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INTELIGENCIA COMERCIAL : LA BÚSQUEDA DE NUEVOS MERCADOS Julio 2015 Ramón Chacón Profesor de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales Facultad de Negocios – UPC [email protected] [email protected]

Inteligencia Comercial: la búsqueda de nuevos mercados

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INTELIGENCIA COMERCIAL: LA BÚSQUEDA DE NUEVOS

MERCADOS

Julio 2015

Ramón ChacónProfesor de la Carrera de

Administración y Negocios Internacionales

Facultad de Negocios – [email protected]

[email protected]

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Una idea no es una idea hasta que somos capaces de venderla, de convencer a alguien de que esa idea vale, que merece la pena apostar por ella.

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Algunas fuentes de información confiables en negocios y economía…

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EL MANEJO DE

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Importante, contar con …

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Habilidades informáticas

+ Bases de

datos confiables y actualizadas

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Bases de datos confiables y actualizadas permiten tomar mejores decisiones…

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Análisis de mercados

ExportacionesImportaciones

Accesos Preferencias

AcuerdosMercados

Información Comercial Internacional

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Organismos públicos de promoción exterior

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Argentina - Fundación ExportAr

Bolivia - Promueve – Bolivia

Bolivia - IBCE

Brasil - APEX

Canadá - The Canadian Trade Commisioner Service

Chile - ProChile

Colombia - ProColombia 

Costa Rica - ProComer

Cuba - CEPEC

Honduras - FIDE

Jamaica - JAMPRO

México - Pro México

Nicaragua - CEI

Panamá - PROINVEX

Paraguay - REDIEX

Perú - Promperú

Uruguay - Uruguay XXI

USA - ITA

USA - National Export Initiative

USA - Select USA

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Organismos públicos de promoción exterior

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Alemania - GTAI

Bélgica - BFTA

Dinamarca - The Trade Council

Francia - Business France

Grecia - HEPO

Irlanda - IDA

Italia - ICE

Noruega - Nortrade

Países Bajos - NFIA

Portugal - AICEP Portugal Global

Reino Unido - UKTI

Rusia - RUSIMPEX

Suiza - Switzerland Global Enterprise

Turquía - IGEME

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Ahora, ¿Qué tipo de información quisieran saber…?

• Si queremos saber sobre oportunidades de negocios, debemos conocer el comercio exterior peruano y mundial– ¿Productos? ¿Cuáles se comercializan?– ¿Países? ¿qué productos compran y venden? ¿qué

productos nos venden?– ¿Empresas? ¿Cuáles son y qué productos comercializan?

…Veamos algunos datos interesantes…

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Generemos contenido sobre el comercio exterior

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Caída de la exportaciones peruanasDesde el tercer trimestre del 2014, las exportaciones peruanas están

experimentando tasas de crecimiento negativas

Principales destinos(2014 en USD y % participación)

China 6.9 MM 18%EE.UU. 6.0 MM 16%Suiza 2.6 MM 6.9%

Principales productos Xtrad(2014 en USD y % participación)

Cobre en bruto 6.8 MM 18%Oro en bruto 5.5 MM 15%Cobre refinado 1.8 MM 5%

Principales productos XNoTrad(2014 en USD y % participación)

Uvas frescas 0.6 MM 1.7%Espárragos 0.38 MM 1.0%Fftos. Calcio 0.31 MM 0.8%

AMERICA49.91%

ASIA34.94%

EUROPA13.02%

AFRICA1.49%

OCEANIA0.62%

RESTO0.02%

EXPORTACIONES 2014 POR CONTINENTES (% de participación de 42,191 millones de dólares ) Principales orígenes

(2014 en USD y % participación)

China 8.4 MM 21.1%EE.UU. 8.3 MM 20.9%Brasil 1.9 MM 4.8%

Principales productos M(2014 en USD y % participación)

Petróleo Crudo 3 MM 7%Aceites petróleo 2.3 MM 5%Móviles (cel.) 1.1 MM 3%

Fuente: SUNAT, BCRP, Trademap (elab. Propia)

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Herramientas utilizadas…

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De acceso libre

Actualizadas

Confiables

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Para empezar a buscar información necesitamos saber que…

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• Toda la información sobre el comercio mundial está registrada y clasificada bajo una nomenclatura internacional uniforme.

• Esta nomenclatura es un sistema numérico creada por la OMA (Organización Mundial de Aduanas) y se llama Sistema Armonizado SA.

• Del SA se desprenden las Partidas Arancelarias.• Una partida arancelaria es el código de un producto y sirve

para identificarlo a nivel mundial.• Las partidas arancelarias en Perú tienen 10 dígitos

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Dinámica individual con la partida arancelaria del espárrago

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¿Cuál es la partida arancelaria del espárrago fresco?

Subpartida del Sistema Armonizado (6 dígitos)

Subpartida Nacional(10 dígitos)

070920(los primeros 6 dígitos

son los mismos en todo el mundo)

0709200000(los 4 últimos

dígitos depende de la región y el país)

XXXXXXXXXXDebe tener 10 dígitos

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www.siicex.gob.pe

Buscamos por descripción

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Partida arancelaria Banano Fresco

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Exportaciones mundiales

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Exportaciones peruanos

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Busquemos información candente y actual

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¿Cuál es la causa de las crisis griega? ¿Syriza?¿Merkel?¿Europa?

Hablemos de noticias actuales: la CRISIS GRIEGA

Verifiquemos datos¿Qué fuente utilizaría?

Banco Central Europeo

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2007 Cambio de Gobierno

DEF crece 10%

Oculto!

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Motivos: - Adelanto elecciones- Victoria Syriza

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2007 Cambio de Gobierno

DEF crece 10%

Oculto!

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2013: Año Internacional de la Quinua

Cómo impacta en:- Producción- Precios- Exportaciones- Mercados

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GRACIAS POR SU ATENCIÓN