Upload
juan-carlos-fernandez
View
116
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Estrategias Financieras Para El Exito De Negocios
Citation preview
Conceptos Conceptos estratégicos y estratégicos y
financieros para el financieros para el éxito del negocioéxito del negocio
Luis VillegasLuis Villegas
Objetivo de la PrsentaciónObjetivo de la Prsentación
Definir el marco conceptual para Definir el marco conceptual para entender los mecanismos de entender los mecanismos de generación de utilidades de una generación de utilidades de una empresa.empresa.
Identificar los componentes de éxito Identificar los componentes de éxito financiero de una empresa.financiero de una empresa.
Definir los pasos para lograr el éxito Definir los pasos para lograr el éxito del negocio.del negocio.
TemarioTemario
1.1. La Propuesta de ValorLa Propuesta de Valor
2.2. La Contribución MarginalLa Contribución Marginal
3.3. El Éxito FinancieroEl Éxito Financiero
4.4. Proyecciones Financieras para Proyecciones Financieras para el año en TechBAel año en TechBA
Tema 1Tema 1La Propuesta de ValorLa Propuesta de Valor
¿Cuál es la propuesta de valor?¿Cuál es la propuesta de valor?
¿Qué estamos ofreciendo ¿Qué estamos ofreciendo (producto/servicios) al cliente?(producto/servicios) al cliente?
¿Cuál es el dolor del cliente?¿Cuál es el dolor del cliente? ¿Cómo satisface nuestro producto o ¿Cómo satisface nuestro producto o
servicio el dolor del cliente?servicio el dolor del cliente? ¿Cuál es la relación costo/beneficio ¿Cuál es la relación costo/beneficio
de nuestra propuesta?de nuestra propuesta? ¿Cómo se diferencía nuestro ¿Cómo se diferencía nuestro
producto de la producto de la competencia?competencia? NecesidadNecesidad
Definición del DolorDefinición del Dolor
Es un DOLOR para el cliente porque:Es un DOLOR para el cliente porque:1.1. Es una necesidad primariaEs una necesidad primaria
2.2. Le esta prestando atenciónLe esta prestando atención
3.3. Si no la resuelve puede afectar los Si no la resuelve puede afectar los resultados de su empresaresultados de su empresa
4.4. Es una necesidad “real”Es una necesidad “real”
5.5. Puede perder competitividadPuede perder competitividad
NecesidadNecesidad
¿Cómo se satisface la necesidad?¿Cómo se satisface la necesidad?
NecesidadSatisfactor
Satisfactor
Satisfacto
r
Como la empresa soluciona el dolor o Como la empresa soluciona el dolor o satisface la necesidadsatisface la necesidad
¿Cómo satisface su cliente la ¿Cómo satisface su cliente la necesidad?necesidad?
Productos o servicios directos.Productos o servicios directos. Productos alternosProductos alternos Necesidades no satisfechasNecesidades no satisfechas
¿Cómo puedo investigar?¿Qué evidencias tengo?¿Cómo puedo investigar?¿Qué evidencias tengo?
Ventajas y BeneficiosVentajas y Beneficios
Enumera las principales ventajas y Enumera las principales ventajas y beneficios que tu producto tiene sobre la beneficios que tu producto tiene sobre la competencia.competencia.
¿Qué ventajas o beneficios tienen los ¿Qué ventajas o beneficios tienen los productos de la competencia sobre los productos de la competencia sobre los que tu ofreces?que tu ofreces?
¿Qué ventajas o beneficios te gustaría ¿Qué ventajas o beneficios te gustaría que tus productos tuvieran? que tus productos tuvieran?
¿Cuáles de estas ventajas son percibidas ¿Cuáles de estas ventajas son percibidas e importantes para el cliente?e importantes para el cliente?
Definición de Valor/CalidadDefinición de Valor/Calidad
Precio RelativoAltoBajo
Cal
idad
Rel
ativ
a D
esem
peñ
o/c
arat
eris
tica
s
Bue
naP
obre
Valor Bajo
Valor Medio
Valor Alto
Definición de CalidadDefinición de Calidad
La calidad del producto y servicio La calidad del producto y servicio asociado:asociado:
es un juicio del cliente, no de la es un juicio del cliente, no de la empresa.empresa.
