Guía para la cooperación empresarial

Guía para laGuía para la

cooperación pempresarialNoviembre 2010

Í diÍndice

1. Qué es la cooperación (o mejor dicho, qué no es)

2. Para qué cooperar

3. Ámbitos donde cooperar p

4. Obstáculos para cooperar

5. Cómo articular un acuerdo de cooperación5. Cómo articular un acuerdo de cooperación

6. Ayudas a proyectos de cooperación

7 Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito7. Recomendaciones para que la cooperación sea un éxito

1 Qué es la cooperación1. Qué es la cooperación(o mejor dicho, qué no es)

Qué es la cooperaciónQué es la cooperación

La cooperación es…

…una relación entre individuos u organizaciones, que uniendo o compartiendo parte de susque uniendo o compartiendo parte de sus

capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus

VENTAJAS COMPETITIVAS

¿Por qué?

Porque pueden lograr más juntos que separados.

Qué es la cooperaciónQué es la cooperación

La cooperación es…

¿Quieres ver un ejemplo?

entre ellas cierto grado de g

EL ARBOL EN TU CAMINO

¿Las empresas pueden lograr lo mismo? Surgirán dificultades, pero creemos que

SI ES POSIBLESI ES POSIBLE

Porque pueden lograr más juntos que separados.

http://www.youtube.com/watch?v=AiF-5P6XhWU

1 Qué es la cooperación1. Qué es la cooperación

Es una cuestión de ACTITUD:

“JUNTOS VALEMOS MÁS QUE POR SEPARADO”

2 + 2 = 5

bObjetivo:

COLABORAR PARA COMPETIR


• La cooperación no es un fin sino un medio para ganar en competitividad

Qué no es cooperar

• La cooperación no es un fin, sino un medio para ganar en competitividad.

• La cooperación es algo más que mantener contacto entre varias empresas eintercambiar información.

• Cooperar no es buscar clientes…

h á… cooperar es mucho más que eso.


• Cooperar supone “obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin

Qué es cooperar

• Cooperar supone obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin

• Es una oportunidad para poder ser más competitivos.

• La cooperación debe formar parte y estar en conexión directa con la estrategia de la p p y gempresa.

• Al cooperar se persigue el propio beneficio de la empresa que coopera y de sus clientes.


• Mira este video los teleñecos te lo muestran

Qué es cooperar

• Mira este video, los teleñecos te lo muestran

http://www.youtube.com/watch?v=PUHOPEcJU3s

2 Para qué cooperar2. Para qué cooperar


a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que cooperan

b) Cooperar para generar más valor al clienteb) Cooperar para generar más valor al cliente


a) Cooperar para dar valor a las propias empresas que

Situación actual de la Cooperación

cooperan

Foco en el mundo físico:

• Cooperativas de productos• Centrales de comprasp• Logística• UTEs• Participación en proyectos subvencionados (Innovación, Tecnología,

I t i li ió )Internacionalización)• Alianzas

Común denominador:

• Da valor para los que cooperan, buscan su propio beneficio

• Escaso desarrollo en PYMES: suele producirse en empresas grandes


Operador que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídicapropios (es una S.L. constituida al efecto), tiene por objetivo desarrollar

Ejemplo: Qué es una central de compra y servicios

p p p jactividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espíritude cooperación, se han asociado a su organización mediante unos documentosinternos, para mejorar su posición competitiva en el mercado (ANCECO).

• Suele aglutinar a pequeñas empresas de sectores donde más incidencia tienen los“grandes” de la distribución. (mobiliario, productos alimentarios, ferretería,materiales de construcción, farmacias, deportes , agencias de viaje, etc..)

• El 44% de las centrales están en los sectores de Alimentación y Electrodomésticos.


Ejemplo de central de compras NARAGI

Es un grupo de carniceros de toda la geografía navarra que se ha unido para ofrecer los productos de mayor calidad a los mejores precios.p y j p

http://www.naragi.es

Funcionamiento central de compras:

• Cuota mensual que paga gastos.

• Rappel sobre compra.

• Acuerdos de condiciones y precios con distribuidores y fabricantes.

• Fabricación propia de algún producto.

• Estudio de Marketing a nivel de grupo.

Incidencia en los asociados:Incidencia en los asociados:

+15% Margen Bruto

+28% Beneficio Neto


NARAGI

Desde 2010, además de ser una central de compras es también una central de ventas elabora sus propios productos cárnicos y los vende a terceros paraventas, elabora sus propios productos cárnicos y los vende a terceros, para ello

• Han creado una nueva empresa: GOLPAIZBI, S.L.

