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COACHING & TRAINING AL CUBOLavoriamo per un presente fatto di più azione e meno indecisione. Vogliamo costruire un futuro in cui ogni persona possa liberamente esprimere il proprio potenziale a vantaggio della società.
Esistono troppe aziende simili che impiegano collaboratori simili con una formazione simile che fanno lavori simili. Hanno idee simili e producono cose simili a prezzi simili di qualità simile.
Vogliamo accompagnare le imprese verso differenziazioni evidenti.
1. Obiettivi e strategia Export
2. Conoscere il mercato3. Gestire il cambiamento
4. Formare i collaboratori
5. AZIONE!
1. Obiettivi e Strategia Export
Nuova opportunità o Scelta obbligata?
1. Soffrono meno la crisi2. Sono meno soggette a fallimenti3. Assorbono meglio la contrazione del mercato interno4. Crescono in modo costante
Cosa dicono le indagini e gli studi?
Le aziende con una forte percentuale di fatturato generato dall’export:
Dunque… «ESPORTA O MUORI?»
Il progetto «EXPORT»
Deve essere parte integrante di una visione e di una strategia complessiva dell’azienda.
La Casa Strategica delle imprese familiari
Cultura aziendale orientata al valore e ai valori
Missione & visione
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Il giocatore di scacchi, l’allenatore di calcio ed il generale. Cosa hanno in comune?
• Tutti elaborano dei metodi individuali per i propri scopi.• Non lasciano nulla al caso.
Utilità e inutilità di avere una strategia
• Strategia significa prefigurare il futuro e non reagire a ciò che accade.
• Se ci fossero delle previsioni affidabili non servirebbe una strategia.
• Operiamo in sistemi complessi e caotici e quasi impossibili da prevedere.
• Il caso va accettato come parte integrante della strategia.
• Quanto più gli eventi sono imprevedibili, tanto più importante diventa la pianificazione strategica.
Pertanto, la strategia non si occupa delle scelte future, ma del futuro delle scelte attuali.
I due ambiti essenziali per l’elaborazione della strategia:
1. ANALISI AMBIENTALE 2. ANALISI INTERNA
P E
S T
Fattori Politici Fattori Economici
Fattori Sociali Fattori Tecnologici
PEST
1. ANALISI INTERNA
Le domande CHIAVE per la strategia (export)
• Come potremo essere diversi o più interessanti sul nuovo paese rispetto alla concorrenza già presente?
Vantaggi competitivi
Competenze chiave
Competenze chiave e vantaggi competitivi
Quello che non si può misurarenon si può controllare
2. Conoscere il Mercato
FISSARE L’OBIETTIVO E TRACCIARE LA STRADA
PRIMI PASSI
• PERCHE’esportare? • CHI può esportare? • COME esportare? • COSA esportare? • DOVE esportare? • QUANDO esportare?
PALESTRA DI COMPETITIVITA’
IDENTIKIT DELLA PMI EXPORTABILE
18%
19%
22%
15%
26%
FORMA MENTISCAPACITA' PRODUTTIVACAPACITA’ EXPORT-ATTIVARISORSE ECONOMICHECONOSCENZE MERCATO
COSA ESPORTARE?
IL PRODOTTO O SERVIZIO RICHIESTO DAL MERCATO E NON CIO’ CHE SI VENDE BENE SUL MERCATO DOMESTICO O IN ALTRI MERCATI!!!
1.Nei paesi più vicini geograficamente
2.Nei mercati in rapida crescita
3.N e i m er ca t i p i ù simili culturalmente
4.Dove la concorrenza è meno aggressiva
5. V e r s o g r a n d i mercati
DA DOVE INIZIARE?
3. Gestire il Cambiamento
La casa delle 4 stanze del cambiamento
La stanza della soddisfazione
La stanza deldel rinnovamento
La stanza del rifiuto
La stanza della confusione
La terrazza del sole
Fuga
La cantina del rifiuto
Il buco della paralisi
Change Management La casa del cambiamento
4. Formare i Collaboratori
LE BARRIERE ALL’EXPORT
BARRIERA NR. 1
1. MANCANZA DI CULTURA EXPORT IN AZIENDA
2. MANCANZA DI UNA ADEGUATA STRUTTURA INTERNA PROFESSIONALE PER GESTIRE L’EXPORT
FORMA MENTIS
INTEGRAZIONE AZIENDALE
UFFICI COINVOLTI
COMUNICAZIONE INTERCULTURALE
LA PRATICA DEL COMMERCIO ESTERO
• IVA NEGLI SCAMBI CON L’ESTERO • IL SISTEMA DOGANALE • I TRASPORTI INTERNAZIONALI • I PAGAMENTI INTERNAZIONALI
5. AZIONE!
1. Obiettivi e strategia Export
2. Conoscere il mercato3. Gestire il cambiamento
4. Formare i collaboratori
5. AZIONE!
Ricapitoliamo…
Cosa mi porto a casa?
I nostri consigli
1. Definisci degli obiettivi (smart) per l’export 2. Verifica l’integrazione e la congruenza della
strategia export all’interno della strategia globale dell’azienda
3. Fai il check-up export iniziale 4. Seleziona e forma con cura il tuo team
«export» 5. Stabilisci dei tempi di start up e delle fasi
intermediedel progetto export 6. Se credi di aver bisogno di aiuto affidati a consulenti esperti
Lucilla Rizzini Senior Partner Ellecubica Mob. +39 333 3161132
www.ellecubica.it [email protected]
Maurizio Bottaro Partner Associato Weissman Mob. +39 335 6543434
www.weissman.it [email protected]