Tema: Fillimi i nje biznesi dhe financimi i tij

Perparesite

Kompania “Gruppo Vezza”

Nje nga kompanite qe kemi zgjedhur per te analizuar eshte nje shoqeri italiane per shkak te jetegjatesise ne treg,kompleksitetin qe ajo perfqeson meqenese ajo permbledh te gjitha rastet dhe zhvillimet e pronesise se biznesit te cilat i kemi zhvilluar deri me sot.

E cila nisi si nje shoqeri e thjeshte dhe u zhvillua ne Korporate.

Fillimet e ketij biznesi dhe menyra e financimit

Kjo kompani u krijua ne 1924. Gjendet ne veri te Italise dhe fillimet e saj kane qene ne nje kohe te veshtire,ne varferi e estreme,ku vete tregu (popullata) pervec mungeses financiare dhe pamundesise se blerjes perballej dhe me pamundesine e gjetjes se ushqimit. Pra vete tregu kishte mangesi qofte ne oferten e ushqimeve ashtu edhe ne kerkesen e konsumatoreve per to. Giovani Vezza ne kete kohe krize per italine, duke e pare vajin e ullirit si nje nga produketet baze ne ushqyerjen e konsumatoreve e mendoi si nje produkt qe nga njera ane ishte i domosdoshem per djeten dhe ushqyerjen e konsumatoreve.Pra ato nuk mund te benin pa te, nga ana tjeter si nje prouket qe vete natyra mesdhetare e ofron me shumice.

Gjithesi i gjendur para pamundesise financiare per ta nisur si biznes, ai filloi te grumbullonte vajin e ullirit nga fshataret e zones, te cilet e prodhonin ne menyre artizanale kundrejt nje pagese minimale ose pa pagese duke shitur ate drejt qendrave me te medha te banuara, duke kryer transportin me nje cmim pak me te larte se ai i blerjes & ne kthim shlyente detyrimet kundrejt personave qe u kishte marre produktin pa pagese.Duke pare rritjen ekonomike te Italise neper qytete dhe filimet e zhvillimet industriale,ai krijoi nje grup shperndaresish duke I pajisur me mjete te motorrizuara te cilat grumbullonin vajin e prodhuar dhe duke kryer shperndarjen tek konsumatori final. Me pas ne 1949 krijoi nje pike grumbullimi te vajit dhe te ullinjve. Nga njera ane ky impiant permbante cisterna te medha per ruajtjen e vajit ne kushte optimale & nga ana tjeter frantojot per grumbullimin & prodhimin e vajit aty per aty.

Ne kete moment pronesia e kompanise I kalon dy djemve te tij duke e kthyer ate ne nje shoqeri me dy ortake te cilet zoteronin 50% te aksioneve.

Duke ruajtur cilesine e produketit ata bene marreveshje me pronare ullishtesh,duke prenotuar prodhimin vjetor te ullinjve qe me perpara. Nga ana tjeter me gjithe rritjen e klienteve vete kompania e cila tashme ishte zhvilluar nuk preferoi te ngrinte pika te distribucionit(shperndarjes) duke ruajtur marredhenien me klinetin final,kontrollin e fuqise blerese si dhe marzh te larte te fitimit duke mos e ndare ate me te tjere. Edhe sot e kesaj dite ruhet e njejta metode shperndarjeje, ajo qe ne marketing njihet si B2C (bisness to consumer).Me rritjen e kompanise & kerkesa e konsumatoreve & per produkete te tjera cilesore edhe per gamen e ushqimeve, lindi nevoja e zgjerimit te kompanise & pavaresisht se kompania perfaqsohej e vetme & meqenese kompania kishte dal me fitim gjate ketyre viteve, u krijua nje shoqeri e re ku ne brendesi te merrnin pjese me ortakeri dhe 3 kompani te tjera. Secila me pronare te vetet.

Njera per prodhimin e veres,njera per prodhimin e produkteve ushqimore dhe tjetra per perpunimin e mbeturinave dhe lendeve te panjevojshme, duke I kthyer ato ne xhelatine e cila perbente kompanine numer nje ne bote per prodhimin e lendes se pare xhelatine qe sherbente per prodhimin e filmave dhe lastrave.Ne 2009 meqenese Rumania behet pjese e CE paga rritet shume, kostot e pages rriten dhe nga ana tjeter TMG duke pare numrin e italishtfolesve ne Shqiperi, vendos te hape nje shoqeri te re ne Shqiperi. TMG prap me nje ortak te vetem, me nje financim nga ky ortak prej reth 150 mije Eurosh, me rreth 400 vende pune, duke krijuar keshtu nje kompani tek e cila do mbeshtetej fort krahu numer nje ne bote per prodhimin dhe shperndarjen e xhelatines nga e cila prodhoheshin filmat dhe lastrat. Kjo kompani u quajt “GRUPPO VEZZA”.

Ndarja e ortakeve & hapja e kompanive te reja

Megjithe ecjen ekonomike ne drejtim te mbare 2 prej ortakeve ai per prodhimin e vererave dhe ai per prodhimin e xhelatines vendosen te ndahen. Kjo solli probleme te shumta per kompanine pasi numri I konsumatoreve ishte rritur shume,mbledhja e porosise dhe shperndarja e tyre po ashtu, nderkohe Gruppo Vezza vendosi qe mbledhja e porosive te kryhej nepermjet telefonit duke u mbeshtetur ne telemarketing (direct marketing) si metode e pergjigjes ndaj konsumatorit dhe shkurtimi I kostove nderkohe qe shperndarja e produkteve nuk do te kryhej vetem nga mjetet e kompanise por duke u mbeshtetur edhe tek posta. Ne vitin 1995 si pjese e Gruppo Vezza u shtua nje kompani e re e quajtur “Tregi Marketing Group” e cila ishte totalisht e dedikuar marketingut, e cila operonte ne disa gjuhe per te mbukuar nevojat e tregut Europian.

