14
Het Belang van een goede Propositie Een introductie

Het belang van een goede propositie

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.

Citation preview

Page 1: Het belang van een goede propositie

Het Belang van een goede Propositie

Een introductie

Page 2: Het belang van een goede propositie

Wat we gaan doen……• De Groeipotentie.nl propositie• Wat is een propositie?• De kenmerken van een goede propositie• Waarom is het zo belangrijk?• Klantperspectief & Keus• Propositiebouwstenen• Hoe communiceer je het?• Conclusie• Vragen?

Page 3: Het belang van een goede propositie

De Groeipotentie.nl propositie

“Groeipotentie.nl leert uw organisatie om gericht sneller te groeien

en het rendement op uw

meetbare sales- en marketinginspanningen te verhogen”

Page 4: Het belang van een goede propositie

Wat is een propositie? “ Een verklaring die samenvat waarom een klant

een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “

‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’

‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’

Page 5: Het belang van een goede propositie

De kenmerken van een goede propositie?

• UNIEK – onderscheidend

• WAARDEVOL – in de ogen van de potentiële klant

• ZICHTBAAR – consequent in alles wat je doet

Page 6: Het belang van een goede propositie

Waarom is het zo belangrijk?

Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor:• Focus• Herkenbaarheid• Onderscheid• Omzetgroei

Page 7: Het belang van een goede propositie

Klantperspectief

Als klant/consument beoordeel je product/dienst op:

• Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het?• Snelheid: Hoe snel heb ik het?• Kwaliteit: Hoe goed is het?

Page 8: Het belang van een goede propositie

Maar….. • Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed• Goed en Snel is vaak niet Goedkoop• Goedkoop en Goed is vaak niet Snel• Wat als je keus hebt?

?

Page 9: Het belang van een goede propositie

Keus zorgt voor uitdagingen…..

Als je keus hebt dan vergelijk je:• Kwaliteit: Goed / OK / Slecht• Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop• Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben• Aantrekkelijkheid?

Page 10: Het belang van een goede propositie

Propositiebouwstenen • Met Optimel kunnen consumenten hun gewicht beheersen én toch genieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding .

• Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen

• Philips: het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is

1. Wat zijn de unieke kenmerken van• Je organisatie• Product/ Dienst

2. De klantvoordelen?3. Nou en?4. Belangrijkste behoeften waarin je

voorziet?5. Samenvoegen in een duidelijke,

korte verklaring6. Laat het leven!

Page 11: Het belang van een goede propositie

Hoe communiceer je het?

• Intern– Iedereen op 1 lijn

• Extern– Uiterlijk– Presentatie

• Marketing– Online marketing– Evenementen– Visitekaartjes/ Logo– Voicemail– Website

• Klanten– Lever aan wat je belooft,

wanneer je het beloofd hebt– Los klachten/ problemen

snel op– Verras de klant

• Leveranciers– Zoek de beste en de

eerlijkste uit– Maak hun werk zo makkelijk

mogelijk– Zorg ervoor dat je hun

favoriet bent!

Page 12: Het belang van een goede propositie

Samenvatting

Een goede propositie is belangrijk omdat

• Focus • Herkenbaarheid• Onderscheid• Omzetgroei

….. essentieel zijn voor je organisatie!

Page 13: Het belang van een goede propositie

Conclusie

Een goede propositie …

• …verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk

• …helpt gericht uw groeipotentie te benutten

= minder inspanningen/ meer omzet!

Page 14: Het belang van een goede propositie

www.groeipotentie.nl

Workshops & Maatwerk Advies

[email protected] 14 36 41 96

[email protected] 81 83 57 12

@mikeschiltmans@arunacarver

0487 - 506 721

Meer weten?Neem contact op

met ons!