Upload
danang-anggriawan
View
915
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
sd
Citation preview
Danang AnggriawanManajemen
Semester 4
KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP
www.dananganggriawan.com
TIDAK ADA DUA ORANG YANG SAMAKEPRIBADIAN YANG UNIK HANYA DIMILIKI
OLEH SESEORANG
www.dananganggriawan.com
Pemilihan pakaian dan gaya rambut adalah bagian dari ekpresi kepribadian
Bahwa seseorang dikatakan”BERKEPRIBADIAN” apabila orang
tadi memiliki sifat-sifat baik seperti peramah, bermuka manis, simpatik, harmonis, dan sifat-
sifat baik lainnya. Sebaliknya orang-orang yang memiliki sifat-
sifat yang tidak baik dikatakan “TIDAK BERKEPRIBADIAN”
Memahami kepribadian bukan hanya dari apa yang tampak secara lahiriah saja.Tetapi juga meliputi dinamika individu
tersebut
KEPRIBADIAN
?? ?
?? ?
?
? ?
GORDON W ALLPORT menyimpulkan bahwa :
Kepribadian adalah Organisasi dinamis dalam diri individu sebagai sistem psikofisik yang menentukan caranya yang unik dalam menyesuaikan diri terhadap lingkungannya.
Kepribadian
Makna Kepribadian menurut pengertian sehari-hari
Definisi Kepribadian menurut psikolog
Ciri-ciri kepribadian
Sering diartikan dengan ciri-ciri yang menonjol pada diri seseorang,
Contoh : Orang pemalu : Kepribadian Pemalu Orang Ramah : Kepribadian Ramah Orang Supel : Kepribadian Supel Orang Plin-plan, pengecut : Tidak punya
Kepribadian
Gordon .W. AllportKepribadian sebagai suatu organisasi yang merupakan struktur sekaligus proses. Jadi kepribadian merupakan sesuatu yang dapat berubah
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
. . . .
Kepribadian adalah organisasi yang dinamis dari sistem psikofisis individu yang
menentukan penyesuaian dirinya terhadap lingkungannya secara unik
Kepribadian adalah keseluruhan cara seorang individu bereaksi dan
berinteraksi (Menyesuaikan) dengan individu lain.
??Hasil
KeturunanLingkungan
sekitar
Faktor yang menentukan Kepribadian
???Faktor Keturunan Faktor Lingkungan
Situasi
Kesimpulan dari Riset yang telah dilakukan menyatakan
25%75%
Karakteristik pribadi yang mempengaruhi Perilaku
Komsumen
1. Umur dan daur hidup
2. Pelerjaan
4. Kepribadian
3. Situasi Ekonomi
Teori Kepribadian1. Teori psychoanalitisPerilaku manusia dikuasai oleh kepribadiannya itu sendiri
Terdapat 3 komponen kepribadian
1. ID (Libido) 2. EGO
3. SUPEREGO
ID (Libido)
Yang mengendalikan kebutuhan dan kepentingan individu yang paling
dasarSeperti rasa lapar, haus, seks, pertahanan diri
Bekerja hanya pada 1 prinsip. Mengarahkan perilaku untuk mencapai
kesenangan dan menghindari penderitaan
EGOSumber rasa sadar
Jadi ego mengembangkan kepentingan dari ID dengan menghubungkan ke dunia luar untuk
mendapatkan pemuasan-pemuasan keinginan
Mewakili logika
Ego bertindak sebagai perantara ID
SUPEREGOTali kekang untuk ID
Tidak mengatur ID tetapi sebagai pengekang dengan memberikan hukuman pada perilaku
yang tidak dapat diterima dengan menciptakan rasa bersalah
Sebagai kekuatan moral dari personalitas
2. Teori Sosial
Setiap orang berperilaku sesuai dengan tuntutan
sosial
3. Teori Konsep Diri
Manusia mempunyai pandangan dan persepsi atas
dirinya sendiri
GAYA HIDUP
Kottler (sakinah,2002)
Gaya hidup merupakan sebuah penggambaran “keseluruhan diri
seseorang” yang berinteraksi dengan lingkungannya
GAYA HIDUPAdler (Hall & Lindzey, 1985)
Gaya hidup adalah hal yang paling berpengaruh pada sikap dan
perilaku seseorang dalam hubungannya dengan 3 hal utama
dalam kehidupan.