No es absoluta, sino relativa a la No es absoluta, sino relativa a la competencia.competencia.
No incluye el precioNo incluye el precio
Segmentos de MercadoSegmentos de Mercado
En muchas ocasiones no existe un En muchas ocasiones no existe un mercado único, sino se trata de una mercado único, sino se trata de una mezcla de clientes con necesidades mezcla de clientes con necesidades distintas.distintas.
Un segmento de mercado esta formado Un segmento de mercado esta formado por clientes con características similarespor clientes con características similares
¿En cuál segmento tenemos mayor ¿En cuál segmento tenemos mayor oportunidad de hacer negocio?oportunidad de hacer negocio?
¿Cuál es el tamaño de este segmento?¿Cuál es el tamaño de este segmento? ¿Cuál es el crecimiento esperado del ¿Cuál es el crecimiento esperado del
segmento objetivo? segmento objetivo?
Nichos de MercadoNichos de Mercado
En muchas ocasiones se usa En muchas ocasiones se usa indistintamente nicho de mercado indistintamente nicho de mercado con segmento.con segmento.
Un nicho de mercado es un Un nicho de mercado es un segmento de mercado con segmento de mercado con necesidades diferentes al resto del necesidades diferentes al resto del mercado.mercado.
Normalmente un nicho es pequeño Normalmente un nicho es pequeño y con características bien definidasy con características bien definidas
Tema 2Tema 2Contribución MarginalContribución Marginal
Inversiones, Costo y GastosInversiones, Costo y Gastos
Muchas veces se usa indistintamente los Muchas veces se usa indistintamente los conceptos de inversión, costo y gastoconceptos de inversión, costo y gasto
InversionesInversiones son erogaciones son erogaciones relacionadas con la creación de la relacionadas con la creación de la infraestructura del negocioinfraestructura del negocio
CostosCostos se refieren a aquellas se refieren a aquellas erogaciones relacionadas directamente erogaciones relacionadas directamente con la producción del bien o serviciocon la producción del bien o servicio
Gastos Gastos son aquellas erogaciones no son aquellas erogaciones no relacionadas con la producción del bien o relacionadas con la producción del bien o servicioservicio
InversionesInversiones
En ocasiones se da tratamiento de En ocasiones se da tratamiento de gasto a una inversióngasto a una inversión
Una inversión esta destinada al Una inversión esta destinada al largo plazo y se traduce en costo o largo plazo y se traduce en costo o gasto mensualmente mediante gasto mensualmente mediante depreciación o amortizacióndepreciación o amortización
Inversiones en;Inversiones en; EquipoEquipo InstalacionesInstalaciones Operación inicialOperación inicial
Costos VariablesCostos Variables
Los costos que varían con el volumenLos costos que varían con el volumen MaterialesMateriales
DirectosDirectos Indirectos (Empaque. Manuales)Indirectos (Empaque. Manuales)
IndirectosIndirectos DepreciaciónDepreciación RentasRentas Electricidad y comunicacionesElectricidad y comunicaciones CombustiblesCombustibles
Mano de obraMano de obra DirectaDirecta
CComisiones de ventaomisiones de venta DistribucionDistribucion
Costos FijosCostos Fijos
Los costos de producción que no Los costos de producción que no varían con el volumenvarían con el volumen
Costos de ProducciónCostos de Producción Renta de instalacionesRenta de instalaciones Sueldos de personal de supervisiónSueldos de personal de supervisión Arrendamiento de equiposArrendamiento de equipos Costos de áreas de apoyoCostos de áreas de apoyo
Gastos FijosGastos Fijos
Los gastos no varían con el volumenLos gastos no varían con el volumen Gastos de Ventas, Distribución y Gastos de Ventas, Distribución y
PromociónPromoción Gastos de AdministraciónGastos de Administración Gastos FinancierosGastos Financieros
Estructura de CostosEstructura de Costos