• Actividades:

– Deshuese ternera

– Elaboración (embutidos frescos y precocinados)

– Centralizar surtido

– Centralizar servicios


Resultado para el asociado

INCONVENIENTES

• Pérdida de identidad individual.

• Pérdida de decisión en algunos

VENTAJAS

• Posición de fuerza como parte de la Central.Pérdida de decisión en algunos

aspectos del negocio. • Eliminación de proveedores.

• Simplificación de facturas.

• Mejora condiciones de pago.

• Siempre precios competitivos.

• Cambio de impresiones con compañeros.

Si lifi ió d l• Simplificación de la compra.

• Ahorro de tiempo.

2 Para qué cooperar

Además de cooperar en el mundo físico ¿se puede cooperar poniendo el


Además de cooperar en el mundo físico ¿se puede cooperar poniendo el foco en el mundo virtual?Internet: Nuevo espacio de competencia y cooperación

Posibilidades ilimitadas de cooperar l b l t

• Estrategia• Compras• Marketingglobalmente

¿Por qué?

Marketing • Fabricación • Distribución • Investigación¿ q g• Ventas

2 Para qué cooperar

Las fuentes de innovación cambian:

2. Para qué cooperarPor qué no utilizar otros canales para cooperar?

Hibridación de lo físico y lo virtual;

nuevo espacio de competencia

Las fuentes de innovación cambian:

Ecosistema de la demanda

nuevo espacio de competencia

Los sectores se diluyen;

cuestionarse los perímetros

Nuevos consumidores


Nuestra oportunidad: El cliente

b) Cooperar para dar valor al cliente

Hay que cambiar de foco:

Debemos cooperar para generar más valor al cliente, y

p

p p g , yasí…

• Vender más

• Diferenciarse

• No competir sólo por precio

• Generar valor para los que cooperanGenerar valor para los que cooperan


Apóyate en las nuevas herramientas informáticas para conocer:

• Mejor a los consumidores/clientes

• Mejor a tus proveedores y competencia

• Nuevas formas de hacer negocio gen tu sector

• Nuevos servicios

• Con quién cooperarCon quién cooperar


Empieza por conocer al consumidor:

Hay que estar alerta y tener las antenas puestas

• La venta debe basarse en el diálogo y el marketing en conectar y colaborar

Si t t iSigue por conocer a tu competencia

¿Qué hacen mis competidores?

¿Qué hacen las empresas de mi sector en otros mercados?

¿Cómo aportan valor diferencial los¿Cómo aportan valor diferencial losnuevos competidores?

3. Ámbitos donde cooperar

3 Ámbitos donde cooperar3. Ámbitos donde cooperar

Espacios de cooperación

La cadena de valor clásica, cooperación en lo físico:

Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I + D + i

Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación CooperaciónCooperación Cooperación


Nueva Cadena de Valor: Inputs anteriores a la Estrategia

Conocimiento CadenaCapacidades del Cliente

Mercado

Cadena Clásica

Nuevos espacios de cooperación Nuevos espacios de cooperación

Estrategia Suministros Fabricación Marketing Ventas Logística Distribución I + D + i

Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación Cooperación CooperaciónCooperación Cooperación


La cooperación y las alianzas permiten: compartir información,experiencia, clientes, llegar a otros mercados, reducir costes, dar solución a lose pe e c a, c e tes, ega a ot os e cados, educ costes, da so uc ó a osclientes.

Aunque se pueda hablar de alianzas entre empresas del sector, inclusotid t h l id i t t icompetidoras, tampoco hay que olvidar que es importante conseguir que

también nuestros proveedores, subcontratas, en su caso, etc., sean auténticosaliados y no meros suministradores anónimos no comprometidos.

3 Ámbitos donde cooperar

Tipos de cooperación:


Tipos de cooperación:

• Cooperación “canguro”: cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, todaempresa con una escasa red de distribución necesita establecer un acuerdo decooperación con otra empresa que tenga red de distribución internacional, con el objetode ser la primera en los mercados mundiales y antes de que el producto sea imitado porlos competidores.

• Cooperación “antena colectiva”: unión de varias empresas competidoras para• Cooperación antena colectiva : unión de varias empresas competidoras paracofinanciar una investigación de mercado que resulte válida para cada una de ellas deforma individual.

• Comercialización conjunta de recursos: varias empresas se asocian para venderproductos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios para hacer másatractiva su oferta, de este modo comparten los canales de distribución para cubrir unamayor participación en el mercado. También pueden compartir publicidad (por ejemplo,lavadoras y detergentes)

• Cooperación para la internacionalización: varias empresas con productoscomplementarios entre sí se alían para introducirlos en mercados exteriores y utilizandopara ello el mismo canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.


