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O conceito de empreendedorismo se constitui em um conjunto
de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos, práticados
e que podem ser reforçados nos indivíduos, ao submetê-los a um
programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes de
gerir e aproveitar oportunidades de melhorar processo e inventar
negócios.
Em apenas um ano o fechamento das empresas é de 30% a 61%
Já no segundo ano o fechamento das empresas varia de 40% a 68%
No terceiro ano o mais crítico as empresas fecham de 55% a 73%
Não entende a conjectura do mercado em que atua.
MERCADO
INDUSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOS
Consumidor
Fornecedor
Governo
Sociedade
Costumes
Consumismo
Necessidade Desejo Demanda
Desconhecimento do mercado que atua.
Falta de capital de giro.
Concorrência mais ágil e preços melhores.
Desconhecimento técnico - cientifico.
Modismos.
Saque de dinheiro para despesas pessoais.
Baixos investimentos em comunicação.
Descontroles contábeis e má gestão administrativa.
Baixa qualificação da mão – de – obra.
Nível de dividas bancarias insustentáveis.
Falta de Capital
Competitividade
Custos da produção
Fluxo de caixa
Capital de giro
Tributos
Má administração
Burocracia
RÁDIO 30,00 POR DIA – ALEATORIO
Desde 1980 as 500 melhores empresas para se
trabalhar eliminaram 6 milhões de postos de trabalho.
Dos 35 milhões dos novos postos de trabalho, foram
criadas por empresas novas.
As empresas com menos de 500 funcionários
empregados, correspondem a 63% da mão – de –
obra.
Já 24% das empresas foram criadas em menos de 5
anos.
OUTDOOR 250,00 POR SEMANA – CADA UM
TELEVISÃO 60.000,00 POR MÊS - ALEATORIO
IDEIAS LANÇADAS EM QUE TORNARAM-SE DISPONIVEIS
PARA A SER UTILIZADA POR 50 MILHÕES DE PESSOAS
Avanços tecnológicos
Competição na economia
Maior número de empresas atuando
1873 1876 1906 1950 1987
1990
Eletricidade Telefone Automóvel Televisor Microondas Internet
46 ANOS 35 ANOS 55 ANOS 20 ANOS 8 ANOS 4
ANOS
QUANTO MAIOR O NEGÓCIO MAIS TEMPO ELE LEVARÁ
PARA ABRIR
TELEMÁTICO ( telecomunicações+informática )
IDÉIAS INOVADORAS( novos projetos )
KNOW-HOW ( conhecimento )
BOM PLANEJAMENTO ( gerir de projetos )
EQUIPE ( competências e motivação )
MOMENTO ADEQUADO ( oportuno )
CAPITAL ( investimento )
JEFFREY TIMMONS-BABSON
COLLEGE
Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa.
Empreendedores não tem chefe e são completamente independentes.
O dinheiro que a empresa lucra é meu. Podendo ser usado para minhas despesas pessoais.
IDÉIA E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
VIABILIDADE DO NEGÓCIO
TOMADAS DE DECISÕES
IMPLEMENTAÇÃO E SUSTENTAÇÃO
CRESCIMENTO
LUCRO
Planejar é determinação consciente da direção a ser seguida para
alcançar resultados desejados. É o estabelecimento de objetivos
recursos e esforços requeridos para atingi-los no período
estabelecido.
Porque é tão importante planejar e definir um negócio?
Para não correr riscos desnecessários em que a maioria dos
empresarios erram quando abrem um empreendimento.
Quem comprará seus produtos ou serviços?
Por que motivos?
Onde estarão localizados?
Qual será o volume de compras?
Com que freqüência comprarão ou usarão o seus serviços?
Como influenciará na decisão de compra dos clientes?
Quais são os produtos e serviços a oferecer?
Que quantidade de produtos e serviços deve estar disponíveis aos
clientes?
Quais necessidades dos clientes serão atendidas pelos seus
produtos ou serviços?
Qual a previsão de gastos iniciais?
Existe disponibilidade de todos os recursos disponíveis?
Será necessário investimentos extras?
Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as necessidades dos sócios?
PÚBLICO ATIVO
PREÇO DE MERCADO
PORCENTAGEM DE EQUILIBRIO
DISSONÂNCIA COGNATIVA
Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?
Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços necessários que
deverá comercializar? Por quê?
Quais os gastos existentes no negócio?
Como organizar a entrada e saída de dinheiro?
FUNCIONÁRIOS
IMPOSTOS
ALUGUEL/CONDOMÍNIO
LUZ, ÁGUA, TELEFONE
SEGUROS
PROPAGANDAS
ENSUMOS
INVESTIMENTOS
FATURAMENTO R$11.110,00
CUSTOS VARIAVEIS ( - )R$ 5.555,50
DESPESAS FIXAS ( - )R$ 5.000,00
DESPESAS COMERCIAIS ( - )R$ 555,50
TOTAL R$ 0
O percentual das despesas variáveis em relação ao faturamento não pode
exceder à 50%.
O percentual das despesas comerciais em relação ao faturamento não pode
exceder à 5%.
Todos as despesas são pagas, no entanto não existe lucro, nenhum.
Quem são os seus concorrentes do negócio?
Onde se localizam?
Quais os seus pontos fortes e fracos?
Podem existir novos concorrentes?
Como fazer com que os clientes passem a comprar os seus produtos
ou serviços?
Quais as diferenças oferecidas ao mercado por seu novo negócio?
Quais processos deverão existir para que funcione corretamente?
Como funciona cada um desses processos?
Que equipamentos deverão fazer parte dos processos?
Como eles funcionarão?
Quais são os fornecedores dos equipamentos?
Qual é o perfil de pessoa para cada atividade exercida dentro da
empresa?
Qual a quantidade necessária de pessoas no momento atual da
abertura da empresa?
Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
Quais os meios adequados de comunicação com o mercado?
Quais os custos dessa comunicação?
Qual o retorno esperado?
Com que freqüência deverão ser utilizados?
Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem ao clientes?
Quais são os seus custos?
Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê?
Existem aspectos legais que influenciam a localização?
Que aspectos legais devem ser considerados?
Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?
Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?
Quem realizará os procedimentos legais do negócio?
Qual o lucro líquido esperado?
Em quanto tempo o investimento retornará?
Como saber os resultados da empresa?
As necessidades dos sócios foram atendidas?
O negócio é produto ou serviço?
Qual o segmento?
Qual o diferencial no produto ou serviço?
Descreva seu produto ou serviço?
Descreva os processos de produção ou comercialização ou trabalho?
Quem são os seus fornecedores ,empregados, sistemas...?
Em que situação o seu serviço é procurado?
Descreva as necessidades que você irá atender?
Desenvolva uma logomarca.
Determine o seu público alvo:
SEXO FAIXA ETÁRIA ESTADO CIVÍL
CLASSE SOCIAL GRAU DE INSTRUÇÃO OUTROS
Promover a idealização visual dos projetos dos clientes:
identificando, receptivando, e atingindo.
São de alto valor já que atingirá os seus usuários.
Período de ciclo rápido que permite, recuperar o investimento e obter
lucro.
Competições consolidadas no mercado maduro.
Participantes desconhecidos com vendas menores que 10 Milhões
anuais.
Taxa de crescimento varia entre 8 a 10% ao ano de crescimento.
Lucros menores que 5%. Superando a 10% com perspectivas pouco
duradouras.
Ponto de equilíbrio fica em torno de 3 anos tendo fluxo de caixa
positivo em menos de 2 anos.
Retorno sobre o investimento 15 a 20% ou menos.
Necessidade de capital social baixo ou moderado.
Custos de produção maiores, marketing menor, distribuição menor.
Preço moderado forte, custos moderados, cadeia de fornecedores
fraca, cadeia de distribuição fraca.
Regulamentação a favor : nenhuma.
Vantagens tecnológicas :possui.
Vantagens contratuais: possui.
Rede de contatos: limitados.
Possui pessoas experientes, multidisciplinar.
Envolvimento com o negócio, fazem por que gostam.
Planejar é a determinação consciente de duração a ser seguida para
alcançar, resultados desejados. É o estabelecimento das metas;
recursos e esforços requeridos para atingi-los no período estabelecido.
Eficácia – capacidade de fazer ‘certas coisas’.
Eficiência – capacidade de fazer as ‘coisas certas’.
