吉利汽车2014年互联网全案代理招标

2014 / 02 / 27

技术标提案

2

目录

#1 : 吉利汽车品牌互联网传播策略

#2 : 吉利GX7 互联网传播策略

#3 : 吉利区域及经销商端数字营销工作提升方案

#4 : 关于因特菲思

#5 : 团队重要成员及从业经验

3

#1 吉利汽车品牌互联网传播策略1 2 3 4 5

拥抱互联网时代，K e e p I t S i m p l e ,塑造吉利汽车品牌崭新形象

4

#1 .01 数字会说话 – 百度搜索的结果1 2 3 4 5

搜索结果数量 品牌专区 新闻搜索数量

吉利汽车

全球鹰汽车

帝豪汽车

长城汽车

约 44,000,000 个 没有

约 8,020,000 个

约 2,050,000 个

约 58,300,000 个

没有

没有

没有

比亚迪汽车 约 51,000,000 个 有

搜索时间：2014 年 2 月 6 日

约 1,650,000 个

约 532,000 个

约 1,130,000 个

约 2,890,000 个

约 5,460,000 个

数据资源来源于百度

5

#1 .02 数字会说话 – 百度指数的差异1 2 3 4 5

数据资源来源于百度

百度指数 网民关注度=

8月 9月 10月 11月 12月 1月

2014年

3,000

6,000

9,000

12,000

15,000

18,000

21,000

吉利汽车

比亚迪汽车

长城汽车

整体趋势

6

#1 .03 数字会说话 – 新浪微博的表现1 2 3 4 5

搜索时间：2014 年 2 月 4 日数据资源来源于新浪微博

粉丝数量 微博发布数量 开通时间

吉利集团官微

全球鹰汽车官微

帝豪汽车官微

长城汽车官微

比亚迪汽车官微

哈弗 SUV 官微

22,385

571,499

1,459,399

73,737

1,249,360

2,696,534

2,877

3,300

2,286

1,266

2,242

2,121

2011-06-21

2010-07-20

2010-02-08

2009-11-06

2010-05-24

2010-12-16

7

#1 .04 互联网营销的核心 – 口碑1 2 3 4 5

口碑

产品

话题

人物服务

8

#1 .05 吉利汽车品牌在互联网上的挑战1 2 3 4 5

传播分散

品牌归一

Geely Only

Z

轻营重销

营销并重

70 / 30

Z

定位模糊

再造诉求

吉利汽车是什么

9

#1 .06 构建以投资回报率（ROI）为中心的互联网传播1 2 3 4 5

活动

吸引

内容

推送

造势

借势 引导

覆盖

线下活动线上活动

线上广告 搜索

ePR

社群

论坛电商

10

#1 .07 沟通的主阵地 – 集团官网的进化1 2 3 4 5

品牌聚合不够，移动互联网通用性不高 官网内容聚合化，强化品牌

官网内容跨平台化，用户体验良好

http://www.nokia.com/cn-zh/

http://www.dongfeng-nissan.com.cn/nissan?smt_b=C0B0A09080706050501F00C

11

#1 .08 线上广告 – 门户及垂直网站1 2 3 4 5

固定位曝光（时段分配）

1. 1. 宣示“大吉利”汽车品牌

2. 2. 强调吉利品牌的市场定位

3. 3. 新归纳车型的说明与介绍

4. 4. 国产车领先的拆解和宣传

内容营销（季度进行）

1. 1 . 新媒体版位的应用

2. 2 . 资深编辑负责撰写

3. 3 . 塑造权威品牌代表

4. 4 . 兼顾三大重点频道 （ 新闻 、财经 、 汽车）

12

#1 .09 搜索网站 – 双线并行1 2 3 4 5

百度 360+

1. 1. PC、移动双平台

2. 2. 单一品牌专区 + 分项导流

3. 3. 品牌词拦截曝光

4. 4. 营销聚合入口

SEO 问答+

1. 1. 提升非广告内容排名

2. 2. 降低关键词购买数量及金额

3. 3. 建立用户信心及好感度

4. 4. 强调品牌优势、消除对比劣势

13

#1 .10 搜索网站 – 品牌专区应用（示意）1 2 3 4 5

资源来源于百度

14

#1 .11 社群营销 – 用户互动1 2 3 4 5

1. 1. 合并无用官方账号

2. 2. 品牌账号内容重新规划，

以集团相关话题为主

3. 3. 多媒体内容建设，监测用

户评论与转发

4. 4. 车型信息归属车型账号、

集团信息仅在集团账号曝光

1. 1. 微信号功能升级，强化（潜

在）车主服务