¿En qué ámbitos se puede cooperar?:

a) Cooperación en marketing

b) Cooperación en producción

c) Cooperación en investigación

d) Cooperación mediante la hibridación

e) Cooperación en nuevos entornos: Internete) Cooperación en nuevos entornos: Internet


Qué es: varias empresas se alían para cooperar en aspectos de

a) Cooperación en marketing

Qué es: varias empresas se alían para cooperar en aspectos demarketing.

Para:

• Obtener información sobre los mercados a los que se quiereacceder

R d i l i t l " lt " d• Reducir los riesgos que comporta el "asalto" a nuevos mercados.

• Penetrar en los mercados exteriores.

• Crear una red de distribución o bien aprovechar la de unaempresa ya existente.

• Llegar a nuevos clientes a través de diferentes canales.

3 Ámbitos donde cooperar

Ejemplos de cooperación en marketing:


Ejemplos de cooperación en marketing:

Marca Navarra Solar Energy: un grupo de 14 empresasnavarras dedicadas a las energías fotovoltaica, térmica ytermoeléctrica han creado una Asociación para aprovechar lasventajas competitivas que supone su unión de cara ainternacionalizarse. Han creado una marca única paraidentificar a todas las empresas del sector Utilizan por tanto

Otros ejemplosidentificar a todas las empresas del sector. Utilizan por tantoun marketing conjunto

Lavadoras y detergentes

Productos agroalimentarios de NavarraNavarra


Qué es: Se trata de que empresas competidoras directas cooperen en actividades

b) Cooperación en producción

q p p pde producción como construir una nueva planta y fabricar elementos comunes,aprovechar el exceso de capacidad de uno de los socios, adquirir maquinariaconjuntamente para compartir su uso

Para:• Tener mayor dimensión.

• Obtener una financiación más ventajosaObtener una financiación más ventajosa.

• Compartir riesgos.

• Competir en mercados internacionales.

E í d l• Economías de escala.


Ejemplos de cooperación en producción:

La alianza estratégica entre el grupo franco nipón RenaultLa alianza estratégica entre el grupo franco-nipón Renault-Nissan y el alemán Daimler para el desarrollo en común de susmodelos utilitarios, como el Twingo y el Smart.

La crisis ha llevado a que estos fabricantes de coches se alíen con elLa crisis ha llevado a que estos fabricantes de coches se alíen con elobjetivo de compartir procesos productivos que permitan abaratarcostes.

El principal punto del acuerdo de referencia que comporta unEl principal punto del acuerdo de referencia, que comporta unintercambio accionarial del 3,1%, es el desarrollo de una arquitecturacomún para sus modelos más pequeños, con objeto de poderrentabilizarlos al máximo.


c) Cooperación en investigación

Qué es: acuerdos en tecnología entre empresas centros tecnológicos y/oQué es: acuerdos en tecnología entre empresas, centros tecnológicos y/ouniversidades. Este tipo de cooperación es la de mayor contenido estratégico ypor lo tanto más importante a largo plazo.

P

• Diversificar la producción.

• Ganar en eficiencia y eficacia en el proceso de productivo.

Para:

y p p

• Compartir recursos y riesgos.

• Compartir Know-how.


Ejemplos de cooperación en investigación:

Cisco, NetApp y VMware cooperan en seguridad en entornos virtuales

Cisco, NetApp y VMware han anunciado un proyecto conjuntocuyo objetivo es mejorar la seguridad de los desplieguesvirtualizados prestando especial atención a las aplicacionesvirtualizados, prestando especial atención a las aplicacionesaisladas que utilizan los mismos servidores, red física y recursosde almacenamiento en sistemas “multi-inquilino”. Las tresempresas han elaborado un documento de 80 páginas donde sepropone una arquitectura de diseño seguro compartido pormúltiples “inquilinos” (multi-tenant) y se detalla la forma dedesplegar aplicaciones virtualizadas combinando sus productosen un entorno con elevados niveles de seguridad Además hanen un entorno con elevados niveles de seguridad. Además, hanadoptado un modelo de soporte cooperativo para facilitar a susclientes la resolución de problemas


¿Qué es la H1BR1D4C10N?

d) Cooperación mediante hibridación

¿Qué es la H1BR1D4C10N?

Unir dos cosas que ya existen y hacer una nueva que aporte valor añadido.

Establecer conexiones entre distintas realidades, ver nexos dónde aparentemente no hay nada en

comúncomún

E i bi tExige un cambio en nuestraforma de pensar.


“Es más fácil innovar e hibridar en la intersección de diferentes disciplinas o mercados,donde los espacios están más vírgenes, que limitarse a hurgar dentro de un únicoámbito de especialización, en el que con toda seguridad nos encontraremos máscompetidores y menos margen para ser pioneros”

Ejemplos de hibridación:

• Teléfono + Agenda = Smartphones

• Hibridación de servicios: que el banco te ofrezcaademás llevar la contabilidad.

