Iniciar la exportación a

América Latina HOY

13 de junio 2012

GRAN VIA DE LES CORTS

CATALANES, 684

08010 BARCELONA

TEL. + 34 93 415 04 22

FAX + 34 93 416 09 80

amec@amec.es

Innovación

Internacionalización

Competitividad

¿Qué es amec?

amec tiene como objetivo

impulsar la internacionalización y

la innovación de las empresas

asociadas, representando sus

sectores y potenciando su

competitividad.

amec se convierte también en un

importante centro de networking

donde las empresas intercambian

experiencias.

Innovación

Internacionalización

Representación

Networking

2

¿Quién forma amec?

3

• Seguridad Alimentaria

• Packaging y la Industria

Alimentaria

• Eficiencia Energética

• Seguridad en Máquinas

• Proyecto Ciclo

• Redes Sociales

• Innovación

• Financiación

• Internacionalización

¿Quién forma amec?

tecnoalimentación

aefemac, afespan, alimentec Sector Tecnología para la alimentación

amecma Sector Equipos y servicios para el medio ambiente

amec urbis Sector Equipamiento urbano y para tráfico

amelec Sector Material eléctrico y electrónico

amtex Sector Maquinaria para la industria textil

ascon Sector Equipamiento para el baño y cocina

envasgraf Sector Maquinaria para envase, embalaje y su grafismo

imapc Sector Maquinaria para el plástico y caucho

evetec Sector Tecnología para el vehículo eléctrico

Resto de empresas Equipos industriales diversos

4

¿Cómo son las empresas amec?

5

Millones de Euros

Porcentaje medio de exportación sobre facturación

Con un total de 469 filiales

* Datos para 2011

¿Qué hace amec?

6

• ¿Por qué exportar HOY?

• Claves para exportar HOY en América Latina

• Ferias en América Latina

• Una reflexión final

7

Indice

8

PORQUE…

- Se han ampliado y diversificado los mercados.

- Hay menos barreras de entrada en la mayoría de países.

- Podemos conseguir Economías de escala (menos costes).

- Podemos acceder a mejores recursos y más económicos.

- Competimos con los mejores y aprendemos - Economías de aprendizaje.

- Es un incentivo importante para innovar.

¿Por qué exportar HOY?

9

¿Por qué exportar HOY?

Fuente: INE

10

Pymes exportadoras

7% Pymes No exportadoras

3%

Crecimiento Tasa de empleo en Pymes europeas

Fuente: Comisión Europea. Survey 2009, Internationalisation of European SMEs

¿Por qué exportar HOY?

11

4 Claves para exportar HOY en AL

DIAGNÓSTICO INICIAL

¿En qué soy competitivo – core business?

Escoger la posición: producto y precio.

Mantener la posición de forma coherente.

13

INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO

Principales destinos empresas amec (Fuente: informe de coyuntura amec 2012)

14

INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO

Interés para dirigir acciones comerciales (Fuente: informe de coyuntura amec 2012)

ALGUNOS DATOS SOBRE AMÉRICA LATINA

0

500.000.000.000

1.000.000.000.000

1.500.000.000.000

2.000.000.000.000

2.500.000.000.000

PIB

-2,00%

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

CRECIMIENTO PIB

• 21 países.

• 562 Millones de habitantes

• 20 Millones de Km2

0

50

100

150

200

POBLACIÓN

ALGUNOS DATOS SOBRE AMÉRCIA LATINA

PAÍS Indice de Desarrollo

Humano

CHILE 0,80

ARGENTINA 0,79

URUGUAY 0,78

MÉXICO 0,77

PANAMA 0,76

VENEZUELA 0,73

PERÚ 0,72

BRASIL 0,71

COLOMBIA 0,71

Fuente: World Databank - datos PNUD

El IDH evalúa tres parámetros: vida larga y saludable, educación y nivel de vida dignos.

PAÍS IDH

ALEMANIA (9º) 0,905

ESPAÑA (23º) 0,878

CROACIA (46º) 0,796

MOLDAVIA (111º) 0,649

ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE AMÉRICA LATINA

• Latinoamérica no es un todo homogéneo

• En Latinoamérica se resaltan las diferencias pero:

– Voluntad de integración

– Voluntad de negociación de acuerdos comerciales

• Vinculo economía-política. Más crítico cuanto más

pequeña es la economía Inseguridad Jurídica

• Crecimiento población joven

• El “problema” del idioma

• Retorno inversión - TIEMPO!

• Criterios de rentabilidad

• Idea de continuidad de la EMPRESA FAMILIAR

• Ejecutivos y empresarios

– Preparados en USA

– Posición socioeconómica

¿HAY OPORTUNIDAD?

Europa

6% X

6,2% M

6,1% Comercio

Latinoamérica

13,2% X

13,3% M

13,1% Comercio

PAÍS EXP

(MMillones €) IMP

(MMillones €)

MÉXICO

303 306

BRASIL 200 188

ARGENTINA 69 56

CHILE 64 54

COLOMBIA 40 36

VENEZUELA 65 31

PERÚ 36 26

PANAMA 13 16

URUGUAY 7 8

Se prevé un crecimiento del 4% en AL.

Destinos más seguros jurídicamente: México, Brasil

y Chile.

Previsión crecimiento 2012:

• México 3,5%

• Chile 5%

• Brasil 5%

• Uruguay 3,9%

• Argentina 4,7%

• Colombia 4,3%

• Ecuador 4,2%

¿HAY OPORTUNIDAD?