GAYA HIDUPPlummer (1983)
Gaya hidup adalah cara individu yang diidentifikasi oleh bagaimana orang
beraktivitas, apa yang mereka anggap penting dalam hidupnya, dan apa yang mereka pikirkan tentang dunia sekitar.
GAYA HIDUPDanang
Anggriawan
Gaya hidup merupakan suatu cara ataupun tindakan yang dilakukan untuk menghabiskan uang
dan waktunya.
Gaya hidup suatu masyarakat akan berbeda dengan masyarakat yang
lain. Dari masa ke masa gaya hidup seorang individu
ataupun kelompok masyarakat tertentu
akan bergerak dinamis.Gaya hidup tidak cepat berubah, sehingga
pada kurun waktu tertentu gaya hidup relatif permanen.
Plummer dalam Asseal (1992)
AktivitasBekerja
HobiPeristiwa Sosial
LiburanHiburan
Anggota KlubKomunitas
BelanjaOlahraga
Interest
KeluargaRumah
PekerjaanKomunitasRekreasiPakaian
MakananMedia
Prestasi
OpiniDiri Mereka
SendiriMasalah2 Sosial
PolitikBisnis
EkonomiPendidikan
ProdukMasa Depan
Budaya
Kerangka Kerja AIO
ACHIEVERFULFIELDS
STRUGGLER
MAKERBELIEVER
EXPERIENCER
ACTUALIZER
STRIVER
Agak kurang kaya, lebih tradisional daripada FULFIELDS, masih terpusat
pada keluarga. mernghargai peraturan
Principle
Minimal resources
Abundant resources
Sumber : Sri Internasional
Pendapatan yang paling tinggi dan harga diri yang tinggi. Mempunyai rentang minat yang luas
pada berbagai bidang dan terbuka pada perubahan. Membeli produk untuk mencapai
yang terbaik dalam hidupnya.
SEGMEN KONSUMEN BERDASARKAN VALS 2
Berpendapatan tinggi, dewasa, tanggung jawab, mempunyai
pendidikan tinggi dalam bidang profesional. Memusatkan pada kegiatan, memiliki kesadaran
pada kesehatan
Fokus karir dan keluarga, hubungan sosial formal, menghindari perubahan berlebihan, banyak kerja
kurang reaksi.
ACHIEVERFULFIELDS
STRUGGLER
MAKERBELIEVER
EXPERIENCER
ACTUALIZER
STRIVER
Minat sempit, mudah bosan, agak terkucil, ingin diakui oleh kelompok. Tak begitu memperhatikan
kesehatan.
Minat terbatas, keinginan terbatas, cari rasa aman, kesehatan bermasalah, memegang
agama.
Senang yang baru, aneh dan beresiko, senang olahraga, peduli tentang diri, kagum kekuasaan,
ketenaran, kekayaan.
Menikmati alam, kegiatan fisik, waktu luang dengan kalangan dan teman dekat, mencemooh
politisi,orang asing,konglomerat.
ACHIEVERFULFIELDS
STRUGGLER
MAKERBELIEVER
EXPERIENCER
ACTUALIZER
STRIVER
Principle
Minimal resources
Abundant resources
Segmentasi konsumen berdasarkan VALS 2
Menggunakan gaya hidup konsumen untuk melakukan segmentasi pasar
Manfaat jika memahami gaya hidup konsumen
Membantu dalam memposisikan produk di pasar dengan menggunakan iklan
Pemasar dapat menempaykan iklannya pada media yang paling cocok
Pemasar bisa mengembangkan produk sesuai dengan tuntutan gaya hidup mereka