Inchalam: Innovacion Una Apuesta al Crecimiento

Héctor Paredes 7 de Octubre de 2008

Innovación… Una apuesta al crecimiento

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Grupo de empresas Inchalam SA

• Bekaert (Bélgica) 50% - 2 grupos Chilenos 50%

Alambres, malla tejida, clavos, púas – Talcahuano, 1947

Cercos ElectrosoldadosMaipú, 1999 Mallas electrosoldadas y barras

de acero - Renca, 1967

Cables de acero – Maipú, 1993 Distribuidora de Productos de Alambres25 Oficinas: Iquique – Coyhaique, 1972

3

Mercado del alambre

• Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año

• Participación Inchalam : 110.000 ton/año

• Principales segmentos

Agricultura Construcción Industriales

• Alambre resortes

• Alambre p/celulosa

• Alambre p/cables

• Alambres p/mallas

soldadas

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Modelo de negocio tradicional

• Gran dependencia de distribuidores

• Distribuidor del grupo (Prodalam), retailes, distribuidores especializados.

Inchalam

Alambres

y productos

de alambres

Distribuidores

Prodalam (del grupo),

Sodimac, Easy,

Construmart, Tattersall,

Adelco, Cals

Minorista

Consumidor

60%

Clientes Industriales

Celulosa, resortes,

cables (del grupo),

mallas soldadas (del

grupo)

40%

MP

CAP

Importaciones

5

Descomoditización

• > Margen

• > Participación

Modelo de negocio – Zona de la innovación

• Zona de la innovación

Inchalam

Alambres

y productos

de alambres

Distribuidores

Prodalam (del grupo),

Sodimac, Easy,

Construmart, Tattersall,

Adelco, Cals

Minorista

Consumidor

60%

Clientes Industriales

Celulosa, resortes,

cables (del grupo),

mallas soldadas (del

grupo)

40%

Fortalecer bonding

• Picking

• Cross docking

• Asist. Técnica (tendencias)

• Sgto. Pedidos

Modelos de negocio

• Detectar problemas

• Soluciones customizadas

• Value pricing

• Nuevos mercados

• Márgenes inusualmente altos• Nuestra definición de innovación“Soluciones a problemas relevantes, mediante productos y servicios que crean

valor significativos a clientes y consumidores, gracias a modelos de negocio

diferenciados”.

MP

CAP

Importaciones

6

Zona de la innovación – Condiciones de borde

Limitado a

equipos

de la planta

Tra

nsfo

rma

mos

ala

mb

re d

e a

ce

roAlto

ma

rge

n d

e

co

ntr

ibu

ció

n

Restricciones a

exportar a otros

países Bekaert

Espacio

posible para

las

innovaciones

en Inchalam

Talcahuano

Clusters definidos

• Salmonicultura

• Soluciones viales

• Minería

• Fijaciones• Agricultura (?)

• Industria y construcción (?)

Equipo

• Comité de Gerencia

• 5 ingenieros de desarrollo

• Presidentes de MC de

producción (prefactibilidad,

prototipeo).

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Gestión de la innovación - Ideas

• Fuentes de generación de ideas

• Exploración de productos Bekaert (transferencia tecnológica,

benchmarking comercial).

• Asistencia a seminarios y ferias especializados, en Chile y el

extranjero.

• Interacción con otras empresas (CIT), Universidades.

• Portal de ideas corporativo de Bekaert, 22.000 personas están

habilitadas para generar ideas.

• Inmersión con el cliente (aún en forma incipiente).

• Visitas a clientes de Presidentes de Mini Compañías.

• Información/solicitud de distribuidores.

• Participación en agrupaciones gremiales.

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Gestión de la innovación - Método

• (RE) Definición de proyecto,

objetivos, presupuesto, líder

• Definir equipo de proyecto / objetivos /

plazos / hitos / presupuesto

• Planificación y ejecución

del proyecto

• Realizar seguimiento del

proyecto: RESULTADOS, hitos,

presupuesto, tiempos, objetivos,

recursos.

Fin de proyecto?

• Verificación

• Validación de resultados

NO SI

• Generación y

evaluación de Ideas

ProyectoInnov?

• Descartar Idea

• Archivar

• Seguir evaluación

SI NO

PARTICIPAN

CG + LP

CG + LP

LP + Equipo

LP + equipo

LP + Equipo

LP + CG

RESPONS.

