Hvordan kan nettavisene tjene mest mulig penger?Anders Brenna, teknologievangelist

127.0.0.1

Anders Brenna

• Forretningsutvikler

• Teknologievangelist

Karriere 1.0: Teknisk

Karriere 2.0: Redaksjonell

Karriere 3.0: Kommersiell

Hvordan skal journalistikken finansieres?

Betalingsmur?

Les årsregnskap

Hva er papiravisenes største inntektskilde?

Brukerbetaling vs annonser i papiraviser

Hvorfor tjener papiravisene mer på annonser enn nettavisene?

Dyrere annonser i papiravisene

Toppbanner: 6.000

kr Skyskraper:

5.000 kr

Helside:

39.225 kr

Flere annonser i papiravisene (Aftenposten)

Matte for journalister

•Papiraviser

•Høyere pris

•Større volum

•Nettaviser

•Lavere pris

•Lavere volum

Hva er galt med nettavisenes annonser?

Bannerannonser «virker ikke»

• Små

• Støyende

• Animerte

• Klikkbare

• Faste plasser

• Ingen eksklusivitet

• Dårlige annonser får lavere pris

Hva kan nettavisene lære av papiravisenes annonser?

Papiravisenes annonser

• Store

• Eksklusive

• Plass til hele budskapet

• Likestilt med redaksjonelt innhold

• Irriterer ikke leserne

Nettavisene må redesignes

• Bedre samspill mellom redaksjonelt & kommersielt innhold – uten å viske ut grensene

• Bedre annonseplasser

• Som en naturlig del av leseflyten

• Vis bare solgte annonser

• Annonseformater

• Store og eksklusive

• Touch!

Mange lokale bedrifter har ikke hjemmesider

•Mangler landingssider for klikkbare annonser

•Vil ha leserne inn i butikkene

•Lokalsamfunnet.lokalavisen.no?

Facebook har skjønt det

• Gratis landingssider

• Hjemmeside for bedrifter

• Kampanjesider

• Selger

• Trafikk til annonser på eget nettsted

Hvem er verdens beste til å lage nettaviser?

Content Marketing

• Lukrativt marked

• Nettavisene tjener kun på distribusjon (klikk)

• Vanntette skott mellom redaksjonen og annonseavdelingen

Brukerbetaling eller annonser?

Ja takk, begge deler

• Men hva har førsteprioritet?

• Betalingsmur

1. Brukerbetaling

2. Annonseinntekter

• Freemium

1. Annonseinntekter

2. Brukerbetaling

Hvorfor prioriterer pressen den nest største inntekten på bekostning av den største?

iPad-muligheten som ble skuslet bort

• Touch åpnet for gode digitale annonser

• Pressen valgte å prioritere brukerbetaling

Wired

•Wired.com (gratis)

•Papirmagasin (125 kr)

•App

• Enkeltnummer: 35 kr

• Månedsabonnement: 14 kr

• Årsabonnement: 140 kr

Wired annonseandel (iPad app): 36,8% (35/95 sider)

Hva skjer i annonsemarkedet nå?

Annonsekronene går fra papir til nettet

«Google, Facebook og Youtube overtar mange av funksjonene som lokalaviser og tradisjonelle medier tidligere har hatt, og forsyner seg grovt av annonsemarkedet.»

- Rolf Erik Ryssdal, Schibsted Media Group

Feil trusselbilde?

•Advarer mot annonseutfordrere

• Google

• Facebook

• YouTube

•Fokuserer på brukerbetaling

• Betalingsmur

Hva er Facebook?

• Sosialt nettverk

• Markedskanal

• Publiseringsløsning

• Nyhetsformidler

• Annonsekanal

• Partner

• Fiende

For pressen er Facebook en markedskanal

• Trafikkmaskin

• Viral spredning

• Debattsystem

Det er Facebook også for andre annonsører

Facebook er en lokalavis

• Lokale nyheter

• Informasjon fra kommunen

• Fotballlaget

• Skolen

• Loppemarkedet

• Lokale meninger

• Lokale annonser

Facebook satser på gratis

•Size matters!

•Krever innlogging

•Sperrer Google ute

Pressen satser på hengelåser

• Låste artikler

• Er «annonser» for et redaksjonelt produkt

• Ødelegger for det andre redaksjonelle innholdet

• Ødelegger for annonsene

2 nisjeaviser om forskning

vs

Facebook’s historie

• 2004: The Facebook startes på Harvard

• 2007: Fra ca 3.000 til 170.000 norske brukere

• 2008: 100 millioner brukere og norsk versjon

• 2011: 1.000 milliarder sidevisninger i juni

• 2012: Børsnotering

• 2013: 1,1 milliarder brukere

Strategisk feilgrep

• Annonsørene flytter pengene fra papir til nettet

• Google

• Facebook

• YouTube

• Nettaviser

• Pressen flytter papiravisens forretningsmodell til nettet

• Betalingsmur

«Nummer 2» avisene sliter alltid

•Annonsørene får dekningen de trenger hos nummer 1

•Hva skjer når norske aviser er nummer 2, etter Facebook?

«Hele Norges lokalavis»

Fremtiden med/uten betalingsmur

Betalingsmur

1. VG.no

2. Dagbladet.no

3. Nettavisen.no

4. Facebook

5. Lokalavisen.no

Freemium

1. Lokalavisen.no

2. VG.no

3. Dagbladet.no

4. Nettavisen.no

5. Facebook

Hvorfor betaler leserne for lokalavisen?

Medlemsskap

• Innholdet er en av medlemsgodene

• Finnes det andre?

• Hvem betaler for medlemskapet?

• «Pappa betaler»

• Skattefritt frynsegode?

Tiltak

• Facebook tenker stort og langsiktig

• Gratis

• Størst mulig volum

• Pressen tenker for kortsiktig og ikke nok

• Facebook er en «frenemy», og må behandles deretter

• Konkurrer mot det Facebook er i ferd med å bli, ikke bare hva det er i dag

• Annonsekampen er kampen pressen må vinne, og for å klare det må pressen være størst i sitt marked

Takk for meg

anders.brenna@knowit.no