2. 2. 以“使用率”为评估基准

3. 3. 推送内容以“技术”、“集

团”为主

4. 4. 新功能（购物、LBS）导入

15

#1 .12 社群营销 – 微信号升级（示意）1 2 3 4 5

16

#1 .13 网络口碑 – 善用工具，知彼知己1 2 3 4 5

资源来源于汽车、爱卡汽车

用车故事 / 活动感想

1. 1. 正面回应用于电商或线上活动

2. 2. 负面回应依内容进行追踪处理

车主投诉

1. 1. 官方身份介入，立即进行了解处理

品牌相关评论

1. 正面评论收集归整，用以应对用户质疑2. 负面立即回应，避免口水战3. 回复中立，勿 100% 正面

竞品相关信息

1. 新车型、新活动2. 负面收集，以便对比使用

17

#1 .14 线下活动 – 车主为先1 2 3 4 5

我的吉利，真吉利

1. 邀请潜在车主

2. （或论坛中对吉利质量挑剔的车主）

3. 前往吉利工厂进行参访并与工程

师直接对谈，

4. 结束后在论坛上发表参观记和相

关心得⋯

百万质检员

1. 邀请车主针对吉利售后服务进行质量监测，

2. 参加活动者可自吉利微信号上

3. 点选售后标准服务流程，

4. 在维修时现场进行监督

5. 并线上回报

6. 不合标准或遗漏之处⋯

18

#1 .15 吉利百万质检员线上活动1 2 3 4 5

炒作吉利公开招聘百万年薪极客质检员，引爆话题，并包装成活动，侧面展现吉利对品质的严苛，对产品品质的负责，以及吉利人对造好车的专注。

ZZZ

19

#1 .15 创意呈现

1. 树立吉利汽车品牌形象，提

升品牌好感度。

1. 如何在茫茫汽车营销活动

中脱颖而出，并形成记忆

点？

2. 如何引发话题效应，导致

持续关注？

1. 以夸张、有趣的手法进行活

动预热。

2. 以具话题性的活动玩法吸引

眼球。

目 标 挑 战 解 决 方 案

吉利百万质检员

1 2 3 4 5

20

做一件大胆事，让用户对吉利品质深度认同。

目前汽车营销比比皆是，但抓住眼球的极少。一个平淡安全的活动是无法为品牌带来实际销售效应的。何不做一件所有车企都未曾做过的大胆事？

#1 .15 创意呈现1 2 3 4 5

21

Geely 找 geek炒作吉利公开招聘百万年薪极客质检员，引爆话题，并包装成活动，侧面展现吉利对

品质的严苛，对产品品质的负责，以及吉利人对造好车的专注。

吉利百万年薪招聘极客质检员

1,000,000

#1 .15 创意呈现1 2 3 4 5

22

制作系列微电影，描绘吉利质检员的性格／生活／工作。打造⼀一个对所有事物都高要求的偏执狂角色，通过生动有趣的剧情，吸引关注。

#1 .15 创意呈现 - 预热阶段1 2 3 4 5

23

#1 .15 创意呈现 - 预热阶段

戴着高档耳机，神情专注，镜头转换，才知道是工作间，耳机连接到了⼀一台声音放大设备，在核查发动机的声音。

1 2 3 4 5

24

网络配合传播，同时上线活动网站，公开招募吉利geek质检员。并对应聘质检员提出苛刻条件：geek主义，高学历，对汽车极了解，细心，甚至有审美要求及身高体重要求。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第一阶段1 2 3 4 5

25

用户可在活动网站“在线应聘”，完成以各种互动小测试类型的题目。（比如：拖拽雨刷检验雨刷是否符合GEELY品质）

#1 .15 创意呈现 � - 活动第一阶段1 2 3 4 5

26

用户可在活动网站“在线应聘”，完成以各种互动小测试类型的题目。（比如：点亮大灯，检验大灯品质）

#1 .15 创意呈现 � - 活动第一阶段1 2 3 4 5

27

用户也可通过不同渠道，完成以各种互动小测试类型的题目。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第一阶段1 2 3 4 5

28

参与的用户可抽取奖励，成绩最好的前500名用户，进入第二轮试用期测试。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第一阶段1 2 3 4 5

29

在试用期期间，将感性测试转变为理性测试，用户需撰写吉利汽车正面评测文章，转发微博／微信，在此期间，将可以拿到试用期工资。根据所撰写评测文章被转发次数，选50人，到达吉利车场，进行实地透明参观培训。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第二阶段1 2 3 4 5

30

实地协助真实质检员完成工作，并转发微博进行。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第二阶段1 2 3 4 5

