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AK-Saas: 30.07.2009 Autor: Frank Türling
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© 2009 Strategius GmbH
Arbeitskreis Software as a Service (SaaS)Berlin / Brandenburg30. Juli 2009 I Frank Türling
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 2
� Immer mehr Unternehmen / Kunden entscheiden sich für SaaS− Kundennutzen offensichtlich / Kunden überzeugt− Noch nie war die Nutzung von Software so einfach und flexibel
� Sobald der Markt ausreichend Angebote bietet erfolgt der Durchbruch − Es gibt keinen Grund, Lizenzen zu kaufen− Vorteile: keine Installation, keine Investition
� Große Chance, aber auch Herausforderung für Software-Anbieter− Technologie, Business-Modell und Vermarktung neu ausrichten
− Tipp: Möglichst früh mit SaaS auseinandersetzen
Warum wird Software as a Service
den Markt revolutionieren?
Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt,
sondern wie schnell!
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 3
� Geschäftsmodell− langfristige Einnahmen sehr attraktiv / planbar− Herausforderung Businessmodell: Lizenzumsätze rückläufig
� Kundennutzen− Kundenfreundlichkeit steht im Vordergrund − Angebot als Self-Service / Online Services
� Anwendung− Portierung bestehender Lösungen nur schwer möglich− Migrationskonzept für Kundenbestand
� Vermarktung− Neues Vertriebs- und Marketing-Konzept notwendig
− Vertriebsmodell muss mit SaaS harmonisiert werden− Partner und / oder eigener Lizenzvertrieb muss überzeugt werden
Vor welchen Herausforderungen stehen
Softwarehersteller?
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 4
� Unternehmens-Strategie / Geschäftsmodell− Definition one to many / one to one / Abgrenzung
� Produkt-Strategie / Kundennutzen / Pricing / Branding− Business Offensive: 3 CRM User kostenlos
� Erstellung neues Portal / neue Kommunikation� Online-Marketing / Adwords / Landingpages / Analyse
− Google Referenz
� Automatisierter Sales-Prozess / automatisiertes Billing� Sales-Strategie / Call Center / Briefing / Kalkulation
� Vertriebs-Partner-Strategie / Migration & Integration
� eService / Service-Portal / FAQ / Information-Service− Video-Tutorials
Erfahrungsbericht als CEO:
myfactory erster ERP / CRM – SaaS-Anbieter
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 5
� Strategius ist neu und wurde 2008 gegründet
� Ganz bestimmt keine klassische Unternehmensberatung− Geschäftsideen praktisch umsetzten
� Gemeinsam definierte Ziele erreichen
� Erfolgsabhängige Vergütung / Unternehmerische Beteiligung
� Berater kommen aus der Praxis / keine Theoretiker− Händsärmlige Unterstützung bei der Umsetzung
� Zeitgemäßes arbeiten in Netzwerken
Strategius ist anders:
Wir sind Unternehmer!
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 6
� SaaS-Strategie / Vermarktungskonzepte− Vollständige Ausarbeitung von Konzepten
− Moderation von Workshops / Know How bereitstellen
� Projektleitung Aufbau SaaS-Geschäftsfeld− Planung / Umsetzung / Meilensteine / Ergebnisse
� Konzeption / Planung und Umsetzung des SaaS-Portals− Kommunikation / Kundennutzen / Argumente
− Online-Sales-Prozess / Online-Service
� Optimierung des Online-Marketing− Google Adwords / Landingpages / Google Analytics
� Vermarktung-Strategie SaaS vs. Lizenzgeschäft− Abgrenzung / Synergieeffekte / Team-Kommunikation
− Partner-Programm / Multiplikatoren
� Vermarktung 2.0
Was kann Strategius für
Softwarer-Anbieter tun?
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 7
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 8
Businessplan
Venture Capital
Business Angels
Due Diligence
Vertriebs-Management
Online-Marketing
Online Reputation
Geschäftsmodelle
Preismodelle
Projekt-Management
Produkt-Management
Online-Sales
Tätigkeitsbereiche
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 9
Zahlreiche Referenzen
30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank T ürling Seite 10
Strategius GmbHGraf-Adolf-Platz 15 (GAP 15)D- 40213 Düsseldorf
Telefon: +49 211 / 88 242 435Telefax: +49 211 / 88 242 200www.Strategius.net
Ansprechpartner
Frank TürlingGeschäftsführer
Telefon: +49 160 / 5773344E-Mail: Frank.Tü[email protected]
Schlusswort
Vielen Dank für Ihr Interesse.
Wir freuen uns auf weitere Gespräche.