Estrategias Genéricas

- Michael Porter -

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Exclusividad Percibidapor el cliente

Posición deCosto bajo

Ventaja EstratégicaO

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Enfoque

Liderazgoen Costos

Diferenciación

Liderazgo en Costos

Volumen alto de ventas con segmentos grandes de clientes

Alta participación relativa de mercado

Mantiene el costo más bajo frente a competidores

Pocas posibilidades de obtener diferencias entre productos

Atiende a muchos segmentos dentro de un sector

Acceso preferencial a materias primas

Rígido control de costos

Minimización de costos en diferentes áreas

Precios agresivos y reducción de márgenes de utilidad

Construcción eficiente de economías de escala

Diferenciación

Produce o vende algo que no es fácilmente imitable

Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca

Sacrifica participación de mercado

Mercado con una menor sensibilidad al precio

Producto o servicio percibido en toda la industria como único

Diferenciación basada en diseño de producto, características o atributos, marca, calidad,

atención al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega

Enfoque

Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de la línea de productos o un mercado

geográficoCondiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma

eficiente

Atiende mejor las necesidades de un mercado específico

Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas

Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado

Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la

diferenciación

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