31

最终，选出1位用户，成为吉利高薪聘请的质检员，年薪百万，并公关炒作。进⼀一步强调吉利对品质要求的苛刻。

#1 .15 创意呈现 � - 活动第二阶段1 2 3 4 5

宣传品牌信息 各式促销方案

32

#1 .16 线上活动 – 营、销并重1 2 3 4 5

营 销

1. 吉利的定位 .1

2. 品牌愿景 .2

3. 发展方向（技术、研发） .3

4. 已经实现的突破与成就（业界第一） .4

1. 加价购 – 加 XX 元升级配备

2. 礼包折价 – 抽红包得优惠

3. 限时抢购 – 特殊车型 / 地域折价

4. 团购优惠 – X 人购车，共打 X 折

33

#1 .17 电商销售 – 借势而成1 2 3 4 5

车展

1. 1. 结合微博、微信，按地域

进行车展促销

2. 2. 借车展机会举办品牌活动

（门票、优惠）

3. 3. 开拓第二战场，争取不同

目光焦点

购物节

1. 1. 淘宝双十一、双十二 + 汽车

之家购车节

2. 2. 以吉利成立时间为准，打造

吉利购车节

3. 3. 争取易迅合作，力抢微信售

车第一单

34

#1 .18 车展借势 – 开拓第二战场1 2 3 4 5

Z Z

Z Z

传播面 产品面

促销面 话题面

1. 借力北京车展的高流量

2. 针对重点市场定向投放

3. 结合微信公号深耕

1. 宣传新车型上市

2. 宣告吉利大品牌战略

3. 重点技术强化说明

1. 新车订购优惠

2. 试车送好礼

3. 既有车型强力促销

1. 绝不高高在上，吉利在您身旁

2. 我们不是最好，但是对您最好

3. “百万质检员”，为您而生

2014 线上车展

35

#1 .19 构建品牌传播的生态系统（流程图版）1 2 3 4 5

传统广告 在线广告

电商平台

外部搜索

搜索平台 活动网站

官方微博

保客活动

官方微信

电商

在线

整合

用户

电商活动

电商引导 电商引导

广告整合

自然搜索

在线活动

活动引流

车主吸引 粉丝吸引

粉丝 / 车主吸引

用户反馈

36

#1 .20 时间段设计（建议）1 2 3 4 5

一季度

Jan Feb Mar

二季度

Apr May Jun

三季度

Jul Aug Sep

四季度

Oct Nov Dec

广告传播

线下活动

电商活动

大吉利品牌战略发布 吉利技术成就发布 吉利服务提升体验

百万质检员我的吉利，真吉利

吉利周年庆 天猫双十一吉利过好年 车展促销方案

37

#1 .21 KPI 设置1 2 3 4 5

项目 评估标准 预计数量 说明

内容营销

搜索专区

网络口碑监测

社群营销

电商销售

文章阅读数

CPC

报告与流程

微信号使用率微博评论与转发

车型销量

3,000 / 篇

15% 节省

月报与预警

20% 提升

20% 提升

以文章刊登网站计算，不计转发量

以品牌专区成本相较于该批单独关键词购买计

1. 平时每月提出口碑报告及运营建议

2. 紧急状况发生时 8 小时内警示

1. 微信号升级后月均使用数

2. 微博以互动为主、粉丝为副

1. 有 2013 年记录者与 2013 年记录相比

2. 首次合作者以该品类销量前五名平均数量计

38

#2 吉利 GX7 互联网传播策略1 2 3 4 5

以数据为导向，打造吉利 G X 7 互联网营销链条

39

#2 .01 网民关注度亟待提升1 2 3 4 5

吉利 GX 7

全球鹰 GX 7

哈弗 H6

比亚迪 S6

数据资源来源于百度

Z与 两 大 竞 争 对 手 差 异 明 显在 地 域 上 缺 乏 明 显 优 势

知 名 度 与 话 题 的 挑 战

8月 9月 10月 11月 12月 1月2014年

3,000

6,000

9,000

12,000

15,000

18,000

21,000

搜索指数 1. 山东

2. 河南

3. 浙江

4. 广东

5. 四川

6. 河北

7. 陕西

8. 江苏

9. 湖南

10.山西

40

#2 .02 销量的严峻挑战1 2 3 4 5

数据资源来源于百度

Z

1. 相较于哈弗 H6 和比亚迪 S6，吉利 GX7 面临巨大的挑战

Z销量成长 ,首先需要提升网民关注度与偏好度

哈弗 H6 怎么样：

30,000,000+

比亚迪 S6 怎么样：

13,000,000+

全球鹰 GX7 怎么样：

5,000,000+

2. 百度搜索“xxx怎么样”，结果数量如下：

2013年12月SUV销量榜（1-20）

排名 厂商 品牌 车型 本月销量 本年累计

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

长城汽车

一汽丰田

东风本田

上海大众

北京现代

东风日产

长城汽车

比亚迪汽车

广汽丰田

