Generációs különbségek a fogyasztásban

Felletár FanniHadfi János

Positioning

Targeting

Segmentation

1. Szegmentálás

A piac nem homogén egység, hanem különböző fogyasztói csoportok összessége.

Szociodemográfiai

jellemzők• nem• Iskolázottság• Foglalkozás• Jövedelem• Lakóhely• ÉLETKOR

Életstílusbeli jellemzők

• Pszichológiai szempontok

• Fogyasztói magatartás

• Médiához való viszony

Generációs marketing

Életkor szerinti szegmentálás

Technológiai fejlettség mértéke

Politikai viszonyok

Gazdasági helyzet

Egyes nemzedékek tagjait összekötik a közös élmények, amik szociológiai értelemben csoporttá kovácsolják őket.

Generációk

Érettek

Boomers

X-generáció

Y-generáció

Érettek

1909-1945 között születtek Meghatározó élmények: Világháborúk, gazdasági válság

Jellemző: Lemondás, küzdelem, nehéz idők átvészelése Mottó: „Csináld meg gyorsan!”

Boomers

1945-1960 között születtek Stabilabb politikai és anyagi helyzet

Problémamentes gyerekvállalás, kiugró

születésszám

Jellemző: lázadás, munkával való önkifejezés, kreativitás,

mozgalmak

Mottó: „Csináld meg hatékonyan!”

X-generáció

1960-1980 között születtekSzámukra az élmény, az élvezetek, a szabadidő fontosabb, mint a pénz

Spleen-életérzés: elidegenedés, pesszimizmus, befelé fordulás Mottó: „Iktasd ki a feladatot!”

Y-generáció

1980-2000 között születtek

Ezredfordulós generációnak is nevezik

őket

A számítógépekkel együtt nőttek fel, a technológia

őrültjeiÉletritmusuk felgyorsult

Tájékozottabbak az újítások terén

Az Y generáció a valaha élt legnagyobb vásárlóerövel bíró fiatalság.

A fogyasztói társadalom alakítója és húzórétege lett.

„Egyre több szülő számára tini és fiatal húszas éveiben járó gyermekeik véleménye és visszajelzése a legfontosabb.”

„Ez annak a következménye, hogy az egy főre eső születések száma drasztikusan visszaesett, míg a válások száma soha nem volt még ennyire magas, minek következtében a szülők gyermekeiket sokkal inkább társnak, mintsem alárendelt személynek tekintik manapság”

– Joeri Van der Bergh

TOP 10 “Erősen hatással vagyok a szüleim választására” terület:

1. Technológiai újítások 52%2. Megvásárolt termékek 44%3. TV programok 36%4. Nyaralási célpontok 36%5. Boltok, ahova vásárolni járnak 34%6. Viselkedési minták 34%7. Éttermek és egyéb szórakozóhelyek 32%8. Városok, ahova jó lenne eljutni 32%9. Divattrendek az öltözködésben 30%10. Márkák, amelyeket preferálnak 29%

(MTV Networks International felmérése alapján - 2011)

2. Targeting

Az Y-generáció, tájékozottsága és nagy befolyásoló ereje miatt, a legtöbb multinacionális cég célcsoportjává vált.

Márkaválasztásnál figyelembe veszik a reklámokat, így érdemes elegendő időt és pénzt fordítani a feléjük

irányuló kommunikációra.

Jellemző rájuk, hogy önmagában az élmény miatt vásárolnak (impulzus

vásárlás).

3. Positioning

Köszönjük a figyelmet! : )