• Universidad + crucero = Curso universitario enun crucero que atraca en 20 puertos conuniversidades asociadas al programa.


e) Cooperación en nuevos entornos

Qué es: cooperar en nuevos territorios sin barreras de entrada:Qué es: cooperar en nuevos territorios sin barreras de entrada:

• Marketing colaborativo

• Marketing viral

Para:• Eliminar barreras y obstáculos

• Llegar a más clientes

• …


Marketing colaborativo

• El posibilitador: Internet

• Colaboración en:

⋅ El diseño

⋅ El pricing

⋅ La segmentación

⋅ En comunicación con el consumidor

⋅ Plataformas de interacción en todos los procesos

⋅ Modular la oferta y personalizarla

⋅ Conocimiento mutuo


• “Boca a boca digital” en redes sociales y otros dispositivos electrónicos

Marketing viral

• Objetivo: Notoriedad de marca

• Barreras de entrada: Nulas

• Factor clave de éxito: Creatividad

• Beneficios: Exponenciales


Ejemplo de cooperación en nuevos entornos

La colaboración gracias a las redes sociales hace que hoy puedas estar hablando deuna potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quienuna potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quienno conoces o que te inscriban en un evento que encaja en tu perfil…

El mundo 2.0 (wikis, RSS, blogs, redes sociales…) elimina las barreras y elimina losb l h d l d l d d d dobstáculos, haciendo el mundo plano. Saquemos partido de esta oportunidad

haciendo que la red nos ayude a dejar de ser islas…


Ejemplos de cooperación en nuevos entornos

La competencia puede cooperar a través de internet:



Distintas marcas pueden venderse juntas por internet:



El Armario de la Tele es la tienda de la ropa que sale en televisión.

4. Obstáculos para4. Obstáculos para cooperar

4 Obstáculos para cooperar4. Obstáculos para cooperar

Algunos obstáculos a la hora de cooperar:

• Miedo a lo desconocido (diversos)Miedo a lo desconocido (diversos)

• Desconfianza

• Prejuicios

Ri id• Rigidez

• Sentimiento de superioridad / inferioridad

5 Có ti l l5. Cómo articular la cooperación (para que p (p q

sea un éxito)

5 Cómo articular la cooperación5. Cómo articular la cooperación

Ya conocemos qué es y qué tipos de cooperación existen, pero…

¿cómo materializar el acuerdo de cooperación?


Cómo avanzar

• Diagnostica tu situación de partida.

• Adquiere habilidades de cooperación.

• Pregúntate:Pregúntate:

• Qué tenemos que hacer más y por qué.

• Qué tenemos que hacer diferente y por qué.

D d l t b ié ó• Desde las respuestas, busca con quién y cómo.


Dónde buscar socios

• Clientes

• Proveedores

• Cámara de Comercio

• Asociaciones gremiales

• Posibles clientes, proveedores, empresas complementarias a golpe de click

• Eventos de networking,

• Jornadas

• Redes sociales (twitter, facebook, linkedin,…)

• …


Voy a cooperar…

¿Qué fórmula adopto?


Primero: Determinar bien nuestros objetivos de cooperación.

Segundo: Elegir el tipo de alianza y laSegundo: Elegir el tipo de alianza y la forma jurídica que mejor se adapte a nuestros fines.

OBJETIVO TIPO DE ALIANZA

FORMA JURÍDICA


Es necesaria in ersión en capital?¿Es necesaria inversión en capital?

1. SI Formas estructuradas de cooperación:

• Consorcio, UTE…

2. NO Formas no estructuradas de cooperación: p

• Convenio, Clúster…


a) Formas estructuradas

• Consorcio

A ió d I t é E ó i• Agrupación de Interés Económico

• Unión Temporal de Empresas

• Sociedad mercantil

• Asociación

b) Formas no estructuradas

• Clúster

• Agrupación Empresarial Innovadora

• Convenio

• Compromiso y confianza


Consorcio

a) Formas estructuradas

Supone la creación de una nueva empresa.

Tiene como misión la prospección deTiene como misión la prospección demercados y la promoción, financiación ycomercialización de productos.

Dos tipos: de venta y de zona geográficaDos tipos: de venta y de zona geográfica.


Consorcio

Ejemplo:Ejemplo:Consorcios de exportación para apoyar la internacionalización de la empresa

¿QUÉ ES?

Consorcio de exportación = Agrupación de varias p g pempresas con el fin de promover sus ventas en

mercados exteriores, mediante un compromiso de actuación conjunta.


