Gender marketing 45 minuten - 9 februari 2011

VRAAGBEWUSTE WONINGBOUW10 MAAL EFFECTIEVER ONTWIKKELEN EN VERKOPEN

GENDERMARKETING.NLvraagbewuste formules voor bouwen, wonen en leven

vrijdag 11 februari 2011

ERIK SCHAMPERS

“Wat wilt u van me weten?”

๏ Carriere van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed๏ Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed๏ Directie, marketing & verkoop

๏ 2006 - Strategische vastgoedmarketing๏ Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling en

verkoop van woningbouw๏ Integratie van gendermarketing

๏ 2010 - GenderMarketing.nl๏ VraagBewuste formules voor bouwen, wonen en leven๏ VraagBewuste Woningbouw

EEN EERSTE KENNISMAKING


ERIK SCHAMPERS

“Waarmee kan ik u helpen”

๏ Projectgerichte advisering๏ Marketing & Verkoop Quick scan๏ Spreekbeurten en Masterclasses๏ Trainingen

๏ Voor wie?๏ Productontwikkelaars

๏ Projectontwikkelaars๏ Beleggingsfondsen๏ Voor wie niet eigenlijk?

FORMULE ONTWIKKELING - VISIE EN STRATEGIE


WAT BEDOEL IK MET MARKETING?

“Marketing als startpunt voor iedere productontwikkeling en organisatie.”

BEGRIJPEN EN BIEDEN WAT MENSEN ECHT WENSEN

๏ “Geheel van de theorieën en technieken om producten en diensten optimaal af te zetten, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de (potentiële) kopers.”

๏ Integratie van Psychologie, Sociologie en Economie๏ Het identificeren van behoeften staat centraal

๏ Niet langer aanbod gestuurd maar vraag gericht๏ Niet langer een luxe maar noodzaak


WAT IS GENDERMARKETING?

“GenderMarketing maakt de verschillen tussen vrouwen en mannen inzichtelijk en vertaalt deze in innovatieve

productontwikkeling en verkoop.”

VERSCHILLEN & OVEREENKOMSTEN BEGRIJPEN๏ In het dagelijkse leven in alles voelbaar๏ Mentale verschillen๏ Toepassing van genderwetenschappen

๏ Begrijpen wat mensen (mannen en vrouwen) echt wensen๏ Begrijpen hoe beslissingen genomen worden๏ Interactie man en vrouw

๏ Startpunt voor productontwikkeling en verkoop๏ Respectvol & Relevant


WAAROM IS GENDERMARKETING RELEVANT?

“Vrouwen zijn beslissend in meer dan 85% van alle consumentenaankopen. ”

SAMEN KEUZES MAKEN?๏ Kiezen en kopen van een woning > 85%๏ Inrichten van de woning > 90%๏ Woningverbetering en verbouw > 80%

๏ Vakanties > 90%๏ Auto’s 50 - 85%๏ Gezondheid > 80%๏ Een avondje uit > 85%

15%85%


GENDERMARKETINGIN 5 MINUTEN


MANNEN

IntellectBasis reactie

Stress ReactieInteresse

Overleven

VERSCHILLEN IN ONZE GENEN?

VROUWEN

Analytisch , focus, logischActie, oplossingsgerichtVechten of vluchtenDingen en techniekEgocentrisch, hiërarchisch

Whole BrainedVoelen

HarmoniserendMensen

Altruïstisch


....

Man / Vrouw

tekst


KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING

MANNEN VROUWENOriënteren

KiezenKopen

Aandacht buitenzijdeRedeneren in m2, m3 en prijsEgo belangrijk

Aandacht binnenzijdeZien en voelen

Relaties en zekerheid

MANNELIJKE WONINGBOUW VROUWELIJKE BESLISSERvrijdag 11 februari 2011

VRAAGGERICHTE PRODUCTONTWIKKELING

GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES

“Tien maal effectiever in 6 stappen.”

