundial (15 BUS$ PIB 2011, 25% del PIB mundial)

48.442 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB Unió Europea)

1er importador mundial

1er receptor d’inversió al món

34% despesa mundial en R+D

CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE

1

Els Estats Unit: Primera Potencia Econòmica

Font: FMI, ICEX, SelectUSA

Estabilitat política i seguretat jurídica

Economia competitiva, integrada i diversificada

Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria

Protecció de la propietat intel.lectual

Lideratge en formació universitaria i en R+D

Mercat laboral flexible

“Business friendly”, dinamisme empresarial

Societat oberta i internacional

CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE

1

Per què els Estats Units?

CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE

1

PIB (Bilions de $)

1 Estats Units 14,522 Xina 5,873 Japó 5,454 Alemanya 3,285 França 2,566 Regne Unit 2,257 Brasil 2,098 Italia 2,059 Índia 1,6310 Canadà 1,5711 Rússia 1,4712 Tokio 1,4713 Espanya 1,4114 New York City 1,4015 Austràlia 1,23

Font: NYCEDC report 2012

Per què els Estats Units?

CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE

1

Previsions de Creixement Sostingut

3.9

1.7 1.5

0.7

3.5

2

-0.3

-1.5

3.9

2.3

0.7

-0.6

-2

-1

0

1

2

3

4

5

Món Estats Units Zona Euro Espanya

201120122013

Font: FMI dades 2011

% Creixement de PIB (Previsions 2012-2013)

Finance, insurance, real estate, rental &

leasing20%

Government13%

Professional and business

services13%Manufacturing

12%Educational

services, health care & social assistance

9%

Retail trade6%

Wholesale trade6%

Information4%

Arts, entertainment,

recreation, accommodation & food services

4%

Construction3%

Transportation and warehousing

3%

Other services, except government

2%Mining

2% Utilities2%

Agriculture, forestry, fishing & hunting

1%

PIB per Sector (2011)

Estructura Economica dels Estats Units

Font: U.S. Department of Commerce - Bureau of Economic Analysis

Estructura de la IED als Estats Units

Distribució de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units

Font: U.S Department of Commerce , dades 2009

Index

Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó

IED als Estats Units

Ranking País Bilions de $1 Regne Unit 527.82 Japó 293.83 Alemanya 265.44 Canadà 244.65 França 2026 Holanda 132.57 Suïssa 126.18 Irlanda 98.19 Austràlia 58.610 Bèlgica 53.1

Font: U.S Bureau of Economic Analysis

Posició de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units: Top 10 (2011)

Ranking País % de creixementanual

Bilions de $

1 Israel 79% 272 Xina 71.3% 9.53 Nova Zelanda 56% 64 India 41% 105 Irlanda 39% 986 Bèlgica 33% 537 Singapur 29% 228 Espanya 26% 489 Emirats Àrabs 23.4% 17.410 Noruega 22% 29Font: U.S Bureau of Economic Analysis

Distribució de la IED als Estats Units: els que més creixen (2006-2011, CAGR)

IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player

Top 10 sectors per número de projecte (2011)1.Tèxtil2. Serveis Financers3. Serveis Professionals4. Software & IT5. Energies Renovables6. Productes de Consum7. Alimentació i Tabac8. Metalls9. Minerals10. Hotels i Turisme

FDI espanyol als Estats Units

Font: SelectUSA

IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player

Ranking Paisos Bilions € %

1 Estats Units 444.7 13.8

2 Xina 428.2 13.3

3 Rússia 306.6 9.5

4 Suissa 212.8 6.6

5 Noruega 140 4.4

Font: Comissió Europea, DG Trade dades 2011

Valor de les Transaccions Comercials de la UE amb els Respectius Paisos

Estats Units – UE: Principals Socis Comercials

Relacions comercials Espanya / Catalunya - EEUU

EXPORTACIONS ESPANYOLES ALS EEUU

2011 (€)

Combustibles, olis minerals 2,008,495,714

Màquines i aparells mecànics 862,934,618

Productes farmacèutics 593,182,894

Productes ferro o acer 289,208,528

Productes químics orgànics 249,747,794

Begudes tot tipus (sucsexclosos)

243,438,163

Conserves verdura o fruita 220,753,192

Vehicles aeroespacials 220,650,320

Automòbils 198,499,306Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554

Font: Datacomex dades 2011

EXPORTACIONS CATALANES ALS EEUU

2011 (€)

Productes farmacèutics 258,073,210

Màquines i aparells mecànics 148,190,885Productes químics orgànics 145,615,061Combustibles, olis minerals 105,232,693Olis essencials, perfums 100,920,387Matèries plàstiques i derivats 89,064,369Begudes tot tipus(sucsexclosos)

73,618,257

Paper, cartró i derivats 66,234,367Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,201Aparells i material electrònic 52,332,562Automòbils 49,828,059

CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE

1

Sectors i tendències als Estats Units

Ingressos 2010 (Milions $)

Previsió creixement 2011-2016

VoiP 12,498 17,4%Energia eòlica 3,388 11,2%

Biotecnologia 86,971 9,6%E- commerce 95,005 9.4%Consultories medi ambient 18,153 9,4%Videojocs 38,622 8,3%Edició i Distribució Digital 32,573 6,8%

Font: IBISs world (Agència internacional d’investigació de mercats)

Index

Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó

Dimensió i diversitat: molts mercats en undiferents mercats, cultures, normatives, marcs jurídics, sistemes distribució

Complexitat de la normativaCompetència/saturació del mercatMercat molt exigent en qualitat i serveiIdiosincràcia empresarialSocietat litigiosa

Alguns Reptes del Mercat

No fer follow-up / seguiment dels contactesNo respectar els timings

(atenció a consultes, plaços d’entrega, etc)No tenir en compte el servei post-vendaNo identificar correctament la normativa aplicable

Errors Més Frequents

Quina es la proposta de valor (value proposition, USP)Entendre el mercat i definir l’estratègia Societat del NetworkingInversió i compromis a llarg plaç

capacitat financera i planificació de la inversióBuscar el Win-WinSelecció òptima del “partner” Adaptar el producte, la imatgeParlar el “mateix idioma”, comunicació directa (to the point)Respectar els timings: Time is money

Recomanacions

Index

Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó

Identificaciónecessitats

empresa

Definicióprojecte

individualitzat

Execució en destí+ seguiment

des de Barcelona

Avaluació iseguiment

Empresa

ACC1ÓCPN

ACC1ÓBARCELONA

Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?

Centres de Promoció de Negocis: Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte

Conèixer el mercat• Estudis de mercat.• Agendes de prospecció de mercat.

Aconseguir vendes• Cerca Canals de comercialització. • Seguiment de contactes• Cerca de partners(comercials, tecnològics, financers)

Implantar-se en el mercat• Constitució legal de l’empresa.• Selecció de personal en destí.• Implantació comercial i productiva.• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).

Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?

Inversions Recents

Texsa preveu facturar 5 milions de dòlars als Estats Units durant el 2012

Europapress.cat 4 octubre 2012

Empreses catalanes presents a Estats Units

www.acc10.cat

Clara Barreneche - Directora CPN Nova York

ACC1Ó BARCELONAPasseig de Gràcia, 129

08008 BarcelonaServei d’orientació a l’empresa

T. 902 62 77 88info@acc10.cat

ACC1Ó NOVA YORKOne Rockefeller Plaza, Suite 2610

New York, NY 10020T. 212-755 8830

newyork@acc10.com