Hai Ngo (PVNi) Gioi thieu ve hanh trinh khoi nghiep [slideshare]

Start-up Journey Hải Ngô (PhD)

Phần 1: Tinh thần khởi nghiệp

• Nội dung:

• Một buổi thuyết trình thuyết phục nhà đầu tư (A demo pitch)

• Khởi nghiệp là làm gì? (9 lí do khởi nghiệp)

• Tại sao phải khởi nghiệp? (10 bí ẩn của khởi nghiệp)

• Định nghĩa khởi nghiệp

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 2

A demo pitching


A demo pitching


… some slides are dropped intentionally

Điều khoản đầu tư

• $20.000 cho 10% cổ phần

• Kế hoạch sử dụng vốn:

• Đầu tư ban đầu: Viết app, UI, UX

• Thiết kế, in ấn, phân phối 100.000 sản phẩm (QR code) cho các nhà

sách, mức giá 10k với chiết khấu 50%

• Make a “boom”: truyền thông mạnh mẽ cho giới trẻ để chiếm lĩnh

thị trường và chiến thắng followers

• Tương lai sẽ thành mạng xã hội video sáng tạo

• Exit: Kỳ vọng 10x sau 1 năm


Câu hỏi thảo luận

• Dự án có tiềm năng hay không?

• Các số liệu ước lượng về thị trường có hợp lý không?

• Dự báo về doanh thu, chi phí có hợp lý không?

• $20.000 cho 10% cổ phần sau 1 năm có phải là mức giá hợp lý?

• Nếu là bạn, bạn có đầu tư không?


9 mô hình khởi nghiệp (Standford University)

#1 Nhận diện cơ hội #2 Tầm nhìn, chiến lược và triển khai

#3 Kế hoạch kinh doanh phù hợp

#4 Thị trường lớn, kế hoạch tốt để chiến thắng và đội ngũ

#5 Đối phó và giảm thiểu rủi ro #6 Vượt qua điểm chết

#7 Hãy nói chuyện với khách hàng #8 Cuộc đua khởi nghiệp

#9 Triển khai, chiến lược và tầm nhìn (ngược lại với #2)


#1 Nhận diện cơ hội và triển khai


#1 Nhận diện cơ hội và triển khai


#2 Tầm nhìn, chiến lược và triển khai


#2 Tầm nhìn, chiến lược và triển khai (Agile)










#4 Thị trường lớn, chiến lược để thắng và đội ngũ






#5 Giải quyết rủi ro






Thảo luận (5’)

• Đâu là rủi ro lớn nhất khi khởi nghiệp tại Việt Nam?


#6 Vượt qua điểm chết


#7 Hãy nói chuyện với khách hàng


#7 Hãy nói chuyện với khách hàng


Thảo luận (5’)

• Hình thức khởi nghiệp này phù hợp nhất với lĩnh vực kinh doanh nào?


#8 Cuộc đua khởi nghiệp


#8 Cuộc đua khởi nghiệp


#9 Thực hiện, chiến lược và tầm nhìn






10 bí ẩn của khởi nghiệp (Prof. Dr. Dietmar Grichnik)


Myth 1: Mọi người đều có thể là doanh nhân


Myth 2: Khởi nghiệp là bắt đầu bằng những gì đang có






Myth 3: Không có ý tưởng triệu đô, quan trọng nhất là giải quyết được vấn đề nào đó của khách hàng


Myth 3: Không có ý tưởng triệu đô, quan trọng nhất là giải quyết được vấn đề nào đó của khách hàng



Myth 4: Khởi nghiệp không bắt đầu bằng kỳ vọng doanh thu, mà bằng con số chi phí có thể chấp nhận được


VD: Chi phí mở một chi nhánh nhà hàng bánh Crepes


Myth 4: Khởi nghiệp không bắt đầu bằng kỳ vọng doanh thu, mà bằng con số chi phí có thể chấp nhận được