长安福特

一汽大众

广汽乘用车

东风悦达起亚

长安汽车

北京现代

吉利控股

长安福特

上海通用

奇瑞汽车

长安马自达

哈弗

丰田

本田

大众

现代

日产

长城

比亚迪

丰田

福特

奥迪

广汽

起亚

长安

现代

全球鹰

福特

别克

奇瑞

马自达

哈弗H6

丰田RAV4

本田CR-V

大众途观

现代IX35

日产逍客

长城M4

比亚迪S6

丰田汉兰达

福特翼虎

奥迪Q5

广汽传祺GS5

起亚智跑

长安CS35

现代全新胜达

全球鹰GX7

福特翼博

别克昂科拉

奇瑞翼虎

马自达CX-5

23,746

18，446

17，670

17，316

15，002

14，255

12，222

10，700

10，553

9，898

8，889

8，777

8，566

8，135

7，000

7，518

7，470

7，213

6，578

5，924

117，800

199，333

199，782

155，876

124，589

128，054

93，168

95，216

95，891

102，514

65，742

88，285

75，643

74，437

52，440

59，680

61，563

78，245

22，549

217，889

41

#2 .03 交互关注的状况 – 汽车之家1 2 3 4 5

数据资源来源于汽车之家（2014 / 02 / 19）

关注全球鹰 GX7 的车主也关注：

关注哈弗 H6 的车主也关注：

关注比亚迪 S6 的车主也关注：

42

#2 .04 消费者对 GX7 的看法1 2 3 4 5

数据资源来源于百度

质量问题

售后问题

动力问题

43

#2 .05 我们在对谁沟通？1 2 3 4 5

他们是⋯

主要居住在二三线城市，具有一定的经

济实力，可能是中小企业主、白领或是

当地的公职人员，家户月收入

15 , 000 元以下，部分已婚

他们想⋯

他们用⋯他们要⋯

相信自己，相信努力可以带来改

善，愿意为了梦想付出，不满足

于既有的现状，想要更上一层楼

一台好车，能够证明自己、肯定

自己，一部让自己“有面子”的

座驾，他们重视性价比，但不委

屈自己

对互联网熟悉，门户、汽车垂直

网站是他们经常造访的目标，熟

悉移动媒体（手机），并在地方

网站阅读身边的信息和新闻

44

#2 .06 消费者洞察1 2 3 4 5

爱自己

重人脉

坚忍

抓住机遇

改变命运

踏实前行

我的中国心

为理想去奋斗

支持国货 顾家人

重朋友 默默付出

一份耕耘一份收获

45

#2 .07 娱乐 + 社交的使用模式1 2 3 4 5

Z

1. 聊天、搜索、视频在不同市场均

为前三大网络使用行为

2. 市场越下行，对娱乐的需求相对

越大，社交网站在低线城市仍然

重要

3. 移动互联网的兴起，对信息浏览

产生一定程度的冲击（由网站转

向 APP），但流量费用与 wifi

的不普及限制了移动设备“随时

随地”的使用

100.090.080.070.060.050.040.030.020.010.00.0

即时聊天

使用搜索引擎查询信息

收看在线视频

浏览门户网站新闻

玩网络游戏

使用Email收发邮件

网络购物

浏览/撰写微博

浏览生活休闲咨询

在网上搜索视频

收听或下载音乐/彩铃

访问社交网站

网上银行/网上支付

浏览媒体网站新闻

上传/下载软件

100.090.080.070.060.050.040.030.020.010.00.0

在线聊天

在线收看视频

使用搜索引擎查询信息

访问社交网站

玩网络游戏

浏览新闻/天气等信息

网络购物

下载视频

拍摄/上传/分享照片

浏览/撰写博客，微博

浏览生活咨询

在线收听/下载音乐/彩铃

上传/下载软件

查收/撰写/发送电子邮件

网上银行

一二线城市互联网行为TOP15

三四线城市互联网行为TOP15

2012

2011

2009

2007

数据源于 PDD 2007 2009 2011 2012

基数：15-45岁&昨天上过网的被访者

46

#2 .08 竞品的网络媒介选择1 2 3 4 5

新浪

汽车之家

易车网

腾讯

网易

搜狐

太平洋汽车网

人民网

新华网

爱卡汽车网

0 150.0 300.0 450.0 600.0

凤凰网

搜狐

新浪

爱卡汽车网

网易

土豆网

网上车市

腾讯

汽车之家

优酷网

0 1000.0000 2000.0000 3000.0000 4000.0000

361.6

1,023

3,618547.4

420

379.8

341.6

235.8

比亚迪的投放比重向门户、汽车垂直与政府网站

倾斜，主策略为覆盖和沟通并重，但打法较为传