VolumenVolumen 100100 500500 1,0001,000
Costo TotalCosto Total 1,1001,100 2,1002,100 5,6005,600
Costo VariableCosto Variable 500500 2,5002,500 5,0005,000
Gasto FinancieroGasto Financiero 400400 400400 400400
Costo/G Fijo IndirectoCosto/G Fijo Indirecto 2020 2020 2020
Costo/G Fijo DirectoCosto/G Fijo Directo 180180 180180 180180
100 500 1,000
Costo y Gasto FijoGasto Financiero
Costo Variable
Estructura de CostosEstructura de Costos
VolumenVolumen 100100 1,0001,000 10,00010,000
Costo UnitarioCosto Unitario 9.009.00 5.605.60 5.065.06
Gasto FinancieroGasto Financiero 400400 4.004.00 0.400.40 0.040.04
Costo/gasto FijoCosto/gasto Fijo 200200 2.002.00 0.200.20 0.020.02
Costo VariableCosto Variable 500500 5.005.00 5.005.00 5.005.00
100 1,000 10,000
$5.00
$11.00
Costo Variable
Costo y Gasto FijoCosto Unitario
Gasto Financiero
El PrecioEl Precio
Obtener referencias del precio de mercado:Obtener referencias del precio de mercado: Pedir cotizacionesPedir cotizaciones Conocer últimas transacciones.Conocer últimas transacciones. Investigar en concursos y licitaciones.Investigar en concursos y licitaciones. Estudios de Mercado.Estudios de Mercado. Asistir a eventos.Asistir a eventos. Revistas especializadas.Revistas especializadas. Preguntar a los clientes.Preguntar a los clientes. Páginas de Internet.Páginas de Internet.
Ley de la Oferta y la DemandaLey de la Oferta y la Demanda
Se dice que el precio lo fija la ley de Se dice que el precio lo fija la ley de la oferta y la demanda.la oferta y la demanda.
El precio es resultado de una El precio es resultado de una negociación.negociación.
Existen mercados donde por Existen mercados donde por facilidad el precio está previamente facilidad el precio está previamente establecido.establecido.
El Precio y la DemandaEl Precio y la Demanda
100100 100100 $50$50 $5,000$5,000 $5,000$5,000
200200 300300 $30$30 $6,000$6,000 $9,000$9,000
700700 1,0001,000 $15$15 $10,500$10,500 $15,000$15,000
$21,500$21,500 $29,000$29,000
100 300 1,000
$15
$30
$50
El Costo Unitario del ProductoEl Costo Unitario del Producto
VolumenVolumen 100100 1,0001,000 10,00010,000
Costo UnitarioCosto Unitario 9.009.00 5.605.60 5.065.06
Costo FinancieroCosto Financiero 400400 4.004.00 0.400.40 0.040.04
Costo FijoCosto Fijo 200200 2.002.00 0.200.20 0.020.02
Costo VariableCosto Variable 500500 5.005.00 5.005.00 5.005.00
100 1,000 10,000
$5.00
$11.00
Costo Variable
Costo/GastoFijo Costo Unitario
Gasto Financiero
El Costo y la OfertaEl Costo y la Oferta
Competidor #1Competidor #1 350350 $5$5
Competidor #2Competidor #2 250250 $10$10
Competidor #3Competidor #3 250250 $20$20
Competidor #4Competidor #4 150150 $30$30
350 1,000
$5$10
$30
#1#2
#3#4
$20
600 850
El Precio de EquilibrioEl Precio de Equilibrio
$5$10
$30
#1#2
#3#4
$20$15
$50
Volumen de Equilibrio
de Mercado
$21Demanda
Oferta
Capacidad de la Oferta
Ley de la Oferta y la DemandaLey de la Oferta y la Demanda ConclusionesConclusiones El precio es resultado de una El precio es resultado de una
negociación.negociación. Diferentes necesidades permiten Diferentes necesidades permiten
segmentar el mercado y tener segmentar el mercado y tener distintos precios (hay que entender distintos precios (hay que entender porque el cliente esta dispuesto a porque el cliente esta dispuesto a pagar más por el producto.pagar más por el producto.
Elasticidad de la demandaElasticidad de la demanda Existen referencias comerciales de Existen referencias comerciales de
precios. Hay que hacer la tarea.precios. Hay que hacer la tarea.
IngresosIngresos
Ventas = PrecioVentas = Precio(1)(1) X Volumen X Volumen
Ventas = Importe de VentasVentas = Importe de Ventas
(1) Neto de descuentos(1) Neto de descuentos
MargenMargen
Margen = Ingreso – Costo VariableMargen = Ingreso – Costo Variable
Contribución = Precio – Costo Var.Contribución = Precio – Costo Var.