Myth 5: Ý tưởng phải được phản biện và chia sẻ


Myth 5: Ý tưởng phải được phản biện và chia sẻ


Myth 6: Cùng sáng tạo, cùng phát triển, win-win






Myth 7: Kế hoạch kinh doanh là cần thiết để đảm bảo mọi thứ đi đúng hướng, nhưng không phải là tất cả


Myth 7: Kế hoạch kinh doanh là cần thiết để đảm bảo mọi thứ đi đúng hướng, nhưng không phải là tất cả


Myth 8: May mắn quyết định thành công, làm việc siêng năng thì may mắn sẽ đến nhiều hơn


Myth 8: May mắn quyết định thành công, làm việc siêng năng thì may mắn sẽ đến nhiều hơn



Myth 9: Tinh thần khởi nghiệp hình thành do rèn luyện, không phải từ gene

Myth 10: Doanh nhân không dự báo tương lai, họ tạo ra chúng


Myth 10: Doanh nhân không dự báo tương lai, họ tạo ra chúng


Định nghĩa nào cho khởi nghiệp


• Khởi nghiệp là tạo ra cái mới, giải quyết những vấn đề chưa hoàn hảo

hoặc mang lại giá trị mới cho khách hàng (solve a pain, create a gain)

• Khởi nghiệp là tạo ra một hệ thống (mô hình doanh nghiệp): tự tồn tại

và có khả năng tự phát triển, mang lại thu nhập cho nhà sáng lập đủ để

có động lực theo đuổi sứ mệnh họ mang lại cho thế giới.

• Khởi nghiệp là thử nghiệm, trải nghiệm, tự hoàn thiện và phát triển

• 30% khởi nghiệp có thể học được, nhưng 70% còn lại là do tự tìm tòi,

phát triển và hoàn thiện.

Phim tài liệu: The Startup Kids


Tài liệu tham khảo

• Link Youtube:

• https://www.youtube.com/watch?v=G8gRkJ9cnzo

• https://www.youtube.com/watch?v=Rf3xSqgpFHE

• https://www.youtube.com/watch?v=wKh8e3dplmM

• https://www.youtube.com/watch?v=BL681YGIyE8


https://www.youtube.com/watch?v=G8gRkJ9cnzo

https://www.youtube.com/watch?v=G8gRkJ9cnzo

https://www.youtube.com/watch?v=Rf3xSqgpFHE

https://www.youtube.com/watch?v=Rf3xSqgpFHE

https://www.youtube.com/watch?v=wKh8e3dplmM

https://www.youtube.com/watch?v=wKh8e3dplmM

https://www.youtube.com/watch?v=BL681YGIyE8

https://www.youtube.com/watch?v=BL681YGIyE8

Phần 2: Hành trình khởi nghiệp


Ý tưởng

Mô hình kinh doanh

Sản phẩm thử nghiệm

Khách hàng & Thị trường

Đội ngũ

Tài chính Đầu tư

SJ – Ý tưởng


• Nội dung:

• Suy nghĩ sáng tạo, giải quyết vấn đề (Design thinking)

• Thực hành tư duy sáng tạo

• Tiêu chí đánh giá ý tưởng

• Thảo luận: Có ý tưởng triệu đô hay không?

• Bài tập:

• Tìm slogan/ tagline cho ý tưởng

Ý tưởng

SJ – Mô hình kinh doanh


• Nội dung:

- Dùng Business Model Canvas

để đánh giá ý tưởng và xây dựng

mô hình kinh doanh

- Xác định khách hàng mục tiêu

- Định vị giá trị (Value

proposition)

• Bài tập: Dùng BMC để tìm ra mô hình kinh doanh phiên bản 1.0


SJ – Sản phẩm khả thi tối thiểu



• Nội dung:

• Thế nào là MVP

• Lean Canvas

• Kế hoạch phát triển sản phẩm, dịch vụ

• Bài tập:

• Mô tả, giới thiệu sản phẩm khả thị tối thiểu (Demo, presentation,

prototype, kinh doanh thử nghiệm…)

• Xây dựng kế hoạch phát triển và thử nghiệm sản phẩm

SJ – Khách hàng và thị trường



• Nội dung:

• Lean startup

• Phỏng vấn khách hàng

• Định vị thị trường mục tiêu

• Bài tập:

• Thiết kế bảng câu hỏi và tiến hành phỏng vấn khách hàng

• Xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu và độ lớn thị

trường mục tiêu

• Cập nhật mô hình kinh doanh: BMC 2.0

SJ – Marketing

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 62Tài chính

• Nội dung:

• Định vị thương hiệu, marketing khởi nghiệp

• Bộ nhận diện thương hiệu

• Bài tập:

• Thiết kế được bộ

nhận diện thương hiệu

• Tối ưu thông điệp truyền thông

SJ – Sales


• Nội dung:

• Phát triển kinh doanh cho DN khởi nghiệp

• Các chiến lược phát triển kênh phân phối

• Bài tập:

- Xây dựng được chiến lược

chiếm lĩnh thị trường (go-to-market)

- Lên kế hoạch cho phát triển

kinh doanh

SJ – Xây dựng đội ngũ


Đội ngũ

• Nội dung:

• Tiêu chí xây dựng đội ngũ khởi nghiệp

• Nghệ thuật lãnh đạo và quản lý đội ngũ khởi nghiệp

• Bài tập:

• Xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ

• Cấu trúc công ty, mô hình doanh nghiệp

• Xây dựng KPI cho các vị trí chủ chốt

SJ – Tài chính công ty khởi nghiệp

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 65Tài chính

• Nội dung:

• Kim tự tháp tài chính trong quản trị doanh nghiệp khởi nghiệp

• Bài tập:

• Lên bảng kế hoạch tài chính P&L cho thời gian 3 năm

• Xác định các chỉ tiêu tài chính quan trọng để kiểm soát tình hình tài

chính doanh nghiệp

SJ – Cơ cấu vốn và đầu tư

Minh Hai, Ngo (Dr) – Managing Partner, PVNi Startup Journey, Page: 66Đầu tư

• Nội dung:

• Công ty cổ phần và các loại hình công ty

• Đầu tư mạo hiểm

• Nghệ thuật trình bày và thuyết phục

• Bài tập:

• Lên kế hoạch sử dụng vốn, cơ cấu vốn và nhu cầu

đầu tư, kế hoạch thoái vốn

• Bản thuyết trình thuyết phục nhà đầu tư

Tài liệu học tập

• Dụng cụ:

• Bảng tiến độ, bàn làm việc, bút, giấy ghi chú

• Tài liệu:

• Slides bài giảng

• Tài liệu bổ trợ (bảng đánh giá, BMC, mẫu bảng câu hỏi phỏng vấn…)

• Tài liệu tham khảo

• Website, blog, sách tham khảo từ syllabus chương trình


Tham dự khóa học ở đâu?


• http://pandora.edu.vn/

• http://www.shield.to/workshop/

• Chương trình 100 Hạt giống doanh nhân Đà Nẵng

http://pandora.edu.vn/

http://pandora.edu.vn/

http://www.shield.to/workshop/

http://www.shield.to/workshop/


Ý tưởng




Đội ngũ

Tài chính Đầu tư

Hành trình khởi nghiệp

Agenda

• Phần 1: Thực hành tư duy thiết kế (design thinking)

• Phần 2: Tư duy sáng tạo

• Phần 3: Ý tưởng



Điều khoản về bản quyền

• Mọi tài liệu, hình ảnh, tư liệu sử dụng trong bài giảng này được thu thập

từ các nguồn công khai trên Internet (Google Image Search, Youtube),

bản quyền các thông tin trên được quy định rõ tại nguồn, bài giảng này

tôn trọng và trích dẫn đầy đủ nguồn tài liệu.

• Kết cấu, nội dung và tài liệu bài giảng thuộc về giảng viên và chỉ dành

cho cho mục tiêu giảng dạy, mọi hành động sao chép, phát tán, sử dụng

cho các mục đích khác phải được sự cho phép của giảng viên. Mọi chi

tiết liên hệ: [email protected].

mailto:[email protected]