1 - Marktonderzoek

2 - Productontwikkeling

3 - Communicatie

4 - Presentatie

5 - Verkoop

6 - Nazorg

Begrijpen wat mensen in de toekomst willen

Denken en doen

In contact komen met uw doelgroep

Laten zien en voelen

Wegnemen van redenen om niet te kopen

De start van nieuwe kansen


1 - MARKTONDERZOEK

VERLEDEN TOEKOMSTDoen wat de anderen doenMannelijke vragenMannen en vrouwen gelijk(waardig)Kwantitatieve wegingsfactorenGesloten vragenLange bewegingen / Historisch

Niche marketingVrouwelijke (en mannelijke) vragen

Vrouwen 85% - Mannen 15%Kwalitatieve wegingsfactoren

Open vragenNieuwe trends begrijpen

“In de toekomst leren kijken.”


WAAROM HEBBEN ZO WEINIG WONINGEN EEN KLEDINGKAMER ?

ALLEEN LEUK OF IS ER OOK EEN BOODSCHAP ?


1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS WONEN

VERLEDEN (M) (V) TOEKOMSTStatusBeleggingswaardeGroot oppervlakWonen en werken gescheidenGeslotenHoge murenEetkamer / keukenZitkamerStandaard indelingZelf veel klussen

LifestyleLeefplezier

PraktischGeïntegreerd wonen en werken

OpenSamen leven

OntmoetingsruimteRust ruimte

Individuele (flexibele) indelingKant en klaar

“Nieuwe producten en diensten woningbouw?”


2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW

VERLEDEN TOEKOMSTProfessionals maken de dienst uit๏ Planologen๏ Stedenbouwkundigen๏ Gemeenten๏ Projectontwikkelaars๏ Architecten๏ Installateurs

Meer dan 85% mannelijk

Woonwensenonderzoek leading

In Woonworkshops met de (toekomstige) klant rond de

tekentafel.

CPO

Meer dan 50% vrouwelijk

“Wie schrijft het programma van eisen?”


3 - COMMUNICATIE

VERLEDEN TOEKOMSTVerticaalGericht op verkopen productMannelijke argumenten - feitenMonoloog

Adverteren

Via de makelaar

HorizontaalGericht op behoeften klant

Vrouwelijke argumenten & gevoelDialoog

Netwerken (mond tot mond reclameCentrale website

Slim bouwbord

Rechtstreeks met ontwikkelaar

“Van monoloog naar dialoog.”


4 - PRESENTATIE

VERLEDEN TOEKOMSTBrochure & WebsiteArtist impression buitenzijdePlattegrondenTechnische prestatiePrijslijst, m2 en m3

Brochure & WebsiteBeleving binnen- en buitenzijde

3D impressieLifestyle

Demonstratiewoning als showroomFull optionsMenu kaart

Moderne Media

“1% investeren resulteert in > 10% hogere verkoopwaarde.”


IS DE BINNENZIJDE OF DE BUITENZIJDE BELANGRIJK?


Renaissance


5 - VERKOOP - ARGUMENTEN

VERLEDEN TOEKOMSTHuren is weggegooid geld6 - 10% waardestijging per jaarStatusTechnische prestatie

Iedere woning word verkocht

Huren is een volwaardig alternatiefWaardedaling mogelijk

LifestylePraktisch

Nieuwe wegingsfactorenStressreductie

Comfort

“Hoe ga je het je vrienden uitleggen?


5 - VERKOOP - DE MAKELAAR

VERLEDEN TOEKOMSTTransactie gerichtMannelijke makelaarObstakel tussen projectontwikkelaar

en koper

Vraag gerichtVrouwelijke “woonadviseur”

Namens de projectontwikkelaar

Nieuwe rol van de makelaarInlevingsvermogen

Een van onsWoont in de wijk of in modelwoning

Tijdelijke WoonShop

“Is er toekomst voor de makelaar?”


6 - NAZORG

VERLEDEN TOEKOMSTGestuurd op klachten

Een lastige verplichting

Gestuurd op service

Nieuwe kansenFull service

Groeimarkt bestaande woningbouw

Feedback Waardevol marktonderzoek

Nieuwe klanten

“Niet het einde maar het begin”


WELK RAPPORTCIJFER GEEFT U?

GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES

“Tien maal effectiever in 6 stappen.”

1 - Marktonderzoek

2 - Productontwikkeling

3 - Communicatie

4 - Presentatie

5 - Verkoop

6 - Nazorg

6

6

5

6

5

30%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%

1 2 3 4 56

100 - 60 %

60 - 36 %

36 - 18 %

18 - 11 %

11 - 5 %

5 - 2 %


Business

Gender marketing 45 minuten - 9 februari 2011