Planejamento – determinar os objetivos ‘ certos’ em seguida escolher
os meios ‘certos’ para alcançar os objetivos.
Qual é o foco do objetivo, estabelecendo uma direção uma canalização
de esforços, ajudando no estabelecimento das prioridades.
Proporcionar o senso de direção, focalizando os esforços.
Guia os planos e as decisões a serem tomadas.
Ajudam a avaliar o progresso do negócio.
Não estão dispostos a desistir de outros objetivos alternativos.
Têm medo de fracassar pondo as finanças em perigo, depender à
respeito dos outros para sustentar-se, ou de por em risco a
estabilidade e permanência no emprego.
Não tem now-how organizacional.
Não ter conhecimento sobre ambiente.
Não tem confiança.
Inovação
Produtividade
Recursos físicos e financeiros
Lucratividade
Desempenho e
desenvolvimento gerencial
Desempenho e atitude de
trabalho
Responsabilidade pública
Nome da Empresa
Logradouro
Telefone
Logomarca
Nome dos proprietários
Mês/Ano
Número de cópias
Elaboração
Woger’s Design
Avenida Silva Jardim,1500
Fone 3307 3065
Woger’s Design
PROPRIETARIOS
Roger J. Mafra, Wanderson Santana
Abril/2006
Elaborado: Roger J. Mafra
II COPIA3 de 10
Sumário executivo (resumo)
Planejamento estratégico
Descrição da empresa
Produtos e Serviços *
Análise de mercado
Plano de Marketing
Plano financeiro
Anexos
* Mesmo que não tenha.
II COPIA3 de 10
Sumário executivo ..........................................................01
Planejamento estratégico.................................................04
Descrição da empresa.....................................................10
Produtos e Serviços ........................................................12
Análise de mercado..........................................................17
Plano de Marketing..........................................................21
Plano financeiro...............................................................25
Anexos.............................................................................31
Woger’s Design
Nome da Empresa
5W/2H :
O quê? Objetivo do plano.
Onde? Localização descrita.
Por quê? Reter o objetivo
produtos e serviços/ empresa
mercado/clientes.
Como? Execução do plano.
Quanto? Preciso para manter
o fluxo da empresa
Flow chart.
Quando? Pretendo iniciar.
SUMÁRIO EXECUTIVO
O objetivo principal deste plano é disponibilizar
recursos para a viabilização deste projeto. O serviço destaempresa consiste em fazer desenhos e editoração sendo elestécnicos ou artísticos disponibilizando ainda recursos sistemasvia web.
O mercado de desenhos é um mercado de certa formarestrita a uma pequena classe social, hoje existem cerca de 170empresas atuando neste tipo de segmentação, mas elas nãopossuem a diversificação de serviços, sendo que apenas umaprestadora de serviços técnicos realizada um determinadodesenho técnico especifico.
Os clientes serão da classe média e classe media altada sociedade, ficando entre a faixa etária de 20 anos aos 55anos de idade tornando o foco principal da empresa, mantendoa mesmas médias preços praticados no mercado, não sendonecessária grandes alterações.
A localização ficará na Avenida Silva Jardim2040, desta capital em frente ao Mercadora, com 12 metros defrente e 20 metros de profundidade, contemplando um terrenode 240m²,possuindo um pequeno jardim a sua frente, sendoedificada em alvenaria pronto para colocar as instalaçõesnecessárias sendo de propriedade da empresa.
O objetivo desse projeto é angariar fundo para aviabilização deste projeto, para que se torne os resultadosesperado. Tecnicamente o plano é distribuir recursos por etapasaté o seu vingamento para competir por igual no mercado.
O fluxo da empresa não é muito custoso, mas seu flowchart exige uma equipe de ponta para realizar as operações.
A empresa a partir de sua plena operação atingirá umfluxo médio de 30 projetos por mês, disponibilizando um fluxode caixa de aproximadamente 80 a 100 mil reais por mês.
II COPIA3 de 10
Implementação
Controle
Descrição da empresa
Função hierárquica
Estrutura legal: como pagar os impostos- quanto vai você vai gastar para abrir...
