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Como Planejare Vender SEO

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http://www.i-cherry.com.br

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PERFIL SEO

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Das dificuldades de vender SEO...

• Não há garantias

• Não há controle

• Para um site novo os

resultados podem levar

tempo

• Assistentes de “anão”

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Argumentos de venda

• Provoque seu prospect com resultados dos concorrentes!

• Estime o que ele está perdendo

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Argumentos de venda

* Advertising Age Search Fact Pack 2007

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Elaborando a Proposta

Briefing

O que identificar...

- Qual o site (já existe ou não? Vai mudar?)

- Quais os objetivos?

- Quem será o benchmark?

- Público-alvo / Pontos fortes e fracos

- Autonomia e funções (conteúdo, técnico, arquitetura)

- Quais são as métricas e como são verificadas?

- Quais são as expectativas?

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Proposta

Apresentação

• Sobre a empresa

• Defesa do meio

• Proposta de trabalho

• Sugestão de cronograma

• Preço e Condições

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Precificando

Proposta

Modelos de Preço

• Fee mensal

• Performance (mensal ou no ano)

• Por incremental de visitas

• Por incremental de retorno

• Por clique

• Modelo híbrido: fee + performance

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Precificando

Proposta

Formatando preço:

•Custo/Hora por profissional

• Horas estimadas

Exemplo:

Mês 1: 1 TI senior 8 horas $100=$800

1 Assistente TI 12 horas $50=$600

2 Links Builders 25 horas $25=$625

1 Redator 8 horas $30=$240

1 Analista 10 horas $40=400

TOTAL 63 horas R$ 2.665,00

Dados 100% Hipotéticos!

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Precificando

Proposta

Serviço Pqno Médio Grande

Revisão do Site / Consultoria $500 $2,500 $10,000

Edição de Páginas/Código $2,000 $10,000 $50,000

Link Building $500 $5,000 $20,000

Treinamento (1 dia) $750 $4,000 $12,000

Pesquisa de Palavras $100 $500 $2,000

Mkt Viral $1,000 $7,500 $20,000

Desenvolvimento de site $5,000 $25,000 $100K+

Manutenção do SEO $2,500 $7,500 $20,000+

Valores em US$ dólares

Tipo de Projeto

Fonte: http://www.seomoz.org/blog/seo-pricing-costs-what-should-you-charge-how-much-should-you-pay

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Fechou o cliente! E agora?

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Qual meu objetivo?

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Objetivos e Indicadores de Performance

OKRs – Objectives and Key Results (objetivos mensuráveis)

Ex:

- Gerar mais leads ou vendas

- Baixar mais catálogos PDF

- Aumentar o ticket médio (cross-seling)

- Tráfego

- Reduzir custos de atendimento ao consumidor

- Construir um vínculo com o cliente (comentários no blog, contato, etc)

Um KPI é um indicador de métricas ESSENCIAIS para sua organização.

“Se um crescimento ou diminuição de 10% em uma métrica de KPI não te faz

saltar da cadeira e ligar para saber o que aconteceu então não merece ser um

KPI”- Brian Clifton, Ph.D. (Google Analytics Team Europa)

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OKR Gerando KPIs

OKR KPIs

% de visitas dos buscadores

% de conversão dos buscadores

% de visitas que incluem itens no carrinho

% que completam etapas do carrinho

% de visitas que abandonam carrinho

% que faz downloas

% que comenta no blog

% que entra em contato (form ou email)

tempo médio por visita

profundidade da visita

ticket médio

número de itens por compra

taxa de rejeição

% de buscas que geram nenhum resultado

% que volta ao site

Melhorar a experiência do usuário

Melhorar tráfego de buscadores

Vender mais produtos

Aumentar interação com o site

Vender mais produtos (cross-sell)

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Exemplo de Relatório de KPI

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Lista de Palavras

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Fotografia da Conta

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Checklist/ScorecardCheck List - Tarefas Projeto SEO

Fatores Tarefas Importancia para o projeto Pontuação Otimizado

Otimizado ?

