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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBAL By MSC:Wilmar suarez G

Estrategias de promoción y publicidad internacional

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Page 1: Estrategias de promoción y publicidad internacional

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBAL

By MSC:Wilmar suarez G

Page 2: Estrategias de promoción y publicidad internacional

MERCADO GLOBAL

• Corporaciones multinacionales.• Coordinación de

actividades de promoción.• Satisfacer expectativas de

MULTIPLES PÚBLICOS.

Page 3: Estrategias de promoción y publicidad internacional

Manejo de diferencias

Culturales

Económicas Étnicas

Demográficas

RETOS

Page 4: Estrategias de promoción y publicidad internacional

PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN. DETERMINADAS EN 7 ETAPAS

1•PUBLICO META

2

•OBJETIVOS ESPECIFICOS

3•PRESUPUESTO

Page 5: Estrategias de promoción y publicidad internacional

4

• ESTRATEGIA MEDIOS DE COMUNICACION

5• MENSAJE

6• ORIENTACION DE LA CAMPAÑA

7• EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA

Page 6: Estrategias de promoción y publicidad internacional

PÚBLICO META•Marketing con visión social•Publicidad de la imagen corporativa: instrumento estratégico

Page 7: Estrategias de promoción y publicidad internacional

Ejemplo campaña de imagen corporativa: La campaña de General

Electric “Ecomagination”

“Nuestra tecnología mas reciente y limpia a base de carbón reducirá de

manera notable las emisiones en comparación con las plantas tradicionales, al tiempo que

aprovecha la abundancia de este combustible en nuestro país. Esto

significa aire mas limpio para todos . ¿Quién habría pensado que el

carbón podría ser tan hermoso?”(Czinkota & Ronkainen, 2008)

Page 8: Estrategias de promoción y publicidad internacional

OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

Elevar participación

Realzar la imagen

Aumentar conocimiento

Sujetos a pautas de la

CASA MATRIZ

PRESUPUESTO

*CLAROS*MEDIBLES

Page 9: Estrategias de promoción y publicidad internacional

INFLUENCIAS DEL PRODUCTO

“Situación reguladora”• Restricciones sobre las

formas de publicidad.

Page 10: Estrategias de promoción y publicidad internacional

Colo

caci

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os

Page 11: Estrategias de promoción y publicidad internacional

MEDIOS DE COMUNICACIÓN GLOBALES

“Vehículos de los medios de comunicación que tienen

públicos meta en al menos tres continentes y para los

cuales se realiza la compra de espacios mediante oficinas

centrales”. (Czinkota & Ronkainen, 2008)

Page 12: Estrategias de promoción y publicidad internacional

GASTO GLOBAL EN PUBLICIDAD POR TIPO MEDIO 2004-2008 (MILLONES DE

DÓLARES)

(Czinkota & Ronkainen, 2008)

Page 13: Estrategias de promoción y publicidad internacional

MENSAJE PROMOCIONAL

Difusión del producto o servicio en el

mercado

Criterio con base en el cual el cliente

evaluará el producto.

Posicionamiento del producto.MOTIVOS DEL

CONSUMIDOR VARIAN DE ACUERDO A:

Page 14: Estrategias de promoción y publicidad internacional

25 PRINCIPALES EMPRESAS DE MARKETING DEL MUNDO, CLASIFICADAS SEGÚN INGRESOS MUNDIALES EN 2004.

(Czinkota & Ronkainen, 2008)

Page 15: Estrategias de promoción y publicidad internacional

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

Page 16: Estrategias de promoción y publicidad internacional

ORIENTACIÓN DE LA CAMPAÑA

Qué clase deservicios independientes se van a utilizar

• agencias de publicidad

Como establecer la autoridad de toma de decisiones para actividades de promoción

• de la centralización total a la descentralización

Page 17: Estrategias de promoción y publicidad internacional

EVALUACIÓN DE LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD

“sé que se pierde la mitad del dinero que gasto en publicidad. Bien si sólo supiera cuál mitad” John Wanamaker

Page 18: Estrategias de promoción y publicidad internacional

PRODUCCIÓN DEL ANUNCIO

MENSAJE

TEXTO(parte verbal)

* Titulo* Subtitulo

*Texto del cuerpo*firma

*Atención* Interés* Deseo* Acción

LABOR ARTÍSTICA

* Layouts:Distribución de todos los elementos

de diseño

Page 19: Estrategias de promoción y publicidad internacional

OTROS ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD

Ventas personale

s

•Representantes de ventas•Representantes de servicios•Representantes de servicios al consumidor

Promoción de ventas

•Cupones, muestras, bonos, educación del consumidor, paquetes de descuento entre otros.

Page 20: Estrategias de promoción y publicidad internacional

RELACIONES PÚBLICAS

Page 21: Estrategias de promoción y publicidad internacional

MARKETING DE PATROCINIO

Page 22: Estrategias de promoción y publicidad internacional

ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS

MERCANDISING

Page 23: Estrategias de promoción y publicidad internacional

QUE ES EL MERCHANDISING

• Actividad de mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado.

Page 24: Estrategias de promoción y publicidad internacional

CONCEPTOEstrategias para consumidores:

Estrategias para comerciantes y distribuidores

(MERCHANDISING) 

CONCEPTOEstrategias

para consumidores:

Estrategias para comerciantes y distribuidores

(MERCHANDISING) 

ESTIMULAN

el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio

a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico

 OBJETIVOS   

Estimular ventasAtraer nuevos mercadosAyudar en etapa de lanzamiento del productoDar a conocer cambios en productos existentesAumentar ventas en épocas criticasAtacar a la competencia 

Obtener distribución inicialIncrementar numero y tamaño de pedidosFomentar la participación del canal en las promociones del consumidorIncrementar el trafico en el establecimiento

CUENTA CON

 Premios, Cupones, Reducción de precios y oferta, Muestras, Concursos y sorteos. 

 Exhibidores, Vitrinas, Demostradores 

     

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TIPOS

PREMIOSPREMIOS AUTOREDIMIBLESPREMIO GRATISPREMIOS MEDIANTE ESTAMPILLASREDUCCION DE PRECIOS OFERTACONCURSOS Y SORTEOS

-EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTA PARADORESVITRINASDEMOSTRADORES

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¡GRACIAS!

DANKE!

THANK YOU!

MERCI!

ありがとう !