CG

LP

LP

LP

CG

LP

En forma

SISTEMATICA, con

CONECTIVIDAD

eficiente

9

Algunos casos de innovación

• Proyectos defensivos (descomoditización)

• Canal tradicional de distribuidores

• Innovación en producto – destrucción creativa

• Se busca, básicamente mejorar margen, y aumentar participación.

• Límite superior del precio dado por el precio de los productos

tradicionales existentes.

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Clavos especiales para usos comunes

• Performance levemente superior a la

solución actual (3 ensayos de validación,

simulando aplicaciones más comunes).

• Menor peso por unidad.

• Venta por unidad facilita control de

inventarios.

• Proyectos defensivos - Ejemplos

11


• Proyectos defensivos - Ejemplos

• Performance superior a soluciones estándar actuales (seguridad, consumo de shotcrete).

• Formatos estandarizados por faena (importantes disminuciones de pérdidas).

• Menor peso por metro cuadrado, aumento de productividad.

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• Nuevos modelos de negocio, nuevas toneladas

• Nuevos canales – directo

– exportación

• Innovación en producto y modelo de negocio.

• Nuevas soluciones a un problema existente – aumento de venta

neto (nuevas toneladas).

• El precio se determina a través de la metodología de value pricing.

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• Nuevos modelos de negocio - EjemplosMalla de acero para rehabilitación de pavimentos

• Problema: corta duración de carpeta asfáltica, aparición

de grietas.

• Propuesta de valor: operación de rehabilitación

simplificada, software de diseño, vida útil extendida,

retarda aparición de grietas, mayor capacidad portante,

importantes ahorros en el largo plazo.

• Mercado: sector público, concesionarias.

Malla de Acero

Lechada Asfáltica

Nueva Carpeta

Asfáltica de rodado

Malla de Acero

Lechada Asfáltica

Nueva Carpeta

Asfáltica de rodado

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• Nuevos modelos de negocio - EjemplosMalla de acero para salmonicultura

• Problema: operaciones en extremo complejas (tipo

parche), pérdidas de producción por ataques de

depredadores y escapes.

• Propuesta de valor: operación simplificada (1 red lo

hace todo), menor riesgo de buceo, eliminación de

pérdidas por ataques y fugas, eliminación de inversión

inicial, disminución relevante de costos.

• Mercado: empresas salmoneras.

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• Nuevas toneladas – Exportación Clavos para madera ACQ

• Problema: corta vida útil de soluciones

tradicionales, las que funcionan son muy caras

(inox) o de calidad inconsistente.

• Propuesta de valor: solución de calidad

consistente, razón vida útil precio adecuada, se

agrega atributo de color.

• Mercado: grandes distribuidores de fijaciones en

USA.

Corrosion test after 188 hrs.








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Resultados – Seguimiento de la Innovación

• Patentes

• Seguimiento• Estandarizado en el grupo

Bekaert (US$, ton, %US$,

%ton), semestral.

• Otros KPIs de frecuencia

mensual (US$, ton, margen).

Porcentaje de ventas

4

3

13.10% 34.60% 2.70%

2

1

44.40%2.40%

2.80%

1 2 3 4

Nu

evo

s P

roc

es

os

/ T

ec

no

log

ías

Nuevos Mercados / Segmentos

Clavos en Balde

15KG

Casafor

Mesh TrackTortoleadoEconet

Alambres en

Blister

Rollos Practicos

Malla Minera Redes

Aquicultura

0

1

2

3

Nº S

olic.

2006 2007 2008

Solicitudes generadas en Inchalam

Producto

P1

P2 P3

0

1

2

3

Nº S

olic.

2006 2007 2008

Solicitudes generadas en Inchalam

Producto Método

P1

P2 P3

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Mercado futuro (?) del alambre

• Tamaño del mercado local : 135.000 ton/año + “?”

• Participación Inchalam : 110.000 ton/año + “?”

• Principales mercados

Agricultura Construcción App. Industriales

• Alambre resortes

• Alambre p/celulosa

• Alambre p/cables

• Alambres p/mallas

soldadas

Vialidad MineríaAcuicultura

Gracias…

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El link con Bekaert

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El link con Bekaert

www.bekaert.com

Business

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