Обзор рынка, тренды, сделки

в индустрии детских товаров и услуг

Иванова Елена Генеральный директор,

ООО «Мамина школа Медиа»

( www.mamina-shkola.ru)

Объем рынка детских товаров( оффлайн)

485 млрд рублей

Источник: Детский мир, за 2013 год

Структура рынка детских товаров по категориям

Источник: Детский мир, за 2013 год

Структура рынка детских игрушек

Мягкие игрушки 24%

Игрушечная техника

22%

Развивающие игры,

конструкторы 15%

Видеоигры 18%

Куклы, сопутст.товары

13%

Для малышей 6%

Другие 2%

Основные тенденции на рынке игрушек

Бум в категории электронных игрушек, детских компьютеров и планшетов: роботы, планшеты, часы, игрушки, синхронизированные со смартфонами, и интерактивные игрушки

Рост популярности конструкторов

Ожидается рост игрушек в низкоценовом сегменте

Интернет (онлайн) – наиболее растущий канал продаж

38,8 млрд. рублей

Возможность совершать покупки, не выходя из дома в любое время суток,

особенно важно для заботливых мам, не имеющих возможность оставить ребенка дома под присмотром бабушек, дедушек или нянь

Рост средних доходов на ребенка ( сейчас ~ 3 тыс в месяц)

Экспансия крупных сетей в регионы

Драйверы роста интернет-продаж

Рынок электронной коммерции Сегмент «Детские товары» входит в ТОП-5 самых продаваемых

товарных категорий (по обороту)

Лидеры интернет- сегмента

Место 2014 Место 2013 Магазин Категория Среднемес. оборот, млн. руб.

1 1 RZD.RU Авиа-, ж/д билеты

4 400

2 2 AEROFLOT.RU Авиа-, ж/д билеты

3 750

3 3 ULMART.RU Бытовая техника и электроника

3308*

61 55-56 ESKY.RU Детские товары 159

106 107-109 MLADENEC.RU Детские товары 68

127-128 151-153 DETMIR.RU Детские товары 46

129-131 170-176 BABYSECRET.RU Детские товары 45*

159 136-138 KUPI-KOLYASKU.RU Детские товары 27

167-168 168-169 BABY-COUNTRY.RU Детские товары 21

179-182 - ELEFANTENOK.RU Детские товары 17*

Топ-200 крупнейших продавцов Рунета, Секрет фирмы

Высокая частота покупок

Лояльность клиентской базы

Средний чек покупателя 3- тыс.руб

«Усталость» от однообразного ассортимента производителей, востребованность уникального яркого предложения

Характеристики потребителей

Существенно возрастает влияние на рынок общественного мнения, гражданская позиция родителей. Появились новые лидеры мнений, на которых ориентируются покупатели и влияние которых должны учитывать предприниматели

Если раньше мы наблюдали активизацию офлайн-ритейлеров в интернет-пространстве, то теперь пришло время онлайн-магазинам осваивать офлайн. Это естественный и необходимый процесс, который позволяет повысить уровень сервиса и расширить возможности работы с покупателем. Многим покупателям до сих пор крайне важно увидеть товар вживую перед покупкой.

ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ

Развитие «компетентного» родительства. Возрастает потребность в сервисах, обеспечивающих подготовку родителей к воспитанию детей и к эффективному детско-родительскому взаимодействию.

Детское образование в мире и в России будет все больше интегрироваться в городскую среду: детские площадки и парки будут служить не только физической активности и развлечениям, но и образовательным целям, заводы и офисы будут превращаться в интерактивные музеи и детские мастерские, будут созданы детские навигаторы для комфортного путешествия детей по городу (в т.ч. слой в автомобильных навигационных картах).

Образование для детей с особыми потребностями (в т.ч. детей-инвалидов и детей-аутистов) станет важной областью развития образовательных инноваций, в том числе с применением ИКТ и биотехнологий. Отдельное и крайне перспективное направление — коррекционные сервисы и сервисы для особых детей

БУДУЩЕЕ

Сделки

6 млн рублей, Moscow Seed Fund

$18,8 млн ( 30,7% медиагруппа Naspers , февраль 2014. В 2012 г «ru-Net» за $6 млн. - 25% )

$ несколько млн, 2013 год Target Ventures

Детский интерактивный проект , 10 млн руб

100 тыс $ от бизнес-ангела

1 млн рублей, ФРИИ

Как посчитать?

• Оценить спрос:

– через Яндекс: wordstat.yandex.ru

• Оценить конкурентов:

– поискать самому (Яндекс, Google)

– посмотреть в каталогах

• Оценить стоимость продвижения:

– обратиться в рекламное агентство

– заказать миниаудит

• Оценить маржинальность товаров:

– связаться с поставщиками

– найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)

Контактные данные

Елена Иванова генеральный директор

+7 (910)-489-63-00

elena.ivanova@mamina-shkola.ru

В презентации использованы данные:

• Ассоциация индустрии детских товаров • Исследования компании «Детский мир»

• InSales, Enter, Forrester, Gartner • РВК.Researh

• inFOLIO Research Group • Исследования OZON.RU, OTTO GROUP

• Форсайт- прогнозы «Агентство Стратегических Инициатив»