Características del consorcio:

• Agrupación de empresas con producto o servicio propio.

• Objetivo: generar oportunidades en mercados exteriores.

• Productos: canal de comercialización común.

• Homogeneidad empresas.

• Duración no limitada de antemano, pero compromiso permanencia mínima garantizada.

• Estrategia comercial conjunta.

• Gestión profesional de la exportación.


Para qué

Motivaciones para integrarse en un consorcio…Motivaciones para integrarse en un consorcio…

1) Primer acceso a la exportación

2) Incremento de las exportaciones

3) Mejora de la gestión internacional3) Mejora de la gestión internacional

4) Potenciación oferta

5) Sinergias comerciales

6) Alternativa estratégica/marketing6) Alternativa estratégica/marketing


Ventajas e inconvenientes del consorcio

VENTAJAS INCONVENIENTES

• División de gastos

• Predisposición a contratar profesionales competentes

G á li d d t

• Dificultad al definir estrategia comercial conjunta.

• Dilución de esfuerzos.

D i i d i• Gama más amplia de productos →calidad/cantidad

• Mayor poder negociación

• Aportaciones de los socios

• Decisiones de compromiso.

• Competencia.

• Sensación de pérdida de libertad.

• Incidentes económicos y financieros• “Efecto locomotora”

• Aprendizaje para la exportación

• Subvenciones

Incidentes económicos y financieros.

• Posibles tensiones.


Ejemplos de consorcios :

Valencia Quality Leather SL (curtidos, origen con filial en China): www.vqleather.com

D’Elitte Export Consortium SL (alimentación gourmet, origen): www.delittespain.com

Consorfrut SL (agroalimentario fresco, origen con filiales en países del Este): www.consorfrut.com

Hotec SA (contract hotelero, origen): www.hotec.es

Coldgroup AIE (f í i d t i l i ) ldColdgroup AIE (frío industrial, origen): www.coldgroup.com

Cinatur SL (cítricos, origen): www.cinatur.com


Agrupación de interés económico

Reguladas por la Ley 12/1991 de 29 de abril.

Tienen la finalidad de crear una figura asociativa quefacilite o desarrolle la actividad económica de susmiembros o socios (personas físicas o sociedades), sinsustituirla ni eliminarla, sino fortaleciéndola.

Desarrolla una actividad económica auxiliar de la de sussocios.

No tiene finalidad lucrativa, los beneficios o pérdidas se distribuyen entre sus socios.

Ejemplo: http://www.malagaport.net/ AIE que agrupa a empresas parapromocionar el puerto de Málaga

5 Cómo articular la cooperación

Unión Temporal de Empresas (UTEs)

5. Cómo articular la cooperación

Es una forma de colaboración entre empresasque facilita la competitividad entre lascompañías grandes y las de tamaño medio o

p p

pequeño, ya que estas últimas no podríanpresentarse a ciertas obras o a la realización deciertos servicios, si no se unieran entre ellaspara así aportar los medios técnicos y lapara así aportar los medios técnicos y lafinanciación de forma conjunta.

Tienen un objeto social único: realización de una obra o servicio en común.

Su creación requiere acuerdo notarial y Registro Mercantil.

Máxima duración: 10 años.

Un ejemplo: gestión de una escombrera en Ponferrada

http://www.la-cronica.net/2010/11/03/el-bierzo/cinco-empresas-crean-una-ute-para-compartir-una-escombrera-103134.htm


Sociedad mercantil

Otra opción para amparar la cooperaciónempresarial puede ser la constitución de unaSociedad mercantil normalmente una Sociedadde Responsabilidad Limitada participada por lasde Responsabilidad Limitada participada por lasempresas cooperantes.


Una asociación es una entidad formada por un

Asociación

Una asociación es una entidad formada por unconjunto de empresas (socios) para la persecuciónde un fin determinado, de forma estable, sin ánimode lucro y con una gestión democrática.y g

Tiene personalidad jurídica propia.

Puede llevar a cabo actividades empresariales si suPuede llevar a cabo actividades empresariales si subeneficio es aplicado al fin principal de laAsociación. www.ainavarra.com


Clúster

b) Formas no estructuradas

Un clúster es una concentración de empresas,instituciones y demás agentes, relacionadosentre sí por un mercado o producto en unaentre sí por un mercado o producto, en unazona geográfica relativamente definida, comomodo de conformar en sí misma un polo deconocimiento especializado con ventajascompetitivas.

En si mismo no es una forma jurídica determinada, sino un acuerdo de varios agenteslpara analizar un sector.

Son foros de encuentro participativos y constructivos. Ej: clúster del sector automociónde Navarra www.navarrainnova.com/es/clusters/automocion


Es la denominación dada por el Ministerio deIndustria Comercio y Turismo a los clústeres de

Agrupación Empresarial Innovadora (AEI)

Industria, Comercio y Turismo a los clústeres deempresas innovadoras.

Regulado por la Orden ITC/2691/2006 de 2 de agosto.

El Programa AEI 2007 2013 contempla diversas líneasEl Programa AEI 2007-2013 contempla diversas líneasde apoyo para la creación y fortalecimiento de estetipo de agrupaciones:

• Ayudas para la elaboración de planes estratégicos.• Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administración de las AEI

constituidas.• Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial• Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer el potencial

innovador de los miembros de la AEI• Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados.


Un contrato, es un acuerdo de voluntades,

Convenio o contrato

Un contrato, es un acuerdo de voluntades,verbal o escrito, manifestado en común entredos o más personas con capacidad (partes delcontrato), que se obligan en virtud del mismo,

l d l i l iregulando sus relaciones relativas a unadeterminada finalidad o cosa, y a cuyocumplimiento pueden compelerse de manerarecíproca, si el contrato es bilateral, orecíproca, si el contrato es bilateral, ocompelerse una parte a la otra, si el contratoes unilateral.

Tiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y deTiene por objeto la puesta en común de recursos para una finalidad común y deinterés para todas las partes.


Compromiso y confianza

N h f l fi i ú l i ióNo hace falta firmar ningún papel para que exista cooperación…

6. Ayudas a proyectos de6. Ayudas a proyectos de cooperación

a) Ayudas a la Cooperación en I+D+I


y p

b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad

c) Ayudas a la Internacionalización

d) d l ld) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras


a) Ayudas a la cooperación en I+D+I

y p y p

a) Ayudas a la cooperación en I+D+I

Decreto Foral 360/2000, de 20 de noviembre (BON nº 150, de 13/12/2000)

Objetivo

• Fomentar la colaboración técnica entre empresas, centros tecnológicos,universidades, etc.

• Incentivar a las empresas navarras para que incrementen sus actividades deinvestigación y desarrollo.

Destinatarios

• Grupos de empresas.• Colaboraciones cooperativas empresa-entidad externa (Centros de

Investigación y Tecnología, Universidades)

6. Ayudas a proyectos de cooperacióny p y p

Características

• Subvenciones a fondo perdido de los gastos de proyectos de Investigación,Desarrollo e Innovación.

• Anticipos reintegrables sin interés para los mismos.• Estas ayudas están cofinanciadas por los Fondos Feder de la Unión

Europea.

Plazo de presentación

Del 01-01-2000 al 31-12-2013

Má i f ióMás información

http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2896/Ayudas-para-proyectos-de-investigacion-desarrollo-e-innovacion-(I-D-I)#contacto


b) Ayudas para la Mejora de la Competitividad

Resolución 3116/2009, de 16 de diciembre (BON nº 12, de 27-1-2010)Resolución 3116/2009, de 16 de diciembre (BON n 12, de 27 1 2010)

Objetivo

Las ayudas se destinarán a subvencionar parcialmente los costes derivados de lacontratación de consultoría externa para:

• Preparar propuestas y negociar la creación de consorcios para laparticipación en programas europeos e internacionales de I+D

d l l d d d• Creación de estructuras interempresariales relacionadas con actividadesinnovadoras, con vocación de estabilidad. Cabe la cooperación sectorial oabarcando empresas de la cadena de valor del producto

DestinatariosDestinatarios

• Agrupaciones de empresas.


Características

• Subvenciones entre el 40% y el 50% del presupuesto acogiblecorrespondiente a los gastos de contratación de servicios externos degconsultoría, capacitación de personal, auditoría y asistencia técnica.


Del 01 03 2010 al 28 02 2011Del 01-03-2010 al 28-02-2011

Más información

http://www.navarra.es/home_es/servicios/ficha/2787/Ayudas-para-la-mejora-de-la-competitividad


c) Ayudas a la internacionalización

Para asociaciones empresariales (territoriales o sectoriales)

• Subvención a las acciones de promoción en el exterior de las empresas para el periodo2008-2011 del Gobierno de Navarra.

• Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización para el periodo 2008-2011 del Gobierno de Navarra2011 del Gobierno de Navarra.

Para grupos de promoción y consorcios

• Subvención para la organización de actividades formativas en materia de comercioexterior (2010) del Gobierno de Navarra.

• Subvención para la sensibilización y promoción exterior de asociaciones empresariales(2010) del Gobierno de Navarra.

• Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX• Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX.


Subvención a las acciones de promoción en el exterior 2008-2011 del

y p y p

pGobierno de Navarra

Orden Foral 192/2008, de 12 de junio (BON nº 79 de 27/6/2008)

Obj tiObjetivo

Apoyo a las empresas navarras en su proceso de internacionalización, en particular, para el desarrollo de su estrategia de internacionalización.


• Grupos de promoción y consorcios de exportación.

Características

• Subvención entre el 50 y 70% del gasto (Tope: 40.000€).• Gastos subvencionables: acciones promocionales conjuntas.


D l 28 0 2008 l 3 2 20Del 28-06-2008 al 31-12-2011

Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2854/Subvenciones-a-las-acciones-de-promocion-en-el-exterior-de-las-empresas-para-el-periodo-2008-2011en el exterior de las empresas para el periodo 2008 2011


Subvención de los servicios de apoyo a la internacionalización 2008-

Orden Foral 224/2008, de 3 de julio (BON nº 92 de 28 de julio de 2008)

Objetivo

p y2011 del Gobierno de Navarra

Objetivo

Apoyo económico para la contratación de asesoramiento prestado por profesionales deinternacionalización, tanto en servicios estratégicos, como operativos.

Destinatarios

• Grupos de promoción y consorcios de exportación.

Características

Gastos subvencionables:Gastos subvencionables:

• Asesoramiento en origen: Subvención del 50% del gasto (Tope: 30.000€)• Asesoramiento en destino: Subv. del 35-60% del gasto (Tope: 15.000€).

Plazo de presentación p

Del 29-07-2009 al 31-12-2011

Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/2877/Servicios-de-apoyo-a-la-internacionalizacion


Subvención para la organización de actividades formativas en materia d d l b d

Resolución 1499/2010, de 2 de junio. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)

Objetivo

de comercio exterior (2010) del Gobierno de Navarra

Objetivo

Promover la existencia de una oferta formativa en materia de comercio exterior, para una mejorpreparación de las empresas para abordar el proceso de internacionalización.


• Asociaciones empresariales con personalidad jurídica.

Características

S b ó h l d l déf d d l d l• Subvención hasta el 100% del déficit generado, con un tope del 50% de los gastos.


Del 15-06-2010 al 14-07-2010

Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3559/Subvencion-para-la-organizacion-de-actividades-formativas-en-materia-de-comercio-exterior-(2010)


Subvención para la sensibilización y promoción exterior de N

y p y p

asociaciones empresariales (2010) del Gobierno de NavarraResolución 1488/2010, de 26 de mayo. (B.O.N. nº 72, de 14 de junio de 2010)

Objetivoj

Acercar la estrategia de internacionalización a las empresas pertenecientes a asociacionesempresariales y dar a conocer su actividad en otros países.

Destinatarios

• Asociaciones empresariales territoriales o sectoriales que cumplan los requisitos.

Características

• Gastos subvencionables: Sensibilización, promoción exterior y asesoramiento en origen yGastos subvencionables: Sensibilización, promoción exterior y asesoramiento en origen ydestino.


Del 15-06-2010 al 14-07-2010

Más informaciónhttp://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/3540/Subvencion-para-la-sensibilizacion-y-promocion-exterior-de-asociaciones-empresariales-(ano-2010)


Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX

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Línea de apoyo a consorcios en origen 2010 ICEX

Objetivo

Apoyar los proyectos de internacionalización de agrupaciones de 2 o más empresas españolas.

Destinatarios

• Agrupación de dos o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercadosexteriores fuera de la Unión Europea

Características

• Conceptos apoyables: gastos de constitución y primer establecimiento, de promoción y dedefensa jurídica de la marca y homologación.

• 30 35 ó 50% de los conceptos apoyables (dependiendo del país)• 30, 35 ó 50% de los conceptos apoyables (dependiendo del país).• Tope de 75.000€ por empresa al año.


H t l 31 d d 2010Hasta el 31 de mayo de 2010

Más información

www.icex.es


d) Ayudas a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)

Para la elaboración de Planes EstratégicosPara la elaboración de Planes Estratégicos.

• Ayudas para financiar las estructuras de coordinación, gestión y administraciónde las AEI constituidas.

• Ayudas para la preparación de proyectos específicos destinados a fortalecer elpotencial innovador de los miembros de la AEI.

• Ayudas para preparar acciones conjuntas o proyectos consorciados entredif AEI l di i á bi d l ió i l i ldiferentes AEI en los distintos ámbitos de la gestión empresarial y, en particular,de la innovación, de la transferencia de tecnología y de la visibilidadinternacional de la oferta de bienes y servicios de las empresas que formanparte de dichas AEIs.


ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

Nombre de la Ayuda Convocatoria B.O.E. Centro Gestory

Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)

30/03/2010Dirección General Política de la Pyme

Agrupaciones Empresariales Innovadoras 30/06/2010

Instituto de Turismo de

(AEI) Sector Turístico30/06/2010

España (Turespaña)

Bases

Orden ITC/1843/2009, de 3 de julio, (BOE 9-07-09)

Por la que se establecen las bases reguladoras, el régimen de ayudas y la gestión de medidaspara mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas mediante el apoyo a

i i l i d f tú l t i d b iagrupaciones empresariales innovadoras, y se efectúa la convocatoria de subvencionescorrespondiente a 2009.


Datos de contacto para ayudas y subvenciones

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Datos de contacto para ayudas y subvenciones

Gobierno de España

• ayud@tec: Portal de ayudas del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (ayudas d)

Teléfono: 901 200 901

Gobierno de Navarra

• Sección de Competitividad y Reordenación Empresarial (ayudas a)fTeléfono: 848 42 76 49

Correo electrónico: [email protected]

• Servicio de Innovación y Sociedad de la Información (ayudas b)Teléfono: 848 42 76 58 Correo electrónico: [email protected]

• Servicio de Comercio e Internacionalización - Sección de Internacionalización (ayudas c)Teléfonos: 848 42 79 66/ 848 42 77 37 Correo electrónico: pdelacam@cfnavarra es / lmirandb@cfnavarra esCorreo electrónico: [email protected] / [email protected]

ICEX Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior - CAUCE (ayudas c)

• Teléfono: 902 349 000• Correo electrónico: [email protected]@


Cámara Navarra: tu espacio para la cooperación con la financiación del Servicio Navarro de Empleo

• Apoya

• Asiste

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• Facilita

7. Recomendaciones para lque la cooperación sea

un éxitoun éxito

7. Recomendaciones para que la ió é icooperación sea un éxito

Consejos para una buena cooperación

• La cooperación no es un fin, es un medioppara ganar competitividad.

• La cooperación se basa en la confianzamutua.

• La cooperación supone un equilibrio enla relación entre los costes y beneficiosque la organización va a obtener.que la organización va a obtener.

• La cooperación necesita de unfacilitador/dinamizador/colaborador.


Casos de éxito

EJEMPLO 1: NARAGI (Centrales de compra y servicios)

EJEMPLO 2: Iniciativa clúster de Termodinámica y Eficiencia Energética


Ejemplo 1. NARAGI. Central de compras

Conclusiones

• Importancia de que el grupo promotor se implique en el proyecto.

Con eniencia de contar con el asesoramiento de e pertos /o con el apo o de

Conclusiones

• Conveniencia de contar con el asesoramiento de expertos y/o con el apoyo de alguna Central de compresas del sector (evitar errores comunes).

• Búsqueda del máximo consenso de los socios (funcionamiento asambleario) parae itar la desconfian a inicialevitar la desconfianza inicial.

• Importancia fidelidad compra.


Ejemplo 2. Iniciativa de cooperación en I+D

Objetivos de la iniciativa

Desarrollar y consolidar mejores conocimientos, tecnología, procesos, etc. teniendo

como eje principal la Termodinámica y como fin la Eficiencia Energética para que cadacomo eje principal la Termodinámica y como fin la Eficiencia Energética, para que cada

compañía sea capaz de ofrecer productos más competitivos en sus respectivos

mercados. Para ello se ha creado un cluster.


Algunas reflexiones de los miembros del cluster

• La constitución y adhesión al clúster debe contar con el apoyo y compromiso al más alto

nivel de cada compañía aunque en aspectos operativos puedan ser delegadas funciones,

tareas, reuniones, etc. en representantes de distintos niveles de la organización.p g

• La pertenencia al clúster debe aportar una ventaja competitiva a cada compañía y ser

importante para su estrategia, por lo cual no debe hacerse “por compromiso” ni “por estar”

L t i l lú t d b t id i i i d ilib i t l d• La pertenencia al clúster debe estar regida por un principio de equilibrio entre lo que cada

empresa aporte y reciba.


Algunas reflexiones de los miembros del cluster

• La pertenencia debe ser voluntaria para cada empresa y su salida del clúster sólo limitada

por los compromisos específicos que haya contraído formalmente con el clúster y/o sus

miembros.

• Se deben promover y poner en marcha primeros proyectos que demuestren la viabilidad

de la colaboración entre empresas y que proporcionen algún “primer éxito” para el clúster.

• Se deben formalizar reuniones periódicas para dinamizar el clúster: grupos de trabajo• Se deben formalizar reuniones periódicas para dinamizar el clúster: grupos de trabajo,

grupos de proyecto, seguimiento y supervisión, …

• A medio plazo hay que preparar un Plan estratégico.

Fin

Business

Guía para la cooperación empresarial