Marginal unitarioMarginal unitario
Margen =Margen =(porcentual)(porcentual)
Ingreso – Costo VariableIngreso – Costo Variable
IngresoIngreso
Contribución MarginalContribución Marginal
La contribución marginal es el La contribución marginal es el dinero que me queda después de dinero que me queda después de pagar los costos variables.pagar los costos variables.
Es un concepto de utilidad que me Es un concepto de utilidad que me va a servir para pagar los costos y va a servir para pagar los costos y gastos fijos.gastos fijos.
Una vez cubiertos los costos y Una vez cubiertos los costos y gastos, la contribución nos permitirá gastos, la contribución nos permitirá recuperar la inversion. recuperar la inversion.
Tema 3Tema 3El Éxito FinancieroEl Éxito Financiero
¿Qué es la estrategia?¿Qué es la estrategia?
“Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa
con relación a sus competidores, mantener o mejorar el margen y
generar utilidades”.
Estrategias Genéricas
El productor de menor costoEl productor de menor costo Productores chinosProductores chinos
Nicho de ProductoNicho de Producto Mercedes BenzMercedes Benz
Nicho de MercadoNicho de Mercado Neiman MarcusNeiman Marcus
EnfoqueEnfoque Apple ComputersApple Computers
Estrategias Genéricas
Cash CowCash Cow EstrellaEstrella
InterrogaciónInterrogación Perro LocoPerro Loco
Crecimiento del Negocio
AltoBajo
Mar
gen
Baj
oA
lto
Ord
eñar
Ord
eñar
Cuid
ar
Cuid
ar
Eval
uar
Eval
uar
Vigila
r
Vigila
r
Ventajas competitivas sosteniblesVentajas competitivas sostenibles(VCS)(VCS)
Definición de estrategia: “Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa con relación a sus competidores, sostener o mejorar el margen y generar utilidades”.
¿Qué hago mejor que la competencia? ¿En qué es mi producto/servicio mejor a la
competencia? ¿Qué puedo hacer mejor que mi competencia? ¿Porqué me compran a mí? ¿Cómo las sostengo a largo plazo?
VCS y el largo plazoVCS y el largo plazo
Conservar el margen de utilidadConservar el margen de utilidad Conservar el nivel de servicioConservar el nivel de servicio Conservar la cartera de clientesConservar la cartera de clientes Desarrollar nuevos clientesDesarrollar nuevos clientes Desarrollar nuevos productos o Desarrollar nuevos productos o
serviciosservicios
¿Como desarrollar ventajas ¿Como desarrollar ventajas competitivas? competitivas? ¿Qué fortalezas se pueden transformar ¿Qué fortalezas se pueden transformar
en Ventajas Competitivas Sostenible?en Ventajas Competitivas Sostenible? ¿Qué características del producto / ¿Qué características del producto /
servicio pueden constituir una VCS?servicio pueden constituir una VCS? ¿Qué mejoras al producto / servicio ¿Qué mejoras al producto / servicio
pueden volverse una VCS?pueden volverse una VCS? Frente a la competenciaFrente a la competencia
¿Qué hacemos mejor que la competencia?¿Qué hacemos mejor que la competencia? ¿Qué debilidades tiene la competencia que tu ¿Qué debilidades tiene la competencia que tu
empresa no tiene?empresa no tiene?
