““İKNA” NIN YOL HARİTASIİKNA” NIN YOL HARİTASI

24 HAZİRAN 2013

LÜTFULLAH KUTLU

DEMODE MEKANİZMA

Emret – Kontrol Et Modeli :

•Kayıtsız-şartsız riayet beklentisi

•Hoş karşılanmayan, cevap verilmeyen “Neden?” sorusu

Yeni nesillerin çok sorgulayan ve tatmin olmadıkça da harekete

geçmeyen tavırları

SONUÇ

Değişen ikna mekanizmaları

Ne yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, neden yapması

gerektiğine ikna etmek gerekiyor

DEĞİŞENLER

Geleneksel Hiyerarşi Algılaması

Sosyal İlişkilerin Tarzı

İKNA SÜREÇLERİNDEKİ HATALAR

Duruşumuzu, fikirlerimizi daha ilk safhada kemikleştiriyor, doğruluklarına yüzde yüz iman ediyor ve yola “taviz yok” dürtüsü ile çıkıyoruz :

GERÇEK

•Bu yaklaşım daha birinci dakikada bizi ısırmaya çalışan dişler oluşturuyor muhatapımızda

Karşılıklı tavize dayalı bir uzlaşmaya tamamen kapalıyız :

GERÇEK

•Uzlaşma bir mağlubiyet değil, yapıcı bir ikna sürecinin olmazsa olmazı

•İkna süreci aslında bir ver-al, kazan-kazan süreci, tek yön bir sokak değil

Sesimizi yükseltmeyi, pozisyonumuzun gücünü kullanmayı, karşımızdakini ikna yolunda yeterli

görüyoruz :

GERÇEK

•Kazanıyor görünenlerin kaybettiği bir zaman diliminde yaşıyoruz

İknanın zamana yayılmış bir süreç olduğunu unutuyor, vazgeçiyor ve muhatapımıza kin

gütmeye başlıyoruz :

GERÇEK

•“Fazla demokrasi bize yaramaz” aymazlığının zararı büyük

Kemikleştikçe gelişim süreçlerimizi sekteye uğratmaya, kendimize yatırım yapmaktan

vazgeçmeye ve içimize kapanıp yeni fikirlere iyice uzak kalmaya başlıyoruz :

GERÇEK

•İkna edemediğimiz durumda niteliklerimizi geliştirecek çabalardan vazgeçiyor ve kendimizi

bir kısır döngüye mahkum ediyoruz

DAHA BAŞARILI BİR İKNA YETENEĞİ İÇİN NELER

YAPABİLİRİZ?

Kendimize, güvenilirliğimize, itibarımıza yani tecrübemize ve ilişkilerimize sürekli yatırım :

•İkna gücümüz itibarımızla doğru orantılı

•Uzmanlık alanımıza ve ilişkilerimize sürekli yatırım

Müşterek menfaatler geliştirmek :

•Kazan – Kazan formülü

•Ortak menfaat alanlarını geliştirebilmek

Sadece rakamlarla ve talimatlarla varamayız hedefe. Dili iyi kullanmalı, canlı,

hareketli, örneklere, hikayelere, betimlemelere dayalı akıcı ve farklılık

taşıyan bir anlatım tarzı geliştirebilmeliyiz :

•İletişim – Dilin Kullanımı

Duygusal bağlantıyı kurabilmeliyiz muhataplarımızla :

•Savunduğumuz herneyse sadece beynimizde değil, kalbimizde de olmalı ve öyle görünmeli

•Muhataplarımızın duygularını anlayabilmeli, empati kurabilmeli ve tonumuzu bu yönde

değiştirebilmeliyiz

Kendi iç sesimizi hiçbir zaman kısmamalı, hayat amacımızı sürekli sorgulamalı ve

doğru olanın ekseni üzerinde sürekli dönüştürebilmeliyiz değerlerimizi ve

algılama tarzımızı :

•Sürekli kendini yenileyen, hayat amacını sürekli test eden, üretken ve mücadeleci

VS

•Durağan, statükocu, gelişime kapalı

Ne değerli soruymuş şu “NEDEN?”

TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER...

http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/