Localização: descrever o motivo pelo qual escolheu esse lugar
Contabilidade
Segurança: ( por causa de investimentos estrangeiros)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
POLITICA
O que mais afeta nas empresas é a burocracia
que leva pra efetivar a empresa com seus altos encargos
tributáveis, sendo assim, não existem incentivos fiscais
para o desenvolvimento deste tipo de segmentação e
tecnologias que a atraim mais investimentos nesse setor.
LEGISLAÇÃO
Não existe uma legislação específica vigente
neste tipo de atividade, sendo assim a empresa deve
seguir normas vigentes no país atendendo suas leis. A
única legislação que restringe qualquer ato são de
caráter jornalístico que são limitados pelo Ministério das
Forças Armadas do Exercito da Marinha e da Aeronáutica
Militar no artigo 198 de 15 de outubro de 1978.
TECNOLOGIA
A disponibilização ficará limitada ao
computadores iMac G5 da industria de computadores
Apple Macintosh sediada na Califórnia, mantendo uma
alta qualidade e agilidade nos recursos gráficos e
sonoros, o melhor que existe no mercado atual de áudio
visual.
II COPIA3 de 10
Ambiente externo ou macro ambiente:
Clientes,fornecedores, legislação tecnologia, concorrentes, sociedade , cultura, informação, economia , e clima.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Dentro do escritório será uma mistura de pisos de
mármore negro ladeado por pisos de madeira laminada
na cor mel, as paredes serão dispostas na cor branco-
neve. Contendo quadros e gravuras de artistas
renomados desta capital. A ilha de edição era toda de
mogno com aço escovado contendo seis
computadores, dois deles iMac G5 e iMac G7 para
trabalhos mais avançados, com cadeiras a gás, com
encosto e braços , giratórios n a cor pérsico.
Equipe Gerencial
A distribuição hierárquica da empresa consiste no
presidente da empresa, que administra todos os
processos, o gerente comercial, o gerente de
administrativo e de recursos humanos e também o de
marketing, os designers e os projetista.
II COPIA3 de 10
Ambiente interno ou microambiente:
Recursos, tecnológicos, materiais , pessoais,
financeiros, cultural, e
estrutural.
1: visão 2: missão 3: objetivo
Breve descrição do mercado
Segmentação do mercado o perfil do consumidor
Aspectos demográficos:
Renda
Nacionalidade
Idade
Sexo
Moradia (lugar)
Ocupação
Religião
Estilo de vida:
Hábitos
Hábitos de consumo
Atividades culturais
Gostos ,desejos
Personalidade:
Inovadores 55%
Primeiros adeptos 10%
Maioria inicial 35%
Maioria tardia 35%
Retardatários 15%
PROCESSO E DESENVOLVIMENTO
Composto: Mix de Marketing
FLOW CHART
PROCESSOS
FABRICANTE
ATACADISTA
VAREJISTA
E SERVIÇOS
Produto/Serviço: porto fólio de produtos-design- embalagem-qualidade – tamanho – estilo -opcionais
Preço: definir custos- margem de vendas- volume – concorrência –características> serviços: intangível -simultâneo- variável- perecivel*
Praça: distribuição – localização
Promoção: propaganda- publicidade * intangível: não pagável, não palpável.
DIVIDAS
EQÜIDADE (em vez de pagar fica com uma parte da sociedade, sem
poder gerir a empresa)
SEGMENT- idealização do negócio
START UP- plano/ empréstimos/ pessoas
TRAINNESHIP I- ESTÁGIO I
pontos de equilíbrio estabilizando
confiança do mercado
TRAINNESHIP II – ESTÁGIO II
pontos de equilíbrio estabilizando
confiança do mercado
TREINNESHIP III – ESTÁGIO III
pontos de equilíbrio estabilizando a
confiança do mercado
HARVEST- COLHEITA
saber abrir o capital na hora exata
SEGMENT
START UP
TRAINNESHIP
FIRST
TRAINNESHIP
SECOND
TRAINNESHIP
THIRD
HARVEST
Custos de
instalações, imóveis,reformas,softwares, equipamentos, suprimentos, mobiliário.
..
Vendas, preço unitário ou serviço. (volume de vendas)
Relatórios à produção, ao suporte, ao contador, ao marketing: fixos e variáveis
Entrada e saída de dinheiro, custos, despesas, investimentos
Porcentagem (10% a 20%)
Quanto precisa vender para zerar os custos
Opcional