PAIS 2010 2011 % 11/10 % total

412 México 208.151,45 315.716,35 52% 2,8%

508 Brasil 144.881,38 207.035,01 43% 1,8%

484 Venezuela 151.866,44 140.723,53 -7% 1,3%

512 Chile 111.046,47 103.813,36 -7% 0,9%

528 Argentina 74.439,68 99.255,07 33% 0,9%

448 Cuba 69.728,15 82.524,87 18% 0,7%

504 Perú 48.465,97 51.611,68 6% 0,5%

480 Colombia 32.148,41 33.378,75 4% 0,3%

500 Ecuador 36.442,48 28.038,23 -23% 0,2%

456 República Dominicana 28.767,59 25.125,63 -13% 0,2%

436 Costa Rica 9.757,71 22.353,91 129% 0,2%

442 Panamá (d.01/01/81) 19.967,50 21.970,39 10% 0,2%

524 Uruguay 12.555,97 11.567,21 -8% 0,1%

EXPORTACIONES ANUALES AMEC POR PAISES (Miles de Euros)

Fuente: Aduanas 2011

¿HAY OPORTUNIDAD?

• Ligadas a los recursos naturales (Primarios). Exportaciones

tradicionales

• Privatización de Servicios Públicos

• Ligados al consumo interno creciente

• Oportunidades ligadas a la capacidad productiva (no para UE)

• Tecnología – inversión y formación

PAÍSES:

Colombia: mercado emergente que espera crecimiento (4,5% HASTA 2014) e inversión (546 M$).

Brasil: crecimiento, potencial y eventos: Mundial de 2014 y Olimpiadas de 2016. Construcción.

México: maquinaria para la industria en general + plástico + construcción. + energías renovables

Panamá: situación estratégica + alto % de comercio exterior

Chile: construcción, medio ambiente.

Argentina: energías renovables

21

DECIDIR EL NIVEL DE PRESENCIA COMERCIAL O PRODUCTIVA

Presencia comercial: - Agente comercial /representante a comisión

- Delegado

- Filial comercial o productiva

Filial: 50%-50% / 100% - joint venture

22

ESCOGER LOS CANALES

Marca propia

Marca ajena

Sin marca

Criterios de exclusividad en la

distribución:

- Regional

- Por tipo de cliente

- Por producto

23

DARSE A CONOCER

ACERCARSE AL CLIENTE

La imagen es fundamental: reflejo de la posición

(>50% de la decisión del cliente)

Presencia en Ferias / web / medios locales / comunicación personal con el

cliente

24

ORGANIZARSE

Definir el equipo para el proyecto

Habilidades / Capacidades (Formación) / Actitud

25

DECIDIR LA FINANCIACIÓN Y

LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

Formas de pago

Operaciones de la venta /

operaciones postventa

26

DECIDIR LA FINANICACIÓN Y

LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

ORGANIZARSE

DARSE A CONOCER

ACERCARSE AL CLIENTE

ESCOGER LOS CANALES

DECIDIR EL NIVEL DE PRESENCIA COMERCIAL O PRODUCTIVA

INFORMARSE DE LOS MERCADOS OBJETIVO

DIAGNÓSTICO INICIAL

Claves para exportar HOY

27

La exportación necesita recursos económicos.

Hay que invertir en:

- Tiempo - Información

- Talento – equipo

- Tecnología - Innovación

- Imagen - Comunicación

+

- Buenas prácticas:

- Humildad con las personas, país, empresas.

- Honradez con las leyes y con las personas.

El control del riesgo es más importante que nunca: - Espacio lejano

- Conocer al cliente y su economía/ cuentas

- Impago

- Riesgo de cambio

Claves para exportar HOY

28

La exportación es una inversión con un resultado a

medio/ largo plazo, si invertimos en paciencia tendremos

resultados.

- INFORMACIÓN/ ESTUDIO: la precipitación es mala consejera -

análisis del entorno.

- CONFIANZA: las relaciones que se establecen a largo plazo son

las que más rendimiento generan – economías de prestación de

servicio.

- IMAGEN Y POSICIONAMIENTO: son resultados que se generan

en el tiempo si el método es el correcto – comunicación.

Claves para exportar HOY

29

En muchos ámbitos, pero

especialmente en la

Internacionalización:

QUERER ES PODER

Hacen falta muchas cosas pero

la ACTITUD ES CLAVE !!

Claves para exportar HOY

30

Ferias en América Latina

- VENTAJAS DE ACUDIR A UNA FERIA - OBJETIVO ( VENTAS + NUEVOS CLIENTES) - VALORAR EL MERCADO ANTES DE ACUDIR A LAFERIA - PREPARACION DE UNA FERIA

- HORARIOS EN LATINOAMERICA FERIAS - FPA - PERFIL VISITANTE - RELACIONES - OPTIMISMO

31

-La Internacionalización ES BUENA pero NO ES FÁCIL, aunque puede serlo con

método y rigor.

-La Internacionalización es condición NECESARIA pero NO SUFICIENTE (no lo arregla

todo).

-Es recomendable afrontar la Internacionalización pensando que SÓLO DEPENDO

DE MI (pero no desestimar ayudas):

Analizar posibles colaboraciones (asociaciones- SIEX, cámaras..)

Analizar experiencias de otros – (Networking, EXC)

Investigar apoyos públicos (ACC10, ICEX)

Acercarnos a consulados y embajadas

Una reflexión final …

Un referente en los Medios

32

Servicios a las empresas

620 consultas gestionadas

66 estadísticas, estudios y publicaciones

* Datos para 2011 33

Actividades

* Datos para 2011 34

¿Cómo trabaja amec?

35

¡¡Muchas gracias!!

36