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Evento: WORKSHOP: "Marketing para Pymes" “Los pasos correctos aprovechar al máximo los recursos disponibles de su Empresa”. A diferencia de otras veces, esta vez haremos un taller tanto práctico como teórico, por lo que recomendamos traer papel y lápiz! El taller se divide en: Primera Parte (Jueves 4 Julio 19:30-21:30 horas) Fijarnos metas concretas, medibles y reales acorde a la realidad de nuestra empresa y estilo de vida. (Estrategia sobre Táctica) Entenderemos el por qué hacemos lo que hacemos y daremos un sentido a nuestra empresa. Definiremos nuestro target (cliente ideal) Definiremos nuestro diferencial Entenderemos algunas formas de empaquetar nuestro negocio Segunda Parte (Jueves 11 Julio 19:30-21:30 horas) Definiremos Marketing de Contenidos y veremos ejemplos Exploraremos un sistema de creación de contenidos (Publicidad/Community Managing, RRPP, Referidos) Sistema completo de ventas Entenderemos la importancia de tener un plan de marketing, su orden y dimensiones Expositor Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile. 10 años de experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing. Emprendedor y hoy asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PYMEs. Fundador de Consultora Frismo Ltda http://frismo.net/ Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico. @frismonet Dirigido Dueños y socios de PYMEs en búsqueda de hacer despegar su negocio, Encargados de áreas comerciales y de Marketing que quieran orientación en la iniciación de una identidad digital y búsqueda de metodologías para sacar el máximo rendimiento de un plan de marketing con recursos muy limitados. Qué requerimos de tí: Ser puntual, los cupos serán limitados y se respetará la lista original. El taller es libre de costo para los inscritos en este meetup Traer lápiz y papel o mejor aún tu tablet o pc. Traer tarjetas de presentación y/o tu smartphone para networkear Link a la Presentación (Slideshare) http://www.slideshare.net/NLFrankie1/frismo-consultora-marketing-para-pymes-sesin-prctica-1-de-2 Lugar http://conectas.cl/ Santa Beatriz 91, Providencia, Santiago de Chile Metro Manuel Montt | Metro Pedro de Valdivia ¿Quieres saber donde estamos?
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www.frismo.net / [email protected] / @frismonet /
MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES
WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)
#CLUBDEMARKETING @FRISMONET
Acerca de Consultora Frismo Ltda.
2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
Francisco Israel M.
Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.
Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.
Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Emprendedor y Empresario
AGRADECIMIENTOS
Ventas
Marketing
Networking
¿A QUÉ VINIMOS?
Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren
John Jantsch, Duct Tape
Marketing
“Hacer que alguien con
una necesidad te conozca,
guste y confíe en ti”
“Ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y
obtener ganancias al mismo
tiempo”
Una definición diferente de
Metas
Target
Diferencial
Empaquetado
Prospectar
Sist. Ventas
1er taller
2do taller
Plan Mkt
ESTRATEGIA ANTES DE LA TÁCTICA
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
¿Quién quieres ser exitoso?
¿DEFINE POR QUÉ?
TARGET
Lo valoran
Es rentable
Le refiere otros clientes
¿Qué medios ven?
¿Qué lugares frecuentan?
¿Quiénes son sus amigos?
¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Metas: laborales y personales
2. Define tu “por qué”
3. Define tu Cliente objetivo
Armar Parejas15 minutos…
Entreviste a los mejores clientes actuales/potenciales
¿Qué problema concreto resuelvo que otros no?
•¿Por qué eligieron comprarle o trabajar con usted?
•¿Por qué siguen haciéndolo y por qué lo recomiendan?
•¿Qué ofrece que otros no?
•¿Qué ofrece su competencia que usted podría hacer mejor?
•¿Qué aspectos sobresalen y cuáles no?
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
Identificación de un problema, diferencial u oportunidad clave
EMPAQUETAMIENTO
¿Comunicación con cliente?
¿Cuál es su oferta gratuita?
¿Cómo ayudar a canalizar la decisión de “cambiarse”?
¿Cuáles son sus extras para agregar valor?¿Cuál es su oferta exclusiva sólo para clientes? (retención y fidelización)
EMPAQUETAMIENTO
Nicho
Modelos Ceratto 911GT3
Servicio
Logo y Marca
Testimonials / Clientes
LA ESTRATEGIA PRODUCTO/SERVICIO
¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Define tu diferencial
2. Empaqueta:
1. Nombres/tipos de productos/servicios
3. Prueba de Confianza:
1. Testimoniales
2. Garantías
3. Socios estratégicos
¿Y AHORA QUÉ?
Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:
Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo
Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:
Juntémonos y tratemos de hacer negocios
Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento
ideal
Quiero entregar mi feedback de este workshop: [email protected] @frismonet
ALGUNOS LIBROS RECOMENDADOS
Marketing para Pymes yProfesional
esIndependientes
Consultora Frismo Ltda. Desarrollo de NegociosCoach en Marketing, Ventas y Networking
@frismonet
