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Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 03/03/2015
1° Semestre de 2015
SIN-NA7
Ou, o gatilho do empreendedor!
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Desenvolvendo a ideia de empreendimento
O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução 14
Solução 15 Solução 16
Solução 17
Solução escolhida
pelo grupo (mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
Acesse as imagens em
alta resolução:
www.flickr.com/photos/alessandroalmei
da/sets/72157651150052325/
GERAÇÃO SÍNTESE
Próximo
passo...
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
Como o seu empreendimento vai funcionar?
Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização
Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?
Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado
objetivos que visa cumprir...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes
Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações ▪ Equipamentos
Etc... ... e com dezenas de páginas
Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...
Antes mesmo de ter começado a criar o produto
Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...
Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!
Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente
Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
Células de Estudo
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo) Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais
importantes?
Nespresso
Residências
Empresas
Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?
Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?
Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
Nespresso
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda Pedido por correio
Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?
Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
Nespresso
Clube Nespresso
Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
Nespresso
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
Nespresso
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
Nespresso
Marketing
Produção
Logística
Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
Nespresso
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?
Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
Nespresso
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Clube Nespresso
Residências
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
Marketing
Produção
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Logística
Empresas
Pedido por correio
VALOR
EFICIÊNCIA
Construção colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros e Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...
E muito mais dinâmico e divertido!
Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...
Quadro do Modelo de Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva
Business Model Canvas
Lean Canvas
“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)
Construam o Canvas da solução escolhida
As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida
BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
[email protected] www.slideshare.net/alessandroalmeida