统，缺乏视频类网站的尝试为其不足之处

哈弗的互联网投放则呈现极度的偏向状况：将

绝大部分预算投向单一网站，全力冲刺专业形

象与相对高端人群，亦可获得较佳的价格

47

#2 .09 竞品的传播概念1 2 3 4 5

感性诉求成为主流，搭配重点功能

愉悦自由、新奇的功能、五星价值

领导品牌、都市智能 SUV、民族情感

48

#2 .10 吉利 GX7 互联网营销策略1 2 3 4 5

Z大有可为

技术

挑战发展

创新

数据积累

创意制作

媒介PR

活动 搜索

移动电商

数据为先效应放大

49

#2 .11 吉利 GX7 互联网营销思考1 2 3 4 5

数据为先 效应放大

1. 1. 确实累计每波活动的媒介及

创意数据，以供之后的项目

进行参照及优化

2. 2. 将覆盖率、CPC、转化

率、销售比例分项汇整进行

追踪，根据不同的活动目标

累计有效的数据库

3. 3. 引进第三方监测系统，包括

广告和口碑监测工具，最大

程度消除网站数据中的水分

1. 1. 创意多方应用 – 创意设计

时尽量考虑不同的运用方

式，除媒介刊登外，甚至包

括在渠道的应用，既节省成

本，且对销售带来实质帮助

2. 2. 将线下活动、内容营销、车

主论坛与微博、微信结合，

丰富创意来源，将有价值的

信息多方利用，扩大效应

50

#2 .12 给消费者一个爱上吉利GX7的理由1 2 3 4 5

Z比 肩 策 略

51

#2 .13 数据模型的建立与检查点1 2 3 4 5

媒介 销售促购创意

媒介覆盖率

购买成本

营销配合

广告点击率

活动网站访问

应用层面

销售线索

预约试驾

在线销售 *

销售跟进

成交比例

* 电商项目专用

52

#2 .14 善用精准广告 – 三重定向，广深兼具

内容定向行为定向 创意定向

根据用户的浏览行为选择曝光频道

根据类型用户的浏览内容选择曝光形式

根据用户对创意的反应进行重定向投放

用户 / 媒介数据库

目标用户 目标用户 目标用户功能性广告

地域定向

频次控制

1 2 3 4 5

53

#2 .14 技术驱动的效率化购买 – DSP 服务

一个目标

一个营销平台三重整合

搜索引擎Exchange by RTB 手机

门户网站 视频

1 3费用的整合

数据的整合

产品的整合

1真实广告效果提升

产品与数据打通实现

程序化购买

1 2 3 4 5

54

#2 .15 吉利 GX7 创意 – 视频化、动态化1 2 3 4 5

6AT 领先技术

五星级安全保障

宽大实用的内部空间人性化操控设计

具设计感的外观

将功能亮点制作成具科技质感的视频，除广告使用外，亦作为公关及渠道说明之用，发挥效益最大化

6

55

#2 .16 比肩策略的应用 1 – 针对比亚迪 S61 2 3 4 5

百度凤巢 竞品关键词锁定

Z

大量的对比与评论

引发话题与口水战

56

#2 .16 比肩策略的应用 2 – 越级挑战1 2 3 4 5

吉利 G X 7，当仁不让

1. 奔腾X80后排乘客的腿部空间虽然在同级别车型中也算是中规中矩，但并没有平整化的地板显然还是委屈了后排中央乘

客。从这一点来看，全球鹰GX7还是有一定优势⋯

GX7 长、宽、高分别为 4541mm、1833mm、

1700mm，轴距为 2661mm。不管在长宽高还是在轴距

都稍比日产逍客大了些⋯

ZZZ

57

#2 .17 吉利 GX7 海岸之旅 延续及优化1 2 3 4 5

Z“吉利GX7海岸之旅”，成功拉近了品牌与车主的距离，忠实传递了

“挑战、创新”的品牌精神； 建议2014 年延续并优化以下方面，进一步提升活动效果，促进销售。

1. 活动认知度：

与1-3家网站联手，将活

动站点与网站结合，透过

广告、微博、微信等渠道

拓宽受众接触面，提高活

动认知。

2. 旅程设计结合产品亮点：

除活动沿途风光外，亦可加入

某段旅程所倚重的产品亮点

（如6AT、后座空间、性能、

设计、操控等），让参与者和

阅读报道的受众都能接受到产

品信息。

3. 视角的切换：

不仅是官方说法，更可在旅

途中安排参加者分享自己的

故事或梦想，以平凡人的视

角，讲述不平凡的心路，打

动人心；除在活动网站曝光

外，亦可同步吉利微信或微

博，成为社群营销的内容。

ZZZ

58

#2 .17 创意呈现

1. 整合线上、线下资源，打造

富于实效的试驾活动，引导

用户深度了解GX7产品力，

提升销售转化。

2. 借助车型活动，提升吉利品

牌形象。

1. 如何将“吉利海岸行”类

似活动升级，进一步加强活

动效果，促进销售？

2. 如何结合GX7优势卖点，

并将其感性植入受众内心？

1. 以目标人群心理洞察为切入

点，将他们的态度与GX7卖

点深层结合，打造“更走

心”的试驾。

