Présenté par : Fakhr-Eddine GABSI

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Plan Plan exposéexposé

1. Notion de l'environnement.

2. L'analyse de l'environnement global.

3. L'analyse de l'environnement sectoriel.

4. L’analyse et le diagnostic de l’offre et

de la demande.

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1. La notion de 1. La notion de l’environnementl’environnementDéfinition :

Ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise qui

exercent une influence sur elle : ils sont à la fois

sources de contraintes et d’opportunités pour

l’entreprise.

Chaque entreprise ayant un environnement qui lui

est propre et que celui-ci évolue en permanence

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Analyse externeAnalyse externe

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L’analyse de l’environnement L’analyse de l’environnement globalglobalElle a pour but de :

Identifier les règles du jeu et tendances qui émanent du contexte général dans lequel œuvre l'organisation.

Principale sources d'influence occasions d’affaires ou menaces.

Attentes sociétales répercutions sur le fonctionnement de l’organisation

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Le model PESTELLe model PESTELLe modèle PESTEL représente un outil qui permet d'évaluer les forces de l'environnement général qui peuvent influencer celui de l'entreprise.• Permet de décrir le macro environnement.•Permet de comprendre l'impact futur des facteurs environnementaux qui peuvent etre significativement différents de leur impact passés

nvironnemental

olitique

ociétal

égal

echnologique

conomique

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Le modèle Le modèle Politique Politique ESTELESTEL

Risque politique. Changement politique. Régulations ou dérégulations. Changement dans les lois de Taxes. Régulation Import/Export. Politique monétaire et Fiscale.

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Le modèle Le modèle P P Economique Economique STELSTEL Taux d'inflation. Taux d'intérêt. Taux de change de la Monnaie. Politique budgétaire.

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Le modèle Le modèle PE PE Sociétal Sociétal TELTEL

Attitude de la société envers le travail. Les styles de vie. Confiance dans le gouvernement. Valeurs, croyances et histoire. Démographie.

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Le modèle Le modèle PES PES Technologique Technologique ELEL Les dépenses en R & D de l'Etat. Les dépenses en R & D de l'industrie. Politique de protection des brevets.

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Le modèle Le modèle PEST PEST Environnemental Environnemental LL Recyclage. Infrastructures de transport. Management des déchets. Pollution de l'air.

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Le modèle Le modèle PESTE PESTE LégalLégal

Lois sur les monopoles. Lois sur la protection de l'environnement. Droit du travail.

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L’analyse de l’environnement L’analyse de l’environnement sectorielsectorielEnsemble des acteurs (individus, entreprises

et organisations) et facteurs (économiques et techniques) qui exércent une influence sur les résultats (y compris ceux de la concurrence)

Commun à un groupe de producteurs et il contribue à leurs réussites et leurs difficultés communes.

Focalise sur les facteurs et les conditions qui influencent la profitabilité des entreprises dans une industrie.

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Le modèle Le modèle PORTERPORTER

Il se présente comme suit :Menaces des produits de substitution

Pouvoir des fournisseurs

Rivalité entre les

concurrents

Rivalité entre les

concurrents

Menaces des nouveux entrants

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Les menaces des nouveaux Les menaces des nouveaux entrantsentrantsIl existe 6 sources majeurs de barrières à l'entrée

Economie d'echelle. Différenciation des produits (marques). Besoin en capital. Désavantage en terme de coût

(propriétaire de pas de le technologie). Accès à des canaux de distribution. Politique gouvernementale.

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Les menaces des produits de Les menaces des produits de substitutionsubstitution

Ratio Prix/Performance des produits de substitution.

Coût du changement, coût d'entrée.

Propention à subsituer.

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Le pouvoir des fournisseursLe pouvoir des fournisseurs

Le pouvoir du fournisseur est fort si : Il est dominé par peu d'entreprise et il est plus concentré que l'industrie en elle même. Son produit est unique ou différencié. Il n'est pas obligé d'être en concurrence avec d'autres produits pour vendre dans l'industrie. l'industrie n'est pas un client important des groupes de fournisseurs.

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Le pouvoir des acheteursLe pouvoir des acheteurs

Le pouvoir des acheteurs est fort si : Ils sont concentrés ou ils achètent en volume. Les produits qu'ils achètent sont standardisés ou peu différenciés. La réputation (marque) de l'acheteur.

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La rivalité entre les La rivalité entre les concurrentsconcurrentsLe attributs d'une industrie qui augumente les menaces compétitives: Le nombre important des concurrents (même taille). Faible croissance de l'industrie. Manque de différenciation. Des barrières à la sortie.

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L'evaluation et l'analyse de la L'evaluation et l'analyse de la DemandeDemandeEvolution de la demande Stabilité. Influence de la démographie. Evolution des goûts des acheteurs. Changement de style de vie. Apparition des substituts. Impact de la technologie.

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L'evaluation et l'analyse de la L'evaluation et l'analyse de la DemandeDemandeTaille est croissance des segments de marché

Taille du marché.Croissance passée et envisagée.

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L'evaluation et l'analyse de la L'evaluation et l'analyse de la DemandeDemandeNature et caractéristique de la demande Besoin et usage. Motivation d'achat. Sensibilité par rapport au prix. Capacité financière des acheteurs. Fidélité de la clientèle, fréquence d'achat. Caractéristiques des canaux de distribution.

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L'analyse de l'L'analyse de l'OffreOffre

Structure des coûts Coûts de la main d'oeuvre. Coûts des MP. Importance des CF par rapport aux CV. Existence d'économies d'echelle. Existence d'effet d'expérience.

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L'analyse de l'L'analyse de l'OffreOffre

Caractéristiques du secteur

Barrières à l'entrée, à la sortie, à la mobilité. Degré de concentration. Degré d'intégration.

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L'analyse de l'L'analyse de l'OffreOffre

Technologie et société Technologie mobilisée. Degré de maturité de l'industrie. Défis socio politiques de l'industrie. Nouveaux acteurs.

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