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
PE=PE=Precio – Costo VariablePrecio – Costo Variable
Costo FijoCosto Fijo
UnidadesUnidades
PE=PE=Margen (porcentual)Margen (porcentual)
Costo FijoCosto FijoImporteImporte
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio(Unidades)(Unidades)
PrecioPrecio 6.006.00
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
(Unidades)(Unidades)600600
100 500 1,000
Costo FijoCosto Financiero
Costo Variable
Punto de Equilibrio=Costo Fijo
(Precio – Costo Variable)
$6.00
600
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio(Importe de Ventas)(Importe de Ventas)
100 500 1,000
Costo FijoCosto Financiero
Costo Variable
Punto de Equilibrio=Costo Fijo
Margen %
$6.00
BEP = 3,600 =600
16.6667 %
3,600
Análisis de SensibilidadAnálisis de Sensibilidad
PrecioPrecio 6.006.00 10.0010.00 15.0015.00
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
(Unidades)(Unidades)600600 120120 6060
100 500 1,000
Costo Fijo
Costo Variable
Punto de Equilibrio=Costo Fijo
(Precio – Costo Variable)
$15.00 $10.00
$6.00
$5.00
Punto de Equilibrio -Punto de Equilibrio -ConclusiónConclusión Para obtener utilidad, el precio debe ser Para obtener utilidad, el precio debe ser
superior al costo variable (Margen).superior al costo variable (Margen). Para aumentar el precio se debe Para aumentar el precio se debe
segmentar o diferenciar u ofrecer una segmentar o diferenciar u ofrecer una atractiva relación de costo/beneficio.atractiva relación de costo/beneficio.
Un negocio con alto costo fijo requiere de Un negocio con alto costo fijo requiere de un alto volumen con atractivo margen un alto volumen con atractivo margen para obtener utilidad.para obtener utilidad.
EjercicioEjercicio
Blue Berry TechMuffin Blue Berry TechMuffin
SupuestosSupuestos Compra de MuffinsCompra de Muffins
$5.00 c/u$5.00 c/u Merma 5%Merma 5% Renta de LocalRenta de Local
$10,000$10,000 PersonalPersonal
$6,000 x 2 empleados$6,000 x 2 empleados GastosGastos
Electricidad $1,000Electricidad $1,000 Publicidad $2,500Publicidad $2,500 Contador $1,200Contador $1,200 Aseo $ 500Aseo $ 500
Inversión InicialInversión Inicial Mobiliario $ 50,000Mobiliario $ 50,000 Adecuar local $120,000Adecuar local $120,000 Marquesina $ 30,000Marquesina $ 30,000 Inventario $ 15,000Inventario $ 15,000
Costo VariableCosto Variable
Costos y Gastos FijosCostos y Gastos Fijos
InversiónInversión
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
Precio $7.50Precio $7.50 Margen 7.50 – 5.25 = 2.25Margen 7.50 – 5.25 = 2.25 Costos y Gastos Fijos anualesCostos y Gastos Fijos anuales
Renta 10,000 x 12 = 120,000Renta 10,000 x 12 = 120,000 Personal 12,000 x 13 = 156,000Personal 12,000 x 13 = 156,000 Gastos 5,200 x 12 = Gastos 5,200 x 12 = 62,40062,400 338,400338,400
PE = 338,400 / 2.25 = 150,400 PzPE = 338,400 / 2.25 = 150,400 Pz
Venta y Utilidad EstimadasVenta y Utilidad Estimadas
Venta diariaVenta diaria Lu-Vi 350 Pz/díaLu-Vi 350 Pz/día Fin de Semana 500 Pz/díaFin de Semana 500 Pz/día
Venta AnualVenta Anual 52 x 5 x 350 + 52 x 2 x 50052 x 5 x 350 + 52 x 2 x 500 143,000 Pz143,000 Pz
UtilidadUtilidad (143,000 – 150,400) x 2.25(143,000 – 150,400) x 2.25 = = - $ 16,650 (pérdida)- $ 16,650 (pérdida)
AlternativasAlternativas
Fabricar Muffins para reducir costos Fabricar Muffins para reducir costos variables / aumentar margenvariables / aumentar margen
Ajustar precio para mejorar margenAjustar precio para mejorar margen Aumentar volumen con más Aumentar volumen con más
promociónpromoción Reducir costos y gastos fijos para Reducir costos y gastos fijos para