2. 利用互联网传播规律，放大

声音，助力品牌。

目 标 挑 战 解 决 方 案

行者无疆

1 2 3 4 5

59

他们怎么想，怎么说？

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

60

Z

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

Z

61

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

Z

62

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

63

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

64

地域也许是他们的标签，责任成为牵绊，虽然他们平凡，但现状无法框住他们，他们期待一场大有可为的机会，因为他们内心渴望飞翔，心是他们最好的座驾。

平凡心，不平凡的远行

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

65

平凡心，不平凡的远行。他们的自信，他们的执着，他们的梦想，均来自内心。心是他们最可靠的伙伴。有心作伴，便可自信远行！

66

将吉利GX 7的核心卖点，与目标消费人群洞察深度结合，通过线上招募，策划 5 站与吉利GX 7核心卖点紧密关联的有态度的远行。

舒适生活，家庭幸福感 国产SUV里最舒适的后排空间

同类国产车型6AT变速箱进取心，民族自豪感

来自意大利设计师的外观设计追求美好事物，幸福感

5 星安全照顾家人的价值观

人性化操控设计务实有梦想

VS洞察 卖点

#2 .17 创意呈现1 2 3 4 5

67

线上病毒视频传播，明星讲述自己对舒适生活的态度如：生活舒适才是梦想，为梦想出行才是不平凡，今天，逃离北上广，说走就走。引发热议。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

68

招募平台上线，通过用户参与行为，选出即将出发的城市，第⼀一站，选出“中国最宜居的城市”。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

69

用户可用家乡话音频或文字提交选择某城市的原因，以及对舒适生活的态度。网友票选中国最宜居城市，第⼀一站试驾将以该城市为试驾地点。参与用户将有机会受邀参加。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

70

用户选出⼀一条最惬意的观光路线，作为试驾路线。明星现场造势。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

71

线下试驾活动，每辆车被赋予任务，在试驾过程中，可邀请路边行人搭车或观光，体验后排空间舒适。搭车行人需转发微博／微信。试驾用户邀请的行人数量，决定其当日订车的优惠。参与用户如订车，都可以获得⼀一定的补贴。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

72

将试驾素材再包装放进网站，进行二次传播。并将话题引向理性的卖点介绍。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第一站1 2 3 4 5

73

继续选择明星助阵，拍摄病毒视频炒作，号召用户与他穿越最能彰显动力的道路：敦煌－月亮湾。⼀一路感受辉煌中国、历史中国。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第二站1 2 3 4 5

74

招募平台上线，进行“说出我的中国心”选拔测试。参与的用户，将有机会受邀参加。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第二站1 2 3 4 5

75

线下活动，每个参与用户将参与竞速比赛，并将赛况转发至微博／微信，最终按成绩决定当日订车优惠。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第二站1 2 3 4 5

76

将试驾素材再包装，进行二次传播。并将话题引导向理性的卖点介绍。

#2 .17 创意呈现 - 活动流程：第二站1 2 3 4 5

77

吉利GX7我的移动福利借势移动支付工具，与现有车主合作，将老车主变为吉利GX 7合伙人，形成生态圈，让老车主，潜在用户，都成为受益人，进而助力销售达成。

78

与现有GX7车主合作，发放给他们福利二维码车贴。

Step 1

Step 2

Step 3

与支付宝 / 微支付合作，用户扫描车身二维码，便获得GX7的移动福利，价值上万，并转发朋友圈分发给好友，好友打开福利，可随即获得不同程度的购车优惠。用户可凭该优惠进行订车。