(-- não aplica)

Palavras-chave nas Title Tags Altíssima 4 3 parcial

Palavras-chave no corpo do texto Altíssima 4 0 não

Palavra-chave Relação do conteúdo do texto com as palavras-chave Altíssima 4 2 parcial

Palavras usadas na tag H1, H2. H3, H(x) Alta 3 0 não

Palavras-chave no domínio do site Alta 3 3 --

Palavras-chave em Bold e Strong Alta 3 0 não

Duplicação de Title/Meta tag em várias páginas Alta 3 3 --

Uso abusivo de palavras-chaves Alta 3 3 --

Palavra-chave na URL da página Media 2 2 sim

Palavras-chave nas Meta Description tag Media 2 0 não

Palavras-chave nas Alt Tag e Títulos das Imagens Baixa 1 0 não

Palavras-chave nas Meta Keyword Baixa 1 0 não

Qualidade da estrutura interna do site Altíssima 4 0 não

Qualidade e relevância dos links externos do site/página Altíssima 4 0 não

Idade do documento Alta 3 3 --

Página Montante de conteúdos indexáveis Alta 3 3 --

Organização e hierarquia da página(semântica) Media 2 0 não

Atualizações freqüentes Media 2 2 --

Validação dos documentos HTML (W3C Standards) Baixa 1 0 não

Redirecionamento de URL Altíssima 4 0 não

Idade do site Altíssima 4 4 sim

Dominio do Site Servidor inacessível para os robots Altíssima 4 4 sim

Conteúdo similiar ou duplicado (canonical) Altíssima 4 0 não

Servidor com resposta lentas Alta 3 3 sim

Performance do site nos SERPs Media 2 2 --

Extensão TLD dos sites (edu, gov, us, ca, com, ect) Media 2 2 --

Novas página do site Media 2 2 --

Verificação do site com o Google Webmaster Central Baixa 1 0 não

Javascripts para URIs Altíssima 4 0 não

Programação do site Sites construídos em Flash Alta 2 0 não

Frames Alta 2 2 --

CO

NT

EÚ

DO

TEC

NO

LO

GIA

Maior importancia de otimização

Menor importancia de otimização

Considere apenas os modelos, as

tarefas são de 2006 – bem defasadas!

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Checklist/Scorecard

Redirecionamento de URL Altíssima 4 0 não

Idade do site Altíssima 4 4 sim

Dominio do Site Servidor inacessível para os robots Altíssima 4 4 sim

Conteúdo similiar ou duplicado (canonical) Altíssima 4 0 não

Servidor com resposta lentas Alta 3 3 sim

Performance do site nos SERPs Media 2 2 --

Extensão TLD dos sites (edu, gov, us, ca, com, ect) Media 2 2 --

Novas página do site Media 2 2 --

Verificação do site com o Google Webmaster Central Baixa 1 0 não

Javascripts para URIs Altíssima 4 0 não

Programação do site Sites construídos em Flash Alta 2 0 não

Frames Alta 2 2 --

Total otimizado 48%

TEC

NO

LO

GIA

Considere apenas os modelos, as

tarefas são de 2006 – bem defasadas!

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Cronograma

Considere apenas os modelos, as

tarefas são de 2006 – bem defasadas!

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Documentação

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Estratégia

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Estratégia

Posição% de

Cliques

Numero

de

Cliques

Se Subir

1 posição

Se Cair 1

posição

1 42.30% 423 28.18%

2 11.92% 119,2 355% 70.81%

3 8.44% 84,4 141% 71.45%

4 6.03% 60,3 140% 80.60%

5 4.86% 48,6 124% 82.10%

6 3.99% 39,9 122% 84.46%

7 3.37% 33,7 118% 88.43%

8 2.98% 29,8 113% 94.97%

9 2.83% 28,3 105% 104.95%

10 2.97% 29,7 95% 22.22%

11 0.66% 6,6 450% 84.85%

12 0.56% 5,6 118% 92.86%

13 0.52% 5,2 108% 92.31%

14 0.48% 4,8 108% 97.92%

15 0.47% 4,7 102% 82.98%

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Estratégia

Agora o trabalho começa...

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SERP DOMINATION (DOUBLE OU INDENTED LISTINGS)

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SERP DOMINATION (DOUBLE OU INDENTED LISTINGS)

PORQUE FAZER?

50% dos cliques vão para

os 4 primeiros resultados

orgânicos!

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SERP DOMINATION (DOUBLE OU INDENTED LISTINGS)

24,9%

11,4%

+ = 36,3%

7,8% (-3,6%)

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Incendios

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Relatórios

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OBRIGADO!!!!

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