mejorar margenmejorar margen
Alternativa 1Alternativa 1
Mejorar el margen al fabricar Muffins en Mejorar el margen al fabricar Muffins en lugar de comprarloslugar de comprarlos InversiónInversión
EquipoEquipo Horno $ 50,000Horno $ 50,000 Mesas y Charolas $ 20,000Mesas y Charolas $ 20,000 MezcladoraMezcladora $ 15,000 $ 15,000
PersonalPersonal PasteleroPastelero $ 8,000$ 8,000
GastosGastos Renta Local $ 5,000 Renta Local $ 5,000 Electricidad $ 2,500Electricidad $ 2,500
Costos Variable $ 2.30 c/uCostos Variable $ 2.30 c/u
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
Precio $7.50Precio $7.50 Margen 7.50 – 2.42 = 5.08Margen 7.50 – 2.42 = 5.08 Costos y Gastos Fijos anualesCostos y Gastos Fijos anuales
Renta 15,000 x 12 = 180,000Renta 15,000 x 12 = 180,000 Personal 20,000 x 13 = 260,000Personal 20,000 x 13 = 260,000 Gastos 12,700 x 12 = Gastos 12,700 x 12 = 152,400152,400 592,400592,400
PE = 592,400 / 5.08 = 116,615 PzPE = 592,400 / 5.08 = 116,615 Pz
Venta y Utilidad EstimadasVenta y Utilidad Estimadas
Venta diariaVenta diaria Lu-Vi 350 Pz/díaLu-Vi 350 Pz/día Fin de Semana 500 Pz/díaFin de Semana 500 Pz/día
Venta AnualVenta Anual 52 x 5 x 350 + 52 x 2 x 50052 x 5 x 350 + 52 x 2 x 500 143,000 Pz143,000 Pz
UtilidadUtilidad (143,000 – 116,615) x 5.08(143,000 – 116,615) x 5.08 = $ 134,040 utilidad= $ 134,040 utilidad
Alternativa 2Alternativa 2
Ajustar el precio del Muffin subiendo Ajustar el precio del Muffin subiendo un pesoun peso Precio = $8.50Precio = $8.50
Punto de EquilibrioPunto de Equilibrio
Precio $8.50Precio $8.50 Margen 8.50 – 5.25 = 3.25Margen 8.50 – 5.25 = 3.25 Costos y Gastos Fijos anualesCostos y Gastos Fijos anuales
Renta 10,000 x 12 = 120,000Renta 10,000 x 12 = 120,000 Personal 12,000 x 13 = 156,000Personal 12,000 x 13 = 156,000 Gastos 5,200 x 12 = 62,400Gastos 5,200 x 12 = 62,400 338,400338,400
PE = 338,400 / 3.25 = 104,123 PzPE = 338,400 / 3.25 = 104,123 Pz
Venta y Utilidad EstimadasVenta y Utilidad Estimadas
Venta diariaVenta diaria Lu-Vi 350 Pz/díaLu-Vi 350 Pz/día Fin de Semana 500 Pz/díaFin de Semana 500 Pz/día
Venta AnualVenta Anual 52 x 5 x 350 + 52 x 2 x 50052 x 5 x 350 + 52 x 2 x 500 143,000 Pz143,000 Pz
UtilidadUtilidad (143,000 – 104,123) x 3.25(143,000 – 104,123) x 3.25 = $ 126,350 (utilidad)= $ 126,350 (utilidad)
Recuperación de la InversiónRecuperación de la Inversión
Alternativa 2 Alternativa 2 (Caso Original c/cambio de precio)(Caso Original c/cambio de precio)
Inversión Inversión $ 215,000$ 215,000 Utilidad AnualUtilidad Anual $ 126,350$ 126,350 RecuperaciónRecuperación
215,000 / 126,350 = 1.7 años215,000 / 126,350 = 1.7 años
Nota: Hay que ajustar por impuestosNota: Hay que ajustar por impuestos
Otras AlternativasOtras Alternativas
Las otras alternativas se quedan de Las otras alternativas se quedan de tarea, si aún no ha caído el veintetarea, si aún no ha caído el veinte
Proyecciones FinancierasProyecciones Financierasdel primer año en TechBAdel primer año en TechBA
Gastos, gastos y más gastosGastos, gastos y más gastos Fuentes de recursosFuentes de recursos
Aportación desde MéxicoAportación desde México Utilidad sobre ventas en USAUtilidad sobre ventas en USA ApoyosApoyos
El dinero no dura para siempreEl dinero no dura para siempre
PropuestaPropuesta
Determinar los recursos disponibles del Determinar los recursos disponibles del proyecto “Mi Empresa USA”, para proyecto “Mi Empresa USA”, para calcular el horizonte de tiempo si saber calcular el horizonte de tiempo si saber cuando tomar la decisión de abortar y cuando tomar la decisión de abortar y cerrar. cerrar.