二维码被扫描的车主将获得油补等补贴，如用户通过扫描二维码产生购车行为，则车主将获得返还部分购车费用奖励。

#2 .18 吉利GX7，我的移动福利 - 活动流程1 2 3 4 5

79

通过老客户在车身贴上移动福利的二维码标签，好友扫描后可得到购车福利分发朋友圈造成抢福利促销方式。

#2 .18 创意呈现1 2 3 4 5

80

#2 .19 产品亮点视频示例1 2 3 4 5

81

1 2 3 4 5

门户网站：首页曝光建立知名度、汽车 / 新闻频道建立偏好度

首页富媒体广告 Demo

新闻首页通栏广告 Demo

汽车首页焦点图 Demo

#2 .19 产品亮点视频应用

82

#2 .20 媒介应用 – 内容营销1 2 3 4 5

83

#2 .21 营销节奏设置1 2 3 4 5

预热期 （二周） � 上市期（四周） 维护促销期（二周）

门户网站 – 广告

门户网站 – 内容

汽车垂直 – 广告

汽车垂直 – 内容

新闻网站 – 广告

新闻网站 – 内容

视频网站

移动媒体

搜索网站

84

#2 .22 网站预算分配建议1 2 3 4 5

网站类型 网站 预算比例 购买项目 固定位购买 备注

门户网站

汽车垂直网站

新闻网站

视频网站

移动媒体

搜索网站

其它

新浪、搜狐、腾讯

汽车之家、易车网、爱卡汽车网

凤凰网

优土

APP 网络

百度、360

DSP 购买 + 公关支持

25%

30%

5%

15%

5%

10%

10%

广告、内容合作

广告、内容合作

广告、内容合作

定向前贴片

开机报头、焦点图

品牌专区、关键词、拦截词

定向人群、市场

V

V

新浪、腾讯 40%搜狐 20%

汽车之家、易车 40%爱卡 20%

定向重点省份

百度品牌专区360 关键词

城市定向

85

#2 .23 KPI 设置 – 根据预计销量推算1 2 3 4 5

100,000 台销量

500,000 笔销售线索

5,000,000 个网站造访

7,000,000 � 个有效点击

7,000,000 个有效点击

3,500,000,000 次有效曝光

流失率 30%（预估）

转化率 10%（预估）

点击率 0.2%（预估）

成交率 20%（预估）

以 CPM 10 元计所需预算在 35,000,000 元左右

86

#3 吉利区域及经销商端数字营销工作提升方案1 2 3 4 5

针对区域及经销商工作提供协助，熟练掌握数字营销流程及工具

87

#3 .01 协助总部及经销商有效掌握数字媒介和流程1 2 3 4 5

L M S

广告

内容

搜索

LM S 终端设备

LM S成交否

是

销售线索数据库

区域经销商分发 销售代表获取线索

客户联系汇报安排试驾

售后数据库

潜在客户名单

+ +

+

88

#3 .02 数字专员团队服务内容1 2 3 4 5

Z Z

Z Z

质量管控

系统建设

销售培训

反馈收集

与客户营销团队协同工作，

针对前端销售线索质量进行

优化，在最大程度上获取有

效的线索

每周前往不同地区的经销商

进行培训，包括系统应用、

数字营销介绍、销售工具及

报告说明等

聆听第一线工作人员的反

馈，通过问卷、访谈等方式

获取信息，设计 “因地制

宜” 的营销策略

与吉利内部团队共同针对系

统流程进行讨论及改进，并

随时将最新媒介机会反馈给

营销部门参考

89

#3 .03 以吉利 GX7 线上活动“行者无疆”为例1 2 3 4 5

规划期 活动执行期 活动结束后

1. 将每次活动的重点信息（如性能、动力）整理

给分区经销商，作为向潜在消费者的说服材

料。

2. 每周两次与各区经销商分享相关数据，并将参

加活动当中较具亮点的部分进行整理，以供区

域 / 总部微博应用。

3. 与公关公司协作，将各地活动中具备传播价值

者进行网上传播，并结合地方销售联系方式与

促销信息。

4. 随时将网上的消费者反馈提供给分区经销商，

正面者进行二次传播，负面者立刻着手处理，

最大幅度降低感染力。

5. 协助分区经销商编写微博 / 微信内容，在活

动当中第一时间把有趣的信息传递给未能参加

的车主 / 潜在消费者。

1. 向各分区经销商说明“行

者无疆”的活动意义、机

制、所会购买的媒介以及

如何解释这个活动，让经

销商们具备较为全面的认

知。

2. 介绍可供邀请的相关工

具、系统，协助经销商有

效率的跟进活动。