Nga ana tjeter duke pare nevojen e tregut dhe per pamjene jashtme dhe kurimin estetik, kompania vendosi te krijoje nje kompani te re per prodhimin e produkteve kozmetike ne Zvicer. Ndersa ne 2005 duke qene se numri i kafsheve ne famijle si dhe tendenca e pronareve te tyre per ti ushqyer me produkte biologjike njesoj si veten pa konservante, beri qe si pjese e Gruppo Vezza te behej edhe je kompani e re e quajtur “Aniwell” e cila merrej me prodhimin e produkteve bio te kafsheve. Po ne kete vit ne baze te nje ligji ne Itali e cila ndalonte perdorimin e marketingut direkt. Duke pare nje studim mbi fuqine punetore qe ofronte Shqiperia pervec filialit ne Tirane dhe zgjerimit te tij me 600 vende pune te reja, u vemdos te hapej nje filial i dyte ne Durres me rreth 300 vende pune. Kesaj rradhe financimi per hapjen e filialit ne Durres u be nga filiali i Tiranes.

Gjithesi deri ne vitin 2011 kryhej shitja e produkteve drejt tregut italian, ndersa shperndarja e tyre behej nepermjet postes nga Italia. Duke pare nevojat ne rritje dhe kerkesa ne tregun Gjerman per produkte kozmetike, ushqyerjes bio dhe mungesa e fuqise punetore ne Shqiperi, TMG vendos te hapi nje shoqeri te re ne Kosove duke qene se tregu I punes ofronte fuqi punetore qe fliste gjuhen gjermane.

“Tregi Marketing Group” (TMG)Ne fillimet e saj ne Shqiperi TMG pasi plotesoi

dokumnetacionin e nevojshem per ne QKR.Dokumentacioni i nevojshmem ishte: Themelimi i TMG Statuti i shoqerise si SHPK Ndarja e aksioneve ne 100 kuota te cilat

ishin ne pronesi te tregi brothers holding si i vetmi ortak

Marrjen e niptit dhe procedurat e tjera administrative

Struktura Si shoqeri e re ne Shqiperi ishte e organizuar: Nga nje administrator i cili kryente edhe rolin e menaxherit

te pergjithshem, i cili kishte ne varesi 4 brendmenaxher te cilet pergjigjen per shitjen e produkteve te cdo brendi perkates si : Dermafutura(produkte kozmetike), San Lorenzo(produkte ushqimore bio) etj Pervec kesaj ishte edhe sektori I burimeve njerezore te cilet duhet te benin studimet e tregut per oferten e fuqise punetore, per zgjedhjen e stafit dhe pergatitjen e tyre.

Sektori sherbimit te klientit qe pergjigjej per ankesat dhe kerkesat e vecanta te konsumatoreve.

Per cdo shitje te bere TMG perfitonte nje komision mbi shitjet, i cili duhet te siguronte fitim per kompanine.

Kostot kryesore te TMG jane: pagesat, tatim taksash (perjashtuar TVSH), pagesat e qerase dhe shpenzimeve telefonike.

InvestimiEdhe pse TMG ligjerisht kishte nje ortak te vetem, vete

ortaku duke qene nje kompani perbehej nga nje keshill administrativ. Ne fillimin e krizes ne Europe TMG u perball me renien e shitjeve,per pasoje me renien e te ardhurave, gje qe u reflektua edhe ne kompanite qe prodhonin produktet.Zgjidhja erdhi nga TMG qe te zgjeroheshin tregjet e shitjeve drejt vendeve qe nuk po perballeshin me krizen si: Angli,Amrike,Kanada etj. te cilat pervec te ardhurave te konsumatorit, kishin treguar dhe nje rritje te kerkeses te konsumatoreve per perdorimin bio mesdhetare. Duke qene se ortaku I vetem(keshilli administrativ) kishte mendime te ndryshme, TMG mori vendimin pa aprovimin e ortakut te testonte keto tregje i cili doli me sukses dhe per pasoje TMG vazhdoi zgjerimin e saj ne kete drejtim. Kjo stategji marketingu u ndoq edhe per faktin sepse veshtiresia e dyte qe po perballonte TMG ishte oferta e ulet e tregut shqiptar te punes, per faktin se konkurrentet qe operonin ne fushen e marketingut ishin shtuar shume. Keshtu qe gjetja e fuqise punetoreishte veshtiresuar.

TMG nga njera ane u detyrua te hapte filiale neper qytete si: Durresi,Lezha,Fieri etj. ku kerkesa e konkrrenteve per fuqi punetore te gjuhes italiane ishte me e ulet dhe nga ana tjeter per Tiranen ti drejtonte syte drejt ofertes se tregut per punonjes te gjuhes angleze. Kjo solli nje stabilizim te shitjeve per tregjet e hapura tashme si dhe hapjen e tregjeve te reja.

Konkluzioni

Si perfundim TMG ne fushen e marketingut eshte nje nder kompanite me te medha gjithashtu eshte burimi me I madh I te ardhurave per korporaten meme duke ndikuar si ne rritjen e shitjeve, ashtu edhe tek prodhimi. Aktualisht ne Shqiperi ajo ofron rreth 1600 vende pune duke u renditur nder punedhenesit dhe tatimpaguesit me te medhenj ne Shqiperi me rreth 40 milion kliente qe furnizohen rregullisht ne te gjithe boten nga kompanite qe bejne pjese ne korporate.