Hay que contar con un presupuesto de Hay que contar con un presupuesto de Flujo de Efectivo que incluya:Flujo de Efectivo que incluya: Gastos mensuales.Gastos mensuales. Gasto de cierre.Gasto de cierre. Ingreso probableIngreso probable
Gastos MensualesGastos Mensuales
Conceptos:Conceptos: Hotel - Extended Stay / ApartamentoHotel - Extended Stay / Apartamento Renta de automóvil / Gasolina / MantenimientoRenta de automóvil / Gasolina / Mantenimiento Teléfono / Celular / InternetTeléfono / Celular / Internet AlimentosAlimentos Higiene y aseoHigiene y aseo ElectricidadElectricidad Seguros / Gastos Médicos / ApartamentoSeguros / Gastos Médicos / Apartamento Viajes a MéxicoViajes a México ServiciosServicios
ContadorContador AbogadoAbogado ConsultorConsultor Web siteWeb site
ImpuestosImpuestos Gastos personalesGastos personales
Gastos Mensuales (2)Gastos Mensuales (2)
Gastos de VentaGastos de Venta ViajesViajes Comidas de negocioComidas de negocio PropagandaPropaganda
DiseñoDiseño Producción de trípticos / folletosProducción de trípticos / folletos HojasHojas
PapeleriaPapeleria Tarjetas de presentaciónTarjetas de presentación FacturasFacturas Papelería de empresaPapelería de empresa
Gastos de OperaciónGastos de Operación
Gastos de CierreGastos de Cierre
Si tenemos que regresarnos a Si tenemos que regresarnos a México, ¿Qué gastos vamos a México, ¿Qué gastos vamos a tener por cerrar la oficina?tener por cerrar la oficina? Penalización por cancelación de Penalización por cancelación de
contratos.contratos. Recuperación de depósitos.Recuperación de depósitos. Embarque de equipos y materiales.Embarque de equipos y materiales. Cancelación de servicios.Cancelación de servicios. Garantías a clientes.Garantías a clientes. Impuestos.Impuestos.
Gastos de CierreGastos de Cierre
Ingresos ProbablesIngresos Probables
¿Con cuánto dinero contamos?¿Con cuánto dinero contamos? Aportación de la empresaAportación de la empresa
Monto fijoMonto fijo Monto mensualMonto mensual
Margen de ventas Margen de ventas Ventas – costo de ventaVentas – costo de venta Porcentaje de ventasPorcentaje de ventas
Ingresos ProbablesIngresos Probables
Tiempo DisponibleTiempo Disponible
El número de meses que podemos El número de meses que podemos estar se calcula con la siguiente estar se calcula con la siguiente fórmula:fórmula:
TiempoTiempoDisponibleDisponible
(meses)(meses)==
(Ingreso esperado –Gasto de cierre)(Ingreso esperado –Gasto de cierre)
Gasto MensualGasto Mensual
Tiempo DisponibleTiempo Disponible
ConclusiónConclusión
Debes conocer bien el dolor de tus clientes y Debes conocer bien el dolor de tus clientes y como tu producto resuleve estas necesidades.como tu producto resuleve estas necesidades.
Debes conocer a yu competencia para saber Debes conocer a yu competencia para saber como estas pocisionado.como estas pocisionado.
Debes identificar que te diferencia de la Debes identificar que te diferencia de la competencia y reconocer si estas diferencias competencia y reconocer si estas diferencias son ventajas competitivas.son ventajas competitivas.
Debes hacer el ejercicio de analisis del punto de Debes hacer el ejercicio de analisis del punto de equlibrio para saber las condiciones economicas equlibrio para saber las condiciones economicas de tu empresa y evaluar las distintas alternativas de tu empresa y evaluar las distintas alternativas que se te presentan.que se te presentan.
La generacion de utilidades no es obvia como La generacion de utilidades no es obvia como vimos en el ejercicio, pero puedes mejorarla si vimos en el ejercicio, pero puedes mejorarla si haces un buen analisis y mucha planeacion.haces un buen analisis y mucha planeacion.
Realiza el ejercicio del Runway, es importante Realiza el ejercicio del Runway, es importante saber que puedes esperar. saber que puedes esperar.