Devido a mudanças no comportamento do comsumidor, das normas e regras pra a propaganda, economia da atenção entre outros, a definição de alocação de verba tem mostrado mudanças. Especula-se que em breve as empresas voltem seus investimentos mais para a promoção de vendas que para a propaganda.

Promoção de vendas consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e, ou em maior volume de produtos e serviços específicos por consumidores ou comerciantes (Kotler, 2006 apud BLATTEBERG, Robert C., NELSLIN, Scott, 1998, p.577).

Promoção de vendas consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação, junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização (AMPRO).

Promoção de vendas é o conjunto de esforços, métodos e/ou serviços com o objetivo de aumentar o nível de vendas de um produto durante um período determinado (Marc Legrain)

Acelerar Vendas;

Bloquear a penetração dos concorrentes;

Criar e despertar novas razões de consumo;

Reativar produtos em declínio;

Aumentar e eficiência;

Criar experiência com a marca;Gerar buzz;

Experimentação do produtos;

Introdução de novos produtos;

Introdução de novas tendências ou modificações em produtos existentes;

Diminui impacto da propaganda de concorrentes

Canaliza atenção do mercado;

Repetir compras;

Estimula venda de produtos casados;

Desencalha estoque.

Campanha de incentivo. São aquelas que fazem parte do marketing de relacionamento e que estipulam metas de vendas com objetivos de diferenciar desempenho, motivar e melhorar os resultados.

Amostragem (Samppling). Ação de distribuição de amostra grátis do produto com objetivo de torná-lo conhecido em lançamento ou ampliar seu numero de consumidores, reforçando sua imagem.

Panfletagem. Distribuição de panfletos ou folhetos em espaços urbanos ou de venda.

Degustação. São oferecidos aos consumidores o produto para experimentação , geralmente realizados com auxilio de balcão ou bandejas.

Feiras e eventos. Locais de concentração de expositores em estande. Onde podem ser realizados vendas, demonstrações, relacionamento com compradores ou divulgação em geral.

Redução de preço / bonificação. Redução aparente do valor a ser cobrado ou ação de bonificar o cliente.

Blitz. Ações em grupos de pessoas em locais definidos onde são realizados distribuições de produtos, realização de brincadeiras e entrega de brindes através de abordagem.

Concurso / sorteio / prêmio. Consumidor concorre a prêmios ou vale brindes mediante preenchimento de cupom.

A criatividade e necessidade de criar experiências marcantes da marca com o consumidor tem exigido criatividade cada vez maior das agências, no entanto, a criatividade normalmente é uma adaptação, uma “roupagem” personalizada das técnicas citadas.

É a operação de planejamento necessária para se pôr no mercado o produto certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e preço certo. (AMERICAN MARKETNG ASSOCIATION)

consiste em planejar, implantar e desenvolver o processo total da comunicação institucional da organização. Gerar conceito favorável, despertar no público credibilidade e boa vontade.

Jay Conrad Levinson (1982), define marketing de guerrilha como estratégias são convencionais para que empresas pequenas possam executar suas atividades de marketing com orçamentos “apertados”. Por causa da falta de recursos dos pequenos negócios, estes precisam utilizar diferentes tipos de estratégias de marketing e táticas. Porém, na atual sociedade saturada de comunicação, grandes empresas começam a utilizar o Marketing de Guerrilha em seu mix de marketing para atingirem os corações e mentes de seus públicos-alvo e trazerem atitude para suas marcas.

Pelos exemplos de ações realizadas por várias empresas nos mais variados segmentos, O marketing de guerrilha virou sinônimo de ações promocionais altamente criativas, diferenciadas, capazes de despertar atenção e interesse do público, gerar participação e experimentação e ainda estimular a ampliação da mensagem.

ATIVIDADE PRÁTICAIndividual.

Resenha do Livro:Propaganda. Teoria, Técnica e Prática.

E pesquisa sobre o que é Marketing de Guerrilha