Kako multinacionalne korporacije donose odluke o lokacijama u

koje će investirati?

26. septembar, 2011. NišTomaš Vlašak i Pavel Csank, Berman Group

Osnovni parametri za donošenje odluke

• Odlučivanje na više nivoa i u više faza• Kompanijske/nacionalne/kulturne specifičnosti• Razlike prema oblastima delatnosti• Razlike prema aktivnostima (na primer, inovativna ili

primarna proizvodnja)• Različiti načini prikupljanja informacija• Različiti kriterijumi za donošenje odluka

Globalni faktori odlučivanja

• Pristup novim tržištima – nova tržišta u nastajanju, tarife i prepreke, bolji pristup klijentima

• Smanjenje troškova – saobraćaj, proizvodnja, sirovine, troškovi radne snage (želja da se izbegne neproduktivna radna snaga)

• Razvojni potencijal, tehnologije• Kvalifikacije i veštine radne snage• Olakšice za investitore • Na datoj lokaciji nema prostora

Faktori odlučivanja na međunarodnom nivou 1

• Politička stabilnost, korupcija, pouzdanost i predvidivost uprave

• Monetarna stabilnost i monetarni uslovi• Tržišne prilike i veličina tržišta • Udaljenost okolnih tržišta, istorijski odnosi sa okolnim

tržištima (uključujući uzajamnu zavisnost i uticaj)• Industrijska i proizvodna tradicija, istorijske prednosti

(na primer, obučena i manje ili više pouzdana radna snaga u Češkoj Republici)

Faktori odlučivanja na međunarodnom nivou 2

• Ukupni ekonomski uslovi i proizvodni troškovi• Postojeći industrijski potencijal• Kvalifikacije i stvarne veštine radne snage• Saobraćajni pristup i infrastruktura• Dostupnost sirovina• Opšti nivo poslovnih troškova, tržišni propisi• Kvalitet života, jezik, kulturne razlike• Poslovna klima/atmosfera• Olakšice za investitore

Proizvod za investitora =faktori na regionalnom i lokalnom nivou koji utiču na odluku

• Dostupnost objekata, ukupne karakteristike lokaliteta • Troškovi zakupa/kupovine lokacije• Saobraćaj – pristup, pouzdanost, kvalitet saobraćajne

infrastrukture, saobraćajni troškovi • Radna snaga – kvalitet, obrazovanje, produktivnost, dostupnost,

mešavina sposobnosti • Podrška i pouzdanost lokalnih/regionalnih vlasti i lokalne uprave• Dobavljači – kvalitet, dostupnost (uključujući nacionalni nivo)• Druge finansijske prednosti – lokalne/regionalne olakšice• Infrastruktura za obuku i obrazovanje• Spoljne privrede/ekonomije aglomeracije

Faktori koji utiču na donošenje odluke o izboru lokacije• Dostupnost, kvalitet i troškovi usluga za investitore• Pristup specijalizovanoj infrastrukturi zajednice• Potencijal širenja fabričkog prostor na lokaciji• Pristup tržištu• Lokalna saobraćajna infrastruktura• Ekološke karakteristike• Troškovi zemljišta i objekata

Razlike između investitora u pogledu faktora koji utiču na odluku

SAD•Telekomunikacije•Politička stabilnost•Troškovi radne snage•Poreska opterećenja•Troškovi gradnje•Dostupnost autoputeva

JapanInfrastruktura za distribucijuRukovodioci koji govore engleskiKvalitet radne snageKvalitet infrastrukturePodsticajiVeličina nacionalnog tržištaSaobraćajna mreža„Pro-japansko“ okruženjeNiski troškovi radne snageDostupnost dobavljačaPrisutnost drugih Japanaca u zemljiObrazovanje za japansku decu

Uloga Vlade (nacionalna agencija) u izboru lokacije• Definišite snage i slabosti zemlje• Odaberite i omogućite dokaze za strateški ciljni sektor za

marketing na međunarodnom nivou • Organizujte i realizujte međunarodne prezentacije• Pripremite dokumenta i učinite ih dostupnim za investitore• Pružite usluge investitorima na nacionalnom nivou • Organizujte i neposredno podržite strateške investicije• Motivišite i usmeravajte investitore u regionu • Izgradite odnose s regionalnim predstavnicima i komunicirajte s

njima

Uloga lokalnih aktera (lokalne/regionalne uprave)

• Definišite snage i slabosti regiona• Donesite strateške odluke o privlačenju investicija• Predstavite i promovišite snagu regiona i regionalne prilike

centralnim institucijama/agencijama, kao i agencijama u inostranstvu

• Budite aktivni i otvoreni prema investitorima, budite pouzdan partner – odgovarajte brzo na pitanja, treba da imate detaljna znanja o lokalnim uslovima, aktivno podržavajte investitore

• Pružite usluge investitorima ili koordinirajte pružanje usluga• Izgradite lokalnu i regionalnu infrastrukturu – tehničke mreže,

dobavljače, mogućnosti za obrazovanje i obuku • Pripremite investicione proizvode i promovišite ih kod investitora

Pitanja/Odgovori