3. 安排相对应的曝光（如各

区在活动时的销售优惠、

特殊政策等），把握销售

机会。

4. 将相关创意（如视频）事

先向经销商做说明，将活

动介绍丰富化。

1. 协助分区经销商将活动当中

搜集到的线索进行整理 / 分

发，并将客户需求归纳整

理，让第一线销售人员能够

获得最高关联性的销售线

索。

2. 与分区经销商共同作业，评

估不同来源的销售线索的成

交比率，用事实提升销售人

员对数字营销的兴趣与信任

度。

3. 根据消费者在活动中的反馈

协助设计之后的销售话术与

卖点，将销售内容丰富化，

营造良好口碑传播的环境。

90

#3 .04 经销商管理建议1 2 3 4 5

与奖金关联的激励机制

1 . 达成互联网营销目标者，由总部另行提拨奖金并在全国经销商大会中表扬

2 . 能提出适合当地状况并证明有效的营销方案者，总部给予特殊奖励

1 . 二三线城市：成立互联网营销部门（2 - 3 人）；四五线城市：选出互联网专员

2 . 相关人员透过微信 / Q Q 群与总部数字专员随时联系，确保沟通顺畅

3 . 对工具的熟悉程度由总部数字专员进行定期考核

1 . 透过因特菲思媒体关系介绍地区经销商认识更多媒体（腾讯大网、新浪、百度）

2 . 由总部数字专员与各地数字营销人员联系追踪合作状况并进行评估

3 . 协助各地经销商建立当地微信服务号，有效进行揽客 / 保客

不同级别城市采取不同的解决方案

建立经销商与不同媒体的关系

91

#4 .01 关于因特菲思1 2 3 4 5

大型汽车客户互联网全案代理服务的梦之队

92

#4 .02 因特菲思的专业领域1 2 3 4 5

同步国际水准的互联网思维、互动技术及数字创作能力

网络营销策略 互动创意执行数字媒体购买及评估

93

#4 .03 在线服务四大汽车客户1 2 3 4 5

服务年限：5年

服务品牌个数：8个

服务年限：5年

服务品牌个数：6个

服务年限：1年

服务品牌个数：6个

服务年限：3年

服务品牌个数：7个

94

#4 .04 强强联盟，开创 “1+1+1>3” 之新局1 2 3 4 5

WWeebbssiitteeIInntteerrffaacceeDDiiggiittaall GGrroouupp MM

因特菲思是WP P所属群邑集团（包括凯帝珂、迈势、尚扬、竞立、传立等子公司）在中国大陆的唯一战略合作伙伴，专业、优化的媒体策略及独具竞争力的预算方案，优势显著。

95

#4 .05 营业额保持 40% 年成长率1 2 3 4 5

1.07 亿

2.38 亿

3.9 亿

6 亿

2010 2011 2012 2013 （人民币元）

96

#5 团队重要成员及从业经验1 2 3 4 5

总经理

戴仲华

策略总监

James

19年品牌传播从业经验

12年数字媒体从业经验

8年汽车客户服务经验

服务品牌

创意总监

施运忠

9年品牌传播从业经验

7年数字媒体从业经验

7年汽车客户服务经验

媒介采购副总经理

Chilli

10年品牌传播从业经验

9年数字媒体从业经验

8年汽车客户服务经验

媒介副总监

潘晶晶

10年品牌传播从业经验

10年数字媒体从业经验

7年汽车客户服务经验

客户服务主管

Ice

8年品牌传播从业经验

7年数字媒体从业经验

6年汽车客户服务经验

16年品牌传播从业经验

5年数字媒体从业经验

12年汽车客户服务经验

服务品牌 服务品牌 服务品牌 服务品牌

奔驰中国

上海大众

斯柯达

...

上海大众

Dell

联想

...

英菲尼迪

上海大众

斯柯达

VGC

...

上海大众

沃尔沃

...

奔驰中国

上海大众

斯柯达

...

97

#5 为吉利特别订制的专属服务团队1 2 3 4 5

- 总经理 -

客户总监

创意中心客服中心 策划中心

客户经理

媒介购买中心

客户经理 副策划总监

策划总监

策划经理

策划专员

副创意总监

创意总监

资深美术指导

资深美术设计

资深文案

媒介购买总监

媒介购买经理

资深媒介购买 资深媒介购买

搜索引擎营销部

搜索引擎经理

搜索引擎专员

公共关系中心

内容营销总监

内容营销经理

内容营销专员

策划经理

策划专员

内容营销部

华 晨 汽 车Page

地址: 上海市长宁区新华路721号11栋

传真: +8621 52309755电话: +8621 52309711

因特菲思愿与吉利携手，创变新局。

谢谢聆听！