Empreendedorismo com Lean Startup

por @rafaelp

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Motivos Lamentáveis

• Não conseguir um emprego

• Odiar o chefe ou a empresa• Não querer receber ordens• Ter liberdade de horário• Ter poder de decidir o que fazer• Ficar rico

• Provar algo para si ou para alguém• Trabalhar com o que gosta

Fonte: O Livro Negro do Empreendedor

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Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3

anos.

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• Nome, código e design sensacionais;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Características mais bacanas para a época;

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• Nome escroto, não tem logo

EmailFax

• Nome escroto, não tem logo

• Eu sozinho, sem designer

EmailFax

• Nome escroto, não tem logo

• Eu sozinho, sem designer

• 1 mês de trabalho

EmailFax

• Nome escroto, não tem logo

• Eu sozinho, sem designer

• 1 mês de trabalho

• Pobre em recursos

EmailFax

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Eric Ries

Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

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Steve Blank

Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.

Testar as ideias...

• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova

tecnologia

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Loop Fundamental de Feedback

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Product Development

O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as

incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus

erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.

“

Steve Blank

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Momento do desespero

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

Customer Development

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Busca

Execução

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas

Busca

Customer Creation

Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing

Busca

Customer Creation

Company Building

Customer Validation

Customer Discovery

Pivotagem

Busca

Customer Discovery

Customer Validation

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Pivotagem

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Company Building

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Não importa agora!

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Workshop Online deLean Startup

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Fotos

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