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DESCRIPTION
Identifier rapidement les preneurs de décisions Identifier les besoins des clients Maintenir le contact avec les prospects qualifiés Informer les preneurs de décisions Présenter votre offre Connaître les projets planifiés à court terme
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La firme marketing B2B, spécialiséeen développement d’affaires
PRÉSENTATION HYPERCUBE INCH1 - PROSPECTION
« … 50% des entreprises américaines perdent la moitié de leurs clients en 5 ans…»
Frederick ReichheldBain & Company
Auteur de « The Loyalty Effect »
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Objectifs de la rencontre
Pourquoi la prospection téléphonique ?
Quels résultats ?
À propos d’Hypercube
Les solutions d’Hypercube
Les bénéfices de ces solutions
La prochaine étape
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Pourquoi faire de la prospection téléphonique ?
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Trop de temps dépensés à prospecter ?
Pas assez de temps investis à fermer les ventes ?
Un vendeur coûte une fortune ?
Pas de revenus assez rapidement ?
Cycle de vente plus court ?
Pipeline régulier de ventes ?
Pourquoi faire de la prospection téléphonique ?
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Méthode la plus efficace de marketing direct- surtout lorsque combinée avec un
publipostage
Programme PUSH
Sous votre contrôle
La prospection téléphonique est plus économique que la vente en personne et permet de mieux qualifier les clients que la publicité !
Quels sont les résultats de la prospection téléphonique?
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Identifier rapidement les preneurs de décisions
Identifier les besoins des clients
Maintenir le contact avec les prospects qualifiés
Informer les preneurs de décisions
Présenter votre offre
Connaître les projets planifiés à court terme
Les défis du marketing B2B sont différents du marketing B2C
Réduire le risque du client
Transférer beaucoup d’informations, souvent plus techniques
De parler la « langue / vocabulaire » de l’industrie
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Les solutions de développement d’affaires d’Hypercube
Programme H1 – Prospection
Programme H2 – Fidélisation
Programme H3 – Google AdWords
Programme H4 – Email Marketing
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Programme H1 – Prospection
Avoir directement un rendez-vous avec un décideur ayant un projet à court terme (ROUGE)
Rencontrer une personne réellement intéressée par l’entreprise ayant un projet à moyen terme (JAUNE)
Déléguer les entreprises qui souhaitent n’avoir qu’une documentation de base pour le moment (VERT)
Passer à côté des entreprises qui n’ont aucune réelle opportunité à vous soumettre (NOIR)
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Notre proposition
Le succès d’une campagne dépend largement des facteurs suivants :
• Un objectif précis• Une cible claire• Une liste de qualité• Une offre avantageuse et compétitive• Des agents formés et expérimentés• Un scénario adapté• Une documentation liée à la campagne• Un script bien développé et testé• Une exécution constante• Un bon suivi pour supporter les résultats de la campagne
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Les BÉNÉFICES d’un programme éprouvé :Hypercube fait le grand ménage pour vous.
Vous visiter maintenant les ROUGES (vos représentants)
Planifier pour les JAUNES (pipeline)
Hypercube gère les VERTS (pas de perte de temps)
Hypercube met de côté les NOIRS (pas de perte de temps)
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Programme H1 – Prospection
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
CONCLUSION
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
À propos d’Hypercube
Fondée en 2009
Profitable dès sa première année
Bureau situé dans un immeuble prestigieux de Saint-Lambert
La firme marketing B2B, spécialisée en développement d’affaires
Spécialisée en stratégie de développement d’affaires
Nos compétences-clés se trouvent dans les programmes personnalisés d’acquisition et de développement de nouvelles clientèles et de clientèles existantes. Plus de 50 années cumulatives d’expérience en marketing et en développement d’affaires.
