Upload
peret-folch
View
862
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Presentació de la primera versio del meu llibre electrònic : "Guia de Marketing per Energia Solar TERMICA"
Citation preview
Sóm devant de tres crisis globals i simultànies : la econòmica , la energètica i la climàtica.
Jeremy Rifkin
Tres capes bàsiques per fer-lo sostenible:
Administracions, Entitats financeres,
Fabricants i Importadors Enginyers i INSTAL·LADORS
Societat: Consumidors i Usuaris
Té el contacte amb el client final
MKT en el sentit ampli
Creixement Professional
Creixement Econòmic
Creixement Social
Integració dins l’entorno (ecología)
… i tot partint de l’acte de tenir cura de qui més ho necessita
un model sostenible i respectuós
Tecnología
Captura de dades
Conectar amb el mercat (clients = persones)
No cal inventar res
Una activitat de desenvolupament i prestació de serveis per a la gent
Servei relacionat amb la SALUT , millora de l’ENTORN i la QUALITAT DE VIDA de la població
Caminem cap a un nou model econòmic i social.
Si tenim la tecnología, els serveis i la experiència cal que posem en marxa les xarxes social a fi de generar els lligams entre els individus.
Cal que les administracions públiques se situïn com un actor més amb capacitat de visualitzar i relacionar-se de tú a tú amb els ciutadans i els seus problemes i necessitats.
Podem fer que s’inicïi un nou cicle de innovació del model
Tenim projecte de màrketing ?
Sabem de xarxes socials ?
Tenim vocació de territori ?
La nostra activitat es basa en projectes de tecnologia i ciutadanía ?
Especial sensibilitat per la cnservació de l’entorn ?
Coneixem les subvencions i crèdits preferents que poden transformar la nostra oferta en assequible?
gràfic 3.1 font : Institut Català d’Energia. http://www20.gencat.cat/portal/site/icaen/
1) Introducció al Màrketing Solar
2) Importància del Màrketing Solar com a estratègia de negoci.
3) Identificació de les oportunitats de mercat de l’Energia Solar Tèrmica
4) El procés d’investigació en Màrketing Solar
5) Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar
6) Construcció de marques fortes d’instal·lacions solars
7) Definició de les ofertes de mercat
8) Màrketing Solar holístic i el valor pel clien
9) Comunicar el valor al client d’energía solar tèrmica
10) Creació de creixement rendible a llarg termini
Importància del Màrketing Solar com a estratègia de negoci. Concepte de Màrketing o Comercialització. Concepte de tàctica: l’acció de màrketing, que oferim i
com. Concepte d’estratègia: la direcció de màrketing. Els 10 manaments del Màrketing Solar
Identificació de les oportunitats de mercat de l’Energia Solar Tèrmica Necessitats i tendències Entorn demogràfic Altres forces del macroentorn (tecnològic,
sociocultural, natural, econòmic ) Anàlisi del mercat de l’Energía solar Tèrmica.
Màrketing Solar i responsabilitat social.
El procés d’investigació en Màrketing Solar Calculem la productivitat del Màrketing Solar Previsió i càlcul de la demanda d’instal·lacions
d’Energia Solar Tèrmica Investigació sobre el consum d’Energia Solar
Tèrmica Entrar a la ment dels consumidors
(investigació qualitativa)
Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar Establiment dels objectius de Màrketing Preparació de les estratègies de Màrketing de
Serveis Pla d’implementació de tactiques i accions Com millorar la inversió en publicitat?
Construcció de marques fortes d’instal·ladors solars Capital de marca Estrategia de marca: posicionament i diferenciació Estratègies competitives Aconseguim la nostra pròpia marca a la OEPM
i domini a Internet
Definició de les ofertes de mercat Estudis de viabilitat econòmica (primer comptar ,
desprès vendre) Costos en els sistemes solars prefabricats i en
instal·lacions tipus. Programes de promoció de les energies
renovables Models i exemples d’oferta solar
Màrketing Solar holístic i el valor pel client Procés de generació de valor Cadena de valor Competències esencials Noves possibilitats pels consumidors
d’Energia Solar Tèrmica
Comunicar el valor al client d’energía solar tèrmica Orientació al client Comunicació . Teories sobre la presa de decissions en la compra
d’energia solar tèrmica. Com tancar un bon acord?
Creació de creixement rendible a llarg termini Conèixer els nous procuctes i els interesos del
nostre client Oferir solucions adients / eficients Obtenir resultats i mesurarlos Els 10 pecats mortals en Màrketing Solar:
símptomes i sol·lucions
Moltes gràcies per la vostra atenció !
Pere F. Folch Consultor d’empreses
Master en Direcció Econòmico-Financera per ESADE
Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses per la Universitat Oberta de Catalunya
Llicenciat en